中原：沈阳皇城酒店公寓项目开盘活动方案2004-16页Word文件下载.doc

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（二）销售展示中心大厅包装布置

（三）销售展示中心东区活动现场

十三、现场AV策划

十四、与会者发言稿准备

十五、宣传资料准备

十六、媒体宣传推广

十七、开盘活动费用预算

十八、开盘活动统一说词

十九、开盘新闻通稿拟订

附表：

皇城项目客户反馈建议表

自春节以来，皇城酒店公寓项目的销售，经历了由先期销售淡季的缓慢销售，到最近销售情况初见起色的扭转。

这除了与房产销售淡季的日渐远去有关，也与项目的样板单位的逐渐完善开放有一定关系。

由于本案的样板单位工程进展不能较好地兑现前期对客户的承诺。

在样板间尚未完全准备充分的情况下，陆续让一些强烈要求看房的客户进行观摩。

导致前期一些已经交纳定金的客户对装修过程中的样板单位不满意。

以至出现一些要求退房的情况。

虽然，销售方面及时阻止了客户对未完工样板间的参观活动，但来自于客户对工程进度和质量的怀疑，仍造成了一定数量准客户的流失。

按照前期的计划和整体安排，以及目前客户的心理状态把握，迫切需要在样板间准备充分之机，举行正式的开盘促销活动，并通过举行辅助配合的一系列宣传推广来提高项目的品牌口碑和销售人气。

以此达到安抚前期交定客户信心和持续销售的目的。

基于以上在的原因，以及目前春季旺销季节的来临，各竞品项目都将陆续开始推广宣传和促销发售。

由于同打出酒店公寓概念，并且多数即将上市项目的价位相对我们要更低。

而我们项目由于前期销售推广投入所限，未能更好的把本案的核心竞争优势和差异性品牌广泛的传播。

所以，我们项目有必要基本条件具备的情况下尽早的举行开盘活动，以此占领市场先机，并在第一时间树立项目在公众中的核心优势形象。

并让早期体验我们服务的人成为我们的广播员，利用人脉口碑宣传带动销售。

达到日后的销售高潮。

二、开盘前期需完善的准备工作

1）销售证件、合同的准备完备，开盘接待流程模拟演练；

2）意向客户的储备及通知，通过发动老客户，利用人脉关系带动宣传销售；

3）样板工程的交验完善，通过样板间所渲染的高档、尊贵氛围促使客户下定；

4）先期样板服务的介入，突出本案以酒店为服务依托的差异性竞争优势；

5）酒店开业及租赁部门的运作，给客户树立投资信心，消除投资客投资顾虑；

n邀请客户到达现场数量达到100组左右；

稳定老客户心态，坚定其对项目的信心。

n通过准业户发动的潜在客户到场50组左右，带动潜在客户付款，争取销售量达到30组左右；

n突出皇城项目的独特优势和无法复制的投资升值潜力，营造一种保值、升值的全新投资理念，及以四星级酒店为服务依托的高档、舒适生活氛围；

制造市场谈论话题。

n针对有效客户的市调，为下步销售推广提供更加准确的市场定位点；

n为建区域性品牌提供数据分析资料，规范品牌DNA，树立开发商的品牌形象；

四、活动时间安排

建议把本案的开盘活动安排在近期，具体建议时间为3月27日上午开始举行，选择周末，这样才能保障有客户有充裕的时间来参与项目的开盘活动。

具体时间安排如下：

2004年3月8日——2004年3月23日为筹备期

2004年3月24日为最后定稿日

2004年3月27日10点00分仪式正式开始

2004年3月30日为工作总结日

建议在活动开盘前期活动在售楼处外部举行。

在开盘仪式结束后，在售楼处的东部区域进行开盘之机的宣传和促销活动。

这样既可以实现聚集人群，利于宣传推广形象的目的，同时还可以保证客户不必忍受严寒，使后续的宣传促销活动更好的开展。

六、开盘活动主题拟订

星级投资巨献——皇城酒店公寓盛大开盘

七、活动宣传口号

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（一）准业主的邀请和新客户的带动

前期已经交纳三万元诚意金的客户，以及前期销售部积累的意向客群。

通过对准业主的邀请，和活动政策的说明，发动已经交纳诚意金的客户带动亲朋好友一起参加。

通过人脉关系和利益诱惑带动项目的销售。

（二）嘉宾的邀请和行业权威人士的投资点评

其中包括省市领导、房地产业内的朋友、合作伙伴、文体工作者等，但主要是聘请一些在业内有名气，如报社或者大学的教授，为到场客户分析一下地产投资的技巧和注意事项等，通过分析得出结论，皇城酒店公寓项目是全市范围内独一无二的以四星级酒店为服务依托和租客保障的酒店公寓，投资升值潜力巨大。

