钓鱼竿商业计划书样本Word文件下载.docx

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除钓鱼社团组织垂钓活动外，钓友们通过电话、网络等互通垂钓信息，每逢周末、节假日相约去郊外垂钓。

在钓鱼旺季，各地钓鱼热点场合都不乏垂钓大军活动。

休闲垂钓蓬勃发展，增进了农家乐、休闲农庄、休闲渔业等当代服务农业发展。

从国内引进、生产、使用当代钓鱼用品左右进程和国内钓鱼人口及组织、有关产业规模看，休闲垂钓——这种受到人们爱慕户外休闲运动已经成为都市流行休闲运动方式之一。

二当前市场分析

钓鱼对咱们身体尚有很大好处：

一、提高反映能力。

　　二、保护和恢复视力。

三、整顿钓具使人心灵手巧。

　　四、使人心态平和。

当代都市，生活节奏加快，工作压力也比较大，身心有时很难放松下来，当进入“你与池水一线牵”境界时，什么荣辱、悲欢、得失、功过等等挂心事情，都会被面前这池清水过滤得干干净净。

五、强身健体，远离污染。

钓鱼有这样多好处，这使咱们应当注重和加速这项运动发展和推广，与此同步鱼竿这个钓鱼人不可缺少东西就显得尤为重要了，网络直销鱼竿并不是诸多，实体店面由于中间商过多因素或者距离钓竿厂商相距较远人们对此并不是很理解或者各种因素导致物美价廉鱼竿很少，普遍价格偏高，不利于这项活动推广和大众人群消费。

重要竞争对手及其基本状况：

威海卫联盟渔具店，其特点为：

促销活动多，例如买一送四，运用促销活动来吸引顾客。

其优势为：

店主在山东威海，具备天然优势，那里临近大海渔业要比内陆发达。

本网店优势在于地处北京，拥有国际都市背景，这里人们更需要像钓鱼这种休闲活动来缓和平日里工作压力。

三、网销初期发展策划.

3.1营销策划...

进货渠道以及利润

北京大厂渔具城（订购会当前一种月一次）北京碧海廊坊订购会（春季一次和秋季一次）。

威海国际渔具城等。

采购过程：

可以去北京大厂渔具城和北京碧海廊坊订购会去寻找适当，或是新推出产品，找到可以与之产期合伙供货商，洽谈好价格，供货时间和周期，以及浮现质量问题时退换货问题，然后订立采购合同。

在讨论物流环节详细问题，达到一致。

采购方式：

可以去渔具城逛一逛，看到最新款式可以进一批。

也可以和厂家在网上进行视频或是运用传真机等当代化设备进行采购。

最后可以请申通，中通等快递公司进行配货。

采购周期：

基本上保持每月一次进货和补货。

详细可视状况而定，如果卖得好就可以半个月进一次货。

3.1.1价格方略...例如碳素鱼竿价格大概在500~1000之间、玻璃钢（玻璃纤维复合）鱼竿价格大概在200~700之间、竹木鱼竿价格大概在50~200之间

价格定位价格定在50~元不等，有各种价位可供顾客选取。

每种价位鱼竿要突出其特点。

价位越高鱼竿价格就越高。

本店也代理经营世界知名品牌厂商鱼竿，但是价格略高。

3.1.2店面装饰..网络销售页面设计上也是树立品牌形象、吸引客户眼球、增进销售重要窗口。

为此，一定要找专业平面设计师进行设计，设计原则一定要严格遵守吸引顾客规定。

这个某些可以请学网页设计同窗来帮忙。

过程如下：

1、选好喜欢宝贝分类模板，复制保存之后，填上恰当文字，然后上传到网上相册；

2、复制代码到宝贝分类中；

3、打开网上相册，选中相应模板，右击属性，复制属性中图片地址；

4、由于网上图片地址过长，因而要在：

即把复制图片地址到这个网站中进行缩短，然后会浮现一种较短图片地址

5、再用短地址放入"

"

中就ok了

如何在店铺公示添加个性鼠标指针：

立即copy这个代码，它可以让您店铺公示更有吸引力呀

此外，还要在源文献底部输入代码：

公示图片代码：

换行代码

如果你想换行，直接用Enter键是不行，需要在您想换行位置输入

这样就会提成两行显示，整个网站看起来也不会是一大片了，而是段落分明。

如果输入一种

那就是另起一行，如果持续输入两个

那就会空一行网店装修完整代码

1.公示栏图片代码,帖到公示栏就行了.

