儿童书法培训班营销策划PPTPPT文件格式下载.pptx

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,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。

需求预测,朝阳行业点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明政策不完善点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明市场规模逐年增长点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明盈利模式多样点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明,市场状况,产品现状单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体,产品现状单击此处可编辑内容,产品现状单击此处可编辑内容,产品现状单击此处可编辑内容,我们产品现状,A品牌中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。

市占率5%左右。

B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。

市占率不足3%。

C品牌近年成长迅速，资本运作娴熟。

产品以性价比见长，市占率6%左右。

E品牌主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。

线下布局不多，产品较有特色。

D品牌产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。

竞争者状况,劣势（Weaknesses）1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。

2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。

优势（Strengths）,1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。

2、产品对中老年有保健作用。

3、外观通透、油质丰富，口感极佳。

风险（Threats）1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。

2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。

机遇（Opportunities）1、在中高端产品有较大的机会。

2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。

SWOT分析,S,W,O,T,02,营销目标和任务分解,销售目标,初级目标完成300万销售任务,现有渠道,进阶目标完成350万销售任务,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。

对公司的开发的协议大客户协议大计划销售80元客户,网络在天猫和京东开辟官方旗舰店，计电商划销售120万。

市场状况,01,03,04,02,拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带,上海广州成都,业务覆盖范围,请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。

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北京,20%10%50%20%,品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。

渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。

市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。

02,01,03,04,推广目标,2020.7,开营销动员会，安排部署各单位营销工作。

启动区域营销工作，2020.8,四大区域同步开工,2020.9,启动秋季活动营销季，抓好节日营销,进入旺季生产模式，2020.11,调配好资源,2020.12,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,2021.1,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,执行时间表,自营形象店,其他,协议大客户,终端渠道,网络旗舰店,团购客户,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,任务分解,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处,任务分解,03,营销执行策略,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制,在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制,在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制,在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制,消费者行为,消费者行为,消费者行为,消费者行为,消费者行为,消费者行为分析,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。

产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；

组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；

广告语生态有机大米，就是“某某米”；

品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。

02,03,04,01,市场定位,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。

入门级产品,中端产品,中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。

高端产品主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。

主打高端市场和礼品市场。

5.5元/500克,15元/500克,100元/500克,价格策略,有实力的终端，以大型商超为主,自建形象店，融展示、科普、销售一体,向地级市一级大型酒店运营,大公司、学校、机关等食堂运营,以团购、网购、下游材料商为主,广告策略,形象包装标志引导品牌,渠道策略,朋友圈推广点击此处添加内容点击此处添加内容,某宝点击此处添加内容点击此处添加内容,微博营销点击此处添加内容点击此处添加内容,微信营销点击此处添加内容点击此处添加内容,XX网点击此处添加内容点击此处添加内容,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后,01,02,03,04,05,促销策略,04,营销费用和预算,总费用：

235000元,场地费用,其他费用,人员工资,固定资产折旧费,20%,45%,17%,38%,营销预算,广告费用,场地费用,嘉宾费用,物料费用,其他费用,人员费用,6万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.,2万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.,2万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.,3万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.,3万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.,2万元请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处.,费用分配,55%,17%,18%20%,办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,促销策略,05,管理提升若干措施,1234,01,02,03,04,完善内部管理,输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表,2,淘汰部分合作伙伴在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明组建直营店在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明渠道重心下沉在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明分网销售在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,优化渠道,进销存管理提升,制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化，规范化的商品管理能有效降低商品风险,限定库存每季5%的库存，充分评估，定期分析，规避死单；

合理计划，合理备货，减少压货；

订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；

数据分析，合理提出建议；

订货现场指引,库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；

跨省调货；

促销货品；

降价出货；

临时特价场；

监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）,1,2,进销存管理3提升,4,5,应急预案完善,3个重点,组织保障三个方面,部分形象店吸引力不足,加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。

保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。

拓新店导至老店客户流失市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；

同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。

01,02,03,04,添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。

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