水果营销策划书88835教学教材文档格式.docx

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　　三、水果罐头消费需求分析

（1）购买该类产品的主要品牌；

（2）选择购买该品牌的主要原因；

　　（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；

　　（4）购买该类产品关键因素；

　　（5）是否购买过本品牌；

　　（6）选择购买本品牌的主要原因；

　　（7）为什么不购买本品牌；

　　（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；

　　（9）喜欢购买什么样的该类产品；

　　（10）现有的产品有哪些不足；

　　（11）您心中理想的产品是什么样的；

　　（12）希望厂家推出什么样的产品；

　　（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；

　　（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的提供最新和免费范文模板参考。

　　四、水果罐头消费习惯分析

（1）食用该类产品有多长时间了；

（2）吃该类产品主要目的是什么。

　　（3）每天食用该类产品的时间；

　　（4）您食用该类产品最多的场合；

　　（5）食用该类产品的方式；

　　（6）每月该类产品的消费量；

　　（7）每月该类产品的花费；

　　（8）购买该类产品的地点、方式；

　　（9）购买该类产品的频次；

　　（10）每次购买该类产品的数量；

　　（11）食用该类产品最多的季节；

　　（12）家里主要是谁负责购买该类产品；

　　五、水果罐头消费者的个人特征分析

（1）性别？

（2）年龄？

　　（3）职业？

　　（4）文化程度？

　　（5）家庭收入？

　　（6）人口？

　　（7）兴趣爱好等。

　　六、水果罐头品牌定位分析

（1）消费者认为本公司是什么样的食品公司；

（2）哪种品牌定位更好；

　　（3）本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌；

　　（4）未来的品牌如何定位；

　　（5）品牌定位对公司发展的影响。

　　七、水果罐头产品口味市场分析

（1）您最喜欢吃哪种口味的该类产品。

（2）您认为哪个品牌（种类）的产品口味最好。

　　（3）您认为本品牌的口味如何。

　　（4）您认为本品牌哪个产品的口味最好。

　　（5）口味对您购买该类产品有哪些影响最全面的范文参考写作网站。

　　八、水果罐头产品包装分析

（1）您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品？

（2）您认为哪个品牌的产品包装最好？

　　（3）您认为本品牌的包装如何？

　　（4）该类产品质量好主要表现在哪几个方面；

　　（5）包装对您购买该类产品有哪些影响；

　　（6）本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足；

　　（7）您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

　　九、水果罐头价格市场分析

（1）您一般是购买哪个价位的该类产品？

（2）您认为目前该类产品的价格是否合适？

　　（3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？

　　（4）您认为本公司产品的定价是否合适？

　　（5）价格对您购买该类产品有哪些影响？

　　十、水果罐头销售渠道分析

（1）购买该类产品的主要地点；

（2）购买该类产品的主要方式；

　　（3）产品摆放位置对购买的影响各种日常写作指导,教您怎样写范文；

　　（4）卖场促销对您购买该类产品有哪些影响；

　　（5）您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；

　　（6）您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。

　　十一、水果罐头广告分析

（1）哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因；

（2）您能记住哪些该类产品的广告：

　　广告语广告画面人物音乐等；

　　（3）您认为本公司的广告做的如何；

　　（4）您能记住几条本公司产品广告；

　　（5）广告对您购买该类产品有哪些影响；

　　（6）您看电视的时间、频道；

　　（7）您最喜欢看的电视节目；

　　（8）您最喜欢看的报纸、栏目。

　　十二、水果罐头促销、公关分析

（1）能记住哪个该类品牌的促销活动（内容），您的评价；

（2）能记住哪个该类品牌的公关活动（内容），您的评价；

　　（3）您能记住哪些本产品的促销、公关活动；

　　（4）您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。

　　十三、水果罐头经销商市场分析

（1）给该类产品品牌排名；

（2）为本公司的整体品牌形象评分；

　　（3）经销商认为本公司是一个什么样的公司；

　　（4）本公司哪种品牌定位更好；

　　（5）现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌；

　　（6）未来的本品牌如何定位；

　　（7）品牌定位对本公司发展的影响。

　　（8）品牌市场分析

　　十四、水果罐头品牌态势市场分析

（1）本品牌在行业中的位置；

（2）本品牌发展过程与趋势；

　　（3）本品牌今后的发展方向。

　　十五、范文参考写作网,教您怎样写范文水果罐头销售市场分析

（1）销售该类产品的品牌企业；

（2）销售排在前三位的该类产品品牌，

　　（3）主要品牌的优劣势比较；

　　（4）主要该类品牌销售政策优劣势比较；

　　（5）主要该类品牌营销策略优劣势比较；

　　（6）影响该类产品销售的主要因素；

　　（7）增加该类产品销售量的方式有哪些；

　　（8）该类产品、市场的发展趋势；

　　（9）本品牌营销策略优劣势；

　　（10）影响本产品销售的主要因素；

　　（11）增加本产品销售量的方式有哪些。

　　十六、水果罐头企业内部的情况分析

（1）公司标识

（2）

　　（3）营销理念

　　（4）管理水平

　　（5）员工素质

　　（6）技术水准

　　（7）产品质量

　　（8）售后服务

　　（9）发展前景等；

　　十七、水果罐头竞争对手市场分析

（1）品牌定位；

（2）产品类别；

　　（3）产品定位；

　　（4）目标市场；

　　（5）各类产品的价格；

　　（6）产品卖点；

　　（7）销售区域；

　　（8）市场进入策略；

　　（9）广告策略；

　　（10）促销、公关策略；

　　（11）销售政策；

　　（12）销售状况；

　　（13）企业的发展动态等。

　　十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析

（1）与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；

（2）与竞争品牌相比XX，本品牌的劣势分析；

　　（3）本品牌的市场机会分析；

　　（4）本品牌的市场威胁分析。

　　海源营销策划服务模式：

　　一、企划托管

　　海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。

　　二、项目托管

　　针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。

　　三、顾问式服务

　　海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目；

我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或；

服务形式：

针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训；

（根据企业情况协商）为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。

　　四、保姆式服务

　　海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，范文写作主要包括：

企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案；

每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案；

并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。

为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化服务。

　　五、全案托管服务

　　基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。

智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。

解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。

使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。

　　水果营销策划书

（二）

　　一、分级销售

　　当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。

在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：

以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上（2004年收购价格行情，下同），一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在/公斤左右；

二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在元/公斤；

三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在元/公斤；

剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在元/公斤。

按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。

　　二、区域销售

　　北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。

当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。

在北方市场内部。

果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。

南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。

认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。

　　三、时差销售

　　时差销售有两个含义：

一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。

作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域（多省间）水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。

对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。

作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。

随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。

　　四、超市联营销售

　　现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。

随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，（）果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中