2.公示悬浮装饰图片代码，ＣＯＰＹ到公示最下面就好了

3.加背景音乐代码。

进“我淘宝”点击“管理我店铺”进入“基本设立”先贴代码，再写你公示文字

4.浮动图片代码：

;

5.滚动字幕代码：

这个用处可就多了，放到哪里那些字都是会动

　　网店页面宣传中分为6某些：

1、详细简介产品各种功能。

让页面浏览者能及时接受到产品重要功能特点信息。

2、此外考虑到社会上对渔具方面，以及垂钓知识宣传不到位，导致在日后使用过程中产生不必要麻烦，在产品简介页面中要注重关于垂钓知识宣传，和各种鱼竿对的用法。

3、产品保证内容，让买家能看到咱们产品是有保证。

并在页面中阐明产品容易损坏配件优惠购买政策，以突出品牌实力，和为客户着想公司态度。

4、最后在页面中阐明某些促销政策。

如“如果您觉得咱们产品较好，请简介给我您家人朋友，如果您再次购买，将减免运费”等

5、物流阐明，已经详细收货阐明，防止买家在物流上损失。

6、售后服务，产品质保阐明，产品投诉阐明，产品易损配件再次购买优惠政策等。

在店面装饰以及网页宣传是都要记得突出本店特色，例如本店是个卖鱼具店铺，因而设计上可以使用大量大海，鱼，或是整个页面用海蓝色，让消费者一点进本网页就有懂得卖是什么，再配上和海关于音乐，以及优惠活动，促使顾客产生一种想要购买冲动，以此来增长销售量。

3.1.3推广方案...

可以联系各种比赛（可以是业余）为她们免费提供某些鱼竿达到为鱼竿做宣传目。

还可以在北京钓鱼网等网站发帖子，以提高网店知名度。

或是在淘宝网求购信息里寻找顾客。

还可以在各个关于钓鱼论坛参加讨论，最后推荐一下自己店，附上网址链接。

不只是在淘宝上开个店，如果经营得好了可以在当当网、卓越网、京东网等上面再开一家。

这样可以抓住至少两种客户，一种是爱逛淘宝，另一种是逛当当、卓越一类客户。

名字可以相似，或是相似。

在两家网站上两家店可以给人一种互相竞争错觉，这样可以吸引人眼球，也可以让客户产生一种捡了便宜心理，已达到销售目。

但最后赢家还是自己。

　团购是当前大众消费趋势，因此可以运用团购来吸引买家。

　一口价。

是最常用网络销售方式，卖家设定成交价格后，买家如果接受该价格，可以直接买下付款，而不像拍卖需要等待拍卖时间关闭后才干进行成交。

因此有相称一某些买家更多使用一口价进行购买，以节约购买时间成本。

一口价小幅让利。

网上售卖普通均有讨价还价状况，而这些买家基本上是为了省下邮费等因素。

在网销过程中如果遇到这样顾客，可以通过“一口价包江浙沪范畴内快递费用”、“商品+运费后除去尾数取整数”等小幅让利优惠方略，但每次让利金额不可超过9元。

积极参加淘宝网公开活动。

淘宝网公开活动普通都会在其首页上有宣传动画或是链接，这就和厂商赞助体育赛事同样，双赢。

做一种活跃份子，让更多人懂得网店。

印制不干胶。

通过专门设计，打印不干胶，“logo+标语+网店地址”，粘贴在每件网络销售出商品、阐明书、包装上，让客户每次使用时候都能看到，或许能让买家朋友等看到，来到网店购买。

