营销渠道试题与答案Word格式.docx
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7、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的就是（A）
A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道
8、以下对直接渠道描述不正确的就是（D）
A对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。
B生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。
D生产者与消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况与产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。
9、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有（D）
A批发商B运输公司C制造商代表D代理商
10、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（B）
A水平渠道冲突B水平渠道竞争C垂直渠道冲突D渠道系统竞争
11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略就是（B）
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销
12、分销渠道不包括（B
）。
A、辅助商
B、生产者
C、代理中间商D、商人中间商
13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为（C）
14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的就是（A）
A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道
15、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成的统一系统属于（B）
A传统渠道系统B垂直渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统
16、邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都就是企业采取（C）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道
17、在连锁商店种类中,（C）就是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A直营连锁B契约连锁C自由加盟连锁D特许加盟连锁
18、向最终消费者直接销售产品与服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A）
A.零售B.批发C.代理D.直销
19、特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心就是（C）
A同一资本所有B同一标志展示C特许权的转让D特色商品转让
20、不赊销也不送货,顾客自备车辆去选购物品的批发商就是（D）
A承销批发商B卡车批发商C托售批发商D现购自运批发商
21、通过收购若干商业企业或者拥有与控制其她分销系统实行产销一体化的战略就是（B）
A后向一体化B前向一体化C水平一体化D垂直一体化
22、总部有较大人事权的连锁形式就是（C）
A自由加盟连锁B自愿连锁C直营连锁D特许加盟连锁
23、可口可乐与雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（C）
A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式
24、商品周转率等于（C）
A平均销售额/库存量B平均销售额/流动比率
C销售额/平均库存量D销售额/速动比率
25、光明牛奶公司希望为她的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品就是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因就是（D）
A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容
26、订货处理成本与存货占用成本随（B）的不同而改变。
A订购点B订购量C使用率D经济批量
27、玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫（B）
A渠道竞争B垂直渠道冲突C水平渠道冲突D水平渠道竞争
28、、下列运输方式中,运量最大的方式就是（A）
A铁路B飞机C卡车D水运
29、专卖店的精髓在于反映了渠道的（C）趋势
A集成化B扁平化C品牌化D伙伴化
30、物流的主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造（C）。
A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用
31、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的（A）。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
32、生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销
33.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用（A）。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道
34.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A）。
A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货
35.财务薄弱的企业,一般采用（B）的分销方法。
A.选择分销B.佣金制C.代理D.直销
36.在评估渠道交替方案时,最重要的标准就是（B）。
A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性
37、自己进货,取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（B）
A经纪人B批发商C代理商D制造商销售办事处
38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品,这种市场策略就是（A）
A选择分销B独家分销C大量分销D密集分销
39、在某段时间内,顾客的平均购买数量,叫做（C）
A订购点B订购量C使用率D经济批量
40、含有一个销售中介组织的销售取得称（C）
A二层渠道B零层渠道C一层渠道D三层渠道
41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（D）策略。
A窄渠道B宽渠道C长渠道D短渠道
42、分销渠道不包括（D）
A商人中间商B代理中间商C生产者与用户D供应商
43、（B）就是批发商最主要的类型
A经纪人B）商人批发商C代理商D制造商销售办事处
44.特许经营作为一种特殊的渠道形式,其特点在于（B）
A特许经营就是授予人与很多独立商号之间的产权所有关系
B授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导
C特许经营就是无形资产的无偿转让
D特许经营的核心就是同一资本所有
45、在成本与效益的衡量中,特许经营被认为就是一种（B）的流通方式
A低成本低效益B低成本高效益C高成本低效益D高成本高效益
46、零售商自愿合作销售网络属于（C）分销模式
A公司式B管理式C契约式D多渠道
47、（C）分销渠道模式就是由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新的营销机会。
A传统渠道B）垂直渠道C水平渠道D多渠道
48、在选择中间商时,（A）就是最关键的因素。
A市场覆盖范围B分销商声誉C分销商财务状况D分销商促销能力
49、某公司建立了三条渠道进行分销活动,则该公司的渠道模式属于（D）。
A传统分销渠道模式B垂直分销渠道模式
C水平分销渠道模式D多渠道分销渠道模式
50.国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（B）个以上分店的组织。
A11B12C13D14
51、特许经营通过（B）来扩大自己的规模。
A增加自有资金的投入B吸收独立的商人加入
C争取银行贷款D现有规模发展
52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（C）
A差异化B专业化C标准化D信息化
53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（D）分销系统。
A管理式B分散式C公司式D契约式
54、选择（C）分销商时要考虑它所处的位置就是否利于产品的批量储运,通常以交通枢纽为宜。
A零售B特许C批发D采购
55、分销商评估标准中最重要的就是（D）
A销售能力B库存状况C合作态度D销售业绩
56、自愿连锁最早产生于（A）
A美国B德国C英国D日本
57、文具店的连锁属于（C）
A商业连锁B饮食业连锁C服务业连锁D工业连锁
58.在评估分销渠道的指标中,最重要的就是（A）
A经济性标准B控制性标准C适应性标准D灵活性标准
59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。
其中,B类客户占累计销售额的（A）左右。
A25%B20%C30%D15%
60.契约约束与（B）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件
二、多选题:
（下列每题有2个或2个以上答案,错选、漏选、多选均不得分,每题2分）
1、营销渠道通过创造（ABCD）,完成与产品转移有关的一系列活动。
A形式效用B所有权效用C时间效用D地点效用
2、渠道成员包括（ABD）
A生产企业B用户C物流公司D代理商
3、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的就是（ACD）
A直接渠道B直销C零级渠道D短渠道
4、从渠道组织的关系瞧,渠道系统结构包括（ABCD）
A传统渠道结构B整合渠道系统C垂直渠道系统D水平渠道系统
5、对渠道方案进行评估时,常用的评估标准有（BCD）
A渠道通畅标准B经济性标准C可控性标准D适应性标准
6、代理商按其与厂家的交易方式可分为（BC）
A.独家代理B、佣金代理C、买断代理D.多家代理
7、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴（ABD）
A.邮购B店铺销售C.电话订购D.上门销售
8、在长期的营销实践中,涌现了多种形式的契约式分销系统,主要有（BCD）。
A.以生产商为核心的自愿连锁销售网络
B.以批发商为核心的自愿连锁销售网络
C.零售商自愿合作销售网络
D.特许经营销售网络
9.制造商自组销售队伍的原因就是（BCD）。
A.与顾客已有广泛接触,拥有广泛顾客群
B.会全力倾注于公司的产品上
C.受过较好的训练
D.由于其前途维系于公司的发展,她们表现比较积极
10.下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述,正确的就是（BC）
A顾客购买量越大,适合使用较长的渠道
B、顾客购买频度越高,适合使用较长的渠道
C、顾客购买季节性越强,适合使用较长的渠道
D、顾客购买探索度越高,适合使用较长的渠道
11.下列对产品因素对渠道宽度
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