培训机构招生策划书多篇范文Word文档格式.docx

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正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；

模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；

品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；

书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；

以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。

三、教学点环境宣传户外广告：

书人教育培训（三楼）3×

7m大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训1.5×

9大型喷绘广告校内广告：

见电子文本《标语》

四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯1）8k2版；

70k纸印刷；

15000份；

双月出版；

2）内容：

书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等；

3）发行：

通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；

通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份；

自留XX份。

举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会1）江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临2）江苏书人（南师大）教育培训中心校长讲话3）地方教育局官员、职社科科长参加4）分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会5）电视台、报社记者报道6）会议安

排（时间、地点、议程等）议程：

主持人介绍各位来宾；

溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；

崔校长介绍江苏书人情况；

溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；

市领导讲话；

省厅领导讲话；

主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；

午餐。

（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：

江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。

（完毕）本策划书著作权属林南飞策划中心。

如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。

策划人：

王正喜策划人简介：

男，1963年生。

大学中文系毕业。

1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。

江苏天目湖新闻报道第一人。

“南山竹海”书面提法第一人。

[/hide]培训中心宣传策划书

第二篇：

知名教育培训机构暑假招生策划书

某培训机构暑假招生策划书

说明：

出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；

教师有6个，全部是公立学校名师；

教学产品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：

打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。

招生：

市场化招生为主。

管理：

标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：

通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：

实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：

高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。

我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：

可视化、可感知、可比较

目标：

培养“有用”的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

（1）做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。

砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。

--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：

高能高分

小学4-6年级：

提分为主，素质教育作为增值服务；

即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。

教材使用上，以公立学校的教材为主。

同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：

可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。

或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆：

辅音（使用马承的音标）

元音（使用李阳的发音记忆）

使用方法：

将二者整合，录制成光盘。

这二部分都可以在“XX视频”找到。

课文快速记忆：

使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：

http:

///index.asp

同时加入：

心算课程

语文补充项目：

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

超脑光波速读班

具体内容可看：

///index.asp（七田教育）

该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：

心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级：

素质教育为主；

可用右脑课程

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：

分项目：

右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）

七田教育：

增值课程：

（1）对象：

4-12岁

（2）项目：

超级演讲特训（语文/英语）：

让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：

每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。

（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

少儿个人礼仪修养课：

让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练：

1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；

2、强化个人自信-善于发挥个人所长；

3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；

4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；

5、思考训练-提高思维速度及反应；

6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）

（1）时间：

周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）

（2）要求：

二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。

（2）新老交替：

新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

（3）新老比例：

逐步换血，首批可先找2个教师。

（4）公立学校教师妥善安排：

申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。

（详见附件）

3、改变招生策略：

（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定）。

（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）

（3）发起“心灵环保”行动

原因：

现在小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。

主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。

典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。

意志障碍。

这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。

做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

智力障碍。

这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。

如：

由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。

人格障碍。

指小学生人格的发展不协调。

心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。

面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。

操作：

发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！

改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！

每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。

当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。

（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）

4、形成标准化模式：

以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。

（五）分项实施进度（详见附件）

第三篇：

浅谈培训机构如何招生

互联网XX年08月04日

当今民办教育机构在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。

人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。

在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。

招生的方式主要有常规招生和网络招生

常规招生是指：

通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。

总结：

常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。

网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，像业内几家著名的网站（中外招生网，精品学习网等）都提供此类招生服务，网络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有绝对的优势，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有48%通过网络转化，剩余的35%通过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品牌和口碑的影响转化，由此可见，网络掌控着1/3的培训需求，并且还呈上升趋势。

而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终pk环节将在电子商务人才之间展开。

第四