印制名片。

印制一张网店名片，给买家邮寄商品时候不妨塞一张名片进去，好看话，会被对方收藏，还也许推荐给买家朋友。

搜索网站推广。

由于XX在其搜索成果页面上已经嵌入了XX懂得，XX吧中搜索成果，因此可以通过在XX懂得，XX吧等XX搜索引擎周边服务中发帖子，发布文章，能免费达到，搜索推广服务。

如果集团公司新网站出台后，整体页面和布局具备一定视觉效果，可以通过XX和google付费竞价排名来进行推广，推广同步也能顺带将网店推广出去，达到双赢效果。

此外，设立好网店核心词，通过朋友同窗在全国各地来访问网页，这样也能让XXgoogle积极将网店排名靠前。

反过来也是对网店有利支持。

运用网络代理形式销售。

在互联网上有诸多有时间人，为了在网上能做生意（为了生活，或是体验买卖高兴），会积极找有实力卖家，提出代理规定。

咱们可以运用这某些资源，铺开网上销售渠道，让更多卖家成为“飞鱼网店”下线，扩大销售范畴。

送货方式：

采用普通物流公司进行配送，也可以货到付款，但是要单笔加5元。

冬天时可采用打折销售，或每天推出一到两种进行秒杀活动。

3.1.4网络代理销售方案...

　网络销售代理是当前互联网上较为新兴代理业务，代理商几乎没有任何库存压力和较小周转资金就能获利，而厂商通过发展代理，能有效控制市场开拓成本，扩大销售范畴，增长销售量，是一种双赢网销模式。

代理有关条款如下

代理申请资格：

具备以上卖家信誉，卖家好评率在95%以上，以支付宝付给总店代理保证金200元人民币后，方可申请网络销售代理。

代理权利：

1、有权向总店申请使用产品基本简介页面、宣传图片、实物图片；

2、有权以代理价格向总店规定优先发货；

3、销售价格只要到达最低限定规定外，最高定价不封顶自由定价权；

4、有权向总店索要发货单号，以便跟踪货品运送状况；

5、有权向总店询问产品知识

总店权利：

1、有权回绝不符合代理资格卖家申请代理；

2、有权规定不合格代理删除所有代理文献、产品基本简介页面、宣传图片、实物图片；

3、有权不给非代理、不合格代理发货；

4、在代理未能及时付款到帐，或未能告知精确送货地址等，代理发货义务不能完毕状况下，总店有权不优先发货；

5、总店有权规定代理使用最低一口价，即“代理价+20元”；

6、在发当代理一口价低于最低限价状况下，总店有权按每次每商品5元罚金，从保证金中扣除；

7、总店有权不向代理透露产品核心技术、商业机密等其她信息；

8、在代理浮现违规淘宝交易规则状况，总店有权单方面取消代理权，扣除所有保证金，并保存向淘宝投诉权利。

9、由于代理搞错送货地址所导致损失，总店有权不给于退款、追货；

代理义务：

1、为了保证每个代理合理利润，防止各代理恶意价格竞争，规定每个代理最低一口价为“代理价+20元”；

2、在买家支付宝付款后，有义务向买家核算送货地址，并精确无误转发给总店；

3、代理向总店提出发货后10分钟内有义务，通过拍下总店制定商品，并完毕代理货款支付；

4、在买家收到商品，给于代理确认付款，满意好评后，有义务及时给于总店好评。

代理返点筹划：

每月合法销售量持续3个月保持20根以上，退还保证金，并保存代理所有权利；

每月销售量在40根以上，下月将以每根5元价格进行销售返点。

代理发货须知：

周1~周5每天下午4点30分之前下单，周六上午11点下单，并完毕代理货款支付，当天发货，周日下订单依照快递公司状况，尽量早发货，由于快递公司休息等缘故不能周末发货，将所有在周一下午发货。

3.2物流管理...

物流运作是电子商务最后一公里，是电子商务成败核心。

只有这