MBA硕士论文开题报告Word下载.docx

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在传统的观念看来，薪酬是一种人力成本的支出，但在今天，薪酬已成为企业的人力资本投资。

对员工而言，通过工作获得薪酬就是其获得相对满足的过程，他们渴望得到的不仅仅是一种数量、质量和结构的薪酬，而且是一种包括物质利益的满足、人格尊严的满足、自我价值的满足和人的情感的满足等全面需要，而这些往往受到来自企业外部环境、内部条件以及员工个人具体情况等多方面因素的制约。

相当多的IT薪酬管理存在问题

目前中国IT企业的薪酬管理还存在很多问题。

主要是：

很多IT企业员工认为在本企业内只是混口饭吃，并不为企业的发展荣誉而感到自豪，对企业感到毫无归宿感目前众多IT企业的薪酬政策的制定缺乏长远的战略眼光，企业制定的薪酬政策从来没有考虑企业长远发展的需要，缺少短期和长期相结合的激励机制，只是从眼前利益出发，致使许多战略员工不得不辞职而去;

目前的IT企业许多只是关注员工货币薪酬的发放，而忽视了非货币薪酬和内在薪酬的管理，对员工的情感生活关心不够致使很多员工对工作感到枯燥、觉得没有兴趣，工作中没有成就感，对未来感到渺茫;

作为对人力资源依赖最大的1T企业并没有真正的认识到人力资源中最重要的部分一一人才资本对企业的重要性。

问题的存在，说明研究的重要性，为此，进行中国IT企业员工薪酬管理存在的问题及其完善具有重要的现实意义。

二、研究的目的

研究主要是基于两个目的：

论文试图在调查研究中国IT企业员工薪酬管理存在问题的基础上，借鉴国内外薪酬管理成功经验，提出完善中国IT企业员工薪酬管理措施，以期能为中国IT企业制定科学的员工薪酬管理制度提供决策依据。

通过分析中国IT企业员工薪酬管理存在问题、提出完善措施，以期使中国IT企业员工的思想观念更进一步解放，对中国IT企业发展机制及创新有所启发。

三、文献综述

主要涉及的理论

主要涉及的理论有：

1、需求层次理论

美国心理学家亚伯拉罕马斯洛将人类的需求从下到上分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要五个层次。

马斯洛认为人们的需求是多样的和逐层上升的，而且需求的结构很复杂，多种需要会同时影响行为，但是在某个时段，总有一种需求占主导地位，而人的行为是由其当时的主导需要决定的。

当较低层次的主导需要得到满足后，高层次的需要才会有足够的活力驱动行为，人的需求才会向更高层次发展。

人的需求一旦被满足，就不再是激励因素，曾经为满足这些需求所提出的措施，就不再具有激励作用。

人们未满足的主导需要的满足程度，将决定人们的动机、行为和情绪。

马斯洛需求层次理论揭示了人们需要的多样性和层次性。

2、激励理论

对激励问题研究较为深入的要属管理学激励理论，它是在经验总结和科学归纳的基础上形成的。

另外，经济学激励理论是在人的理性假设基础上，通过严密的逻辑推理和数学模型获得的，它主要是从委托代理、产权、交易费用等角度出发，研究对高管人员实施的激励措施。

激励过程包含三个基本方面:

人类行为的动力是什么;

行为是如何被导向目标的;

怎样维持行为。

激励理论认为，员工的绩效水平与激励相关联，具体表现在:

员工绩效=员工能力X激励程度。

这一公式指出:

在员工能力一定的情况下，所受到的激励水平越高，其绩效表现水平也越高。

总的来说，管理学激励理论认为，企业薪酬管理的关键，是努力发挥其激励的功能。

激励与人的需求相关，并在激励过程中注意引导员工的行为，提高激励的效果。

薪酬功能理论

关于薪酬功能理论，主要认为薪酬具有以下功能：

补偿功能。

员工在工作中付出的体力与脑力劳动必须得到补偿才能保证再生产的进行，同时员工个人为提高劳动力素质进行的教育投资也需要得到补偿，这样企业才能不断发展。

激励功能。

薪酬作为企业人力资源管理的重要工具，合理的运用可以用来评价员工的工作绩效，激发员工的工作热情，促进员工工作数量和质量的提高;

协调和配置功能。

薪酬的协调和配置作用表现在通过薪酬的合理使用体现管理导向，可以有效促进员工在企业内部不同岗位间的合理流动，从而可以进一步优化人力资源管理结构;

增值功能。

这种作用一方面体现在企业通过有效的薪酬管理将薪酬交换员工劳动，而员工的劳动一旦物化为企业产品或者表现为企业产品，就会创造企业经济效益，实现企业的增值。

期望理论

由美国心理学家弗隆姆率先提出的期望理论比较全面地解释了激励的作用过程。

该理论充分研究了激励过程中的各种变量因素，并具体分析了激励力量大小与各种变量因素之间的函数关系。

期望理论认为，一个人从事某项活动所愿意付出的努力程度，主要取决于这种导致结果的可能性大小和结果对行为者的吸引力大小，前者称为期望值，后者称为效价。

用公式表示为:

激励强度=期望值*效价。

具体来说，如果员工认为努力会带来良好的绩效评价，他就会受到激励进而付出更大的努力。

期望理论包括了3种关系:

A.努力与绩效的关系;

B.绩效与奖励的关系;

C.奖励与个人.

附送：

MBA营销策略毕业论文范文

摘要中国医药市场历经国有计划经营到私营市场运作再到国有集中统筹市场规律指导三个过程。

医改新政,新GSP,GMP认证等国家政策指导下,中国医药面对的不仅仅着严厉的挑战和无情的整合,更多的是机会。

药品进入消费者手中,在市场流通环节中共三大块:

一是生产环节。

二是运输配送环节。

三是销售环节。

相对应的角色分别是药品生产企业;

药品经销商;

药品销售终端。

对于重点阐述的药品销售终端市场。

目前国内较为公认的划分是分为三部分市场:

第一终端市场;

定义为全国县级市以上的医院市场或者叫大型医院。

第二终端市场;

定义为县级以上的零售药店或者叫城市主流大型连锁药店。

第三终端市场;

定义为非一二终端市场以外的药品销售终端市场具体为城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院、诊所、乡村个体药店。

近年来,我国加快了推进新医改和新农合的步伐,这一举措使农村地区的医药市场实现了快速发展,当地医疗需求明显增多,这符合我国的发展趋势,也符合新农合提出的要求。

据了解第三终端市场销售额预计将扩大1000亿元以上,占到医药市场的近13。

第三终端销售必将掀起新一轮的营销高潮,基于渠道的管控和医药格局的自然变化影响着医药商业的出路和营销策略,在未来如何在医药市场战于不败之地,将取决于基层终端的精细化运作及高效的区域营销管理!

此外GSK事件之后,国家颁布9不准,医保严管,大夫已无法多开或乱开药,第一终端市场销售已然下滑。

可工业企业产能过剩,势必导致工业向医院外市场倾斜,同时老百姓健康需求不断提升,家庭医药支出也将不断扩大,结果就是厂家有药,可医院不让幵,老百姓有购买力,同时对第二终端市场所有资源只能向第三终端集中,这也是国家想看到的。

为此鉴于国家政策的大环境影响及医药市场客观规律的发展,关注第三终端市场势必是下步医药市场所有企业关注的重心。

但是对于第三终端市场有地域庞大,布局分散,构成复杂,渠道混乱等特点,进军第三终端的企业将面临价格、销量、信用等诸多风险,这就需要企业谨慎行事,做好细致的市场调查工作,依据市场情况制定切实可行的营销方案。

认真剖析了第三终端市场的发展现状,对第三终端进行细致分析,包括市场主体分析、渠道分析及风险分析等,并对开发第三终端出现的问题提出了解决方法,就营销过程提出了策略和对策。

1.面对国家出台相关政策对医药市场积极调控。

药企应成立专门的政府事务部,实时对接政府关于医药改革的政策制度,依照国家医药管理政策调整工作思路及重心。

基本药品的招投标和配送权尚有空间,争取招标入围及争取配送权限,药企应根据自己品种特点,在利润合理情况下争取入围基药目录及中标品种省级配送平台。

3.基本药物制度出台,药企必须依据基本药物和非基本药物制定相应销售策略,二者不能偏废,争取品种入围并制定相关符合市场要求的工作策略,对非中标品种同样要制定符合市场规律的工作策略。

4.实施基本药物制度后,经营新农合和基本药物的企业就会调整自己的经营方向,乡镇卫生院和诊所将成为它们的主要对象,医药商业公司除对配送平台掌控,还要利用平台掌控第三终端市场。

必须转换传统商业角色,实现销售有效向下对接及延伸。

5.随着第三终端市场规模扩大,其市场份额已占到整个医药市场的13。

但因其地域分布广;

终端大夫专业水平参差不齐;

城乡消费水平低,企业宣传不到位,省级委托配送单位数量过多等问题均是药企要面对的问题,所以应合理选择配送公司,依托商业平台开展市场渗透;

全方位满足第三终端的需要。

随着国家政策向第三终端倾斜,医药商业公司配送能力亟待提升。

所以在争取配送权限的同时应大力提升其软硬件实力,进而提高其有效配送力。

硬件方面:

可建立地市级子公司;

增加物流配送车等方面的投入。

软件方面:

医药商业公司可组建基药销售人员团队,有效利用第三终端当地人的资源配给优势,并最大限度争取生产企业相关资源倾斜,协同开发第三终端;

搭建扁平化商业平台,减少中间环节,缩减利润分配,降低药品价格。

医药商业竞争已近白热化,国内医药巨头如国药集团、上海医药、广州医药、华润医药、九州通等已站稳脚跟,还有很多商业公司都争相分割这块蛋糕。

面对着6亿人群,近千亿的市场,要在精细化、数据化管理上下功夫。

静下心来做好市场调查,研究市场情况及其特性,制定完善的营销策略,建立通畅的渠道,充分了解并分析第三终端的数据,并用第三终端乐于接收的形式和措施进行整合营销,精耕细作匹配相关的资源。

关键词:

第三终端;

新农合;

医药流通;

渠道

第1章绪论

本论文以现代物流企业迎合国家医疗体制改革为社会背景,针对当前政府对实现新农合医疗体制的新政及医保制度展开一系列的说明及对医药生产企业和医药流通企业的影响,为什么要实施新版GSP和新版GMP为背景,阐述以上新政实施中医药流通企业在营销方面做出新的调整,介绍了中国、日本、美国在医药流通企业做投入的费用及利润率对比下,中国目前还出于落后状态,依照目前现有的医药流通营销方式,及201X年GSK事件引发的医药第一终端医药市场地震,依照规避反垄断、反不正当竞争法案设立研宄有关于医药第三终端的营销方案的研究及实施体系,目前此种营销方案适用与我国医疗改革进程,并且符合国际医疗流通企业在行业中的占比,通过国际知名医药生产企业供应优质优价的非处方药,利用国有大型医药流通企业为载体,进行分销二三级市场为研究方向,达到国际化模式;

面对日益掘起但又群龙