（一）活动主题：

投资皇城，亲友共赢！

（二）活动细则：

1）通过对前期已交纳定金客户的电话回访，提前预约和告知客户活动的具体内容和规则。

2）在3月27日当天邀请所有到场客户至现场购房，并由各不同部门向客户详细介绍项目的最新进展情况。

具体内容包括：

A）项目的装修标准和工程进度

B）皇城项目的整体规划设想和未来展望

C）房地产投资分析和本案的投资潜力预测

3）在聚餐会上，需要进行两项奖品馈赠服务。

A）老带新奖励活动

对所有带来新客户的老客户，在新客户成功交纳定金之后，新老客户均将得到一分丰厚的家电奖品。

开发商负责将家电安装到客户将要购买的房间中。

（但需声明，如老客户所带来的客户不能最终购买，该业主的得奖资格将予以取消）奖品设置如下：

促成交易成功的老业主：

将获赠由开发商提供的海尔环保冰箱一台；

通过老业主交易成功的新业主：

将获赠由开发商提供的海尔高清晰电视一台；

B）签约客户抽奖活动

即对所有光临现场并签定合同的客户进行抽奖活动，在所有客户进场之前，向到场的每位客户均发放一张调研表，客户需详细填明调研表中的各项内容，但只有签定合同的客户才有资格参与抽奖。

抽出的幸运观众将得到丰厚的奖品。

抽奖奖品设置如下：

奖项级别

获奖人数

对应奖品

奖品价值

一等奖

3名

海尔高清晰彩色电视一台/每奖

2000元/台

二等件

5名

海尔环保冰箱一台/每奖

1200元/台

三等奖

10名

海尔微波炉一台/每奖

600元/台

幸运奖

20名

海尔便携式吸尘器一台/每奖

300元/台

C）准业主抽奖活动

对所有当日到达现场看房的客户，均有小礼品相送。

对于在3月27—3月28日之间交纳定金的客户

4）向客户发放项目的宣传资料和纪念品。

主持人串词具体内容：

串词1（售楼处门前）

女士们/先生们/亲爱的朋友们：

大家好！

首先，非常感谢大家能在这样一个春意盎然的季节里，接受我们诚挚的邀请，共同欢聚于皇城。

共同参加皇城项目的开盘庆典活动。

那么在这里请允许我谨代表皇城项目的开发单位——银基集团有限公司，向大家的到来表示衷心的感谢！

在这里，也要感谢给予皇城项目大力支持的各界嘉宾朋友，在百忙之中来到现场……。

更要感谢的是我们的尊贵客户---皇城酒店公寓投资朋友们在这个喜庆的日子里来体验我们对未来财富新生活的承诺。

下面请允许我介绍与会的领导和嘉宾，今天光临我们开盘仪式的有……

好，首先请……领导为我们今天的开盘庆典致辞。

（领导讲话并宣布正式开盘，鸣放礼炮）

串词2（售楼处门前）

尊敬的各位来宾，下面请各位去销售中心的东区进行就座，我们将按照交纳定金的顺序号，进行正式的签约活动。

在那将有我们项目的工程部经理为您讲解我们项目的工程事宜，同时呢，我们还聘请了沈阳的专业房地产投资学专家为您分析投资房产需要注意的问题。

欢迎各位前往观看。

串词3（售楼处东区）

各位尊贵的来宾，首先让我们请出我们皇城酒店公寓项目的伟大制造者——银基集团有限公司工程部的肖波经理---就工程整体设计、进展和未来规划做以介绍。

让我们的业主了解一下我们项目的设计施工安排。

串词4（售楼处东区）

亲爱的朋友们，听了肖经理的一番讲解之后，大家是不是对我们的工程有了更多的了解和向往，也更加坚信了我们项目的品质和服务。

是啊，银基地产作为沈城为数不多的实力雄厚开发企业，已经在沈阳开发了数个投资额过亿的项目。

她的前身辽物资更是东北第一家在深交所挂牌的上市公司。

我们没有理由不相信，银基地产将是我们投资者最明智的选择。

谈到投资，我知道已经有越来越多的人开始考虑如何把自己的钱放在能快速增值的地方。

我想今天我们在座的各位不会再有那种把钱存在银行里的落后观念了吧？

其实有也没有关系，今天我们就特意聘请了一位多年研究投资的大学教授，让我们听听他是怎么看待投资的事的。

尤其是关于房地产投资中需要注意哪些问题。

好，让我们有请来自于**大学的*教授！

配乐登场：

老教授在音乐声中登上舞台。

主要内容：

教授主要围绕目前较为流行的几种投资方式进行分析，围绕回报率，风险率、以及对个人的条件要求等展开，最后，落到地产投资是目前一种较为稳妥，同时回报率较高的一种投资方式。

进而介绍投资房地产的几个要点：

n地段的升值性；

（地铁、金融街、金廊、金和平）

n开发商的实力；

（上市公司，开发经验，开发了多个大型项目）

n物业管理保障；

（聘请国际著名管理公司作物业管理）

n产品的唯一性；

（沈阳唯一一家以星级酒店为服务依托的产权式公寓）

n稳定租客保障；

（皇城酒店提供客户保障，与多家国内外旅行社合作，金廊工程提供的大量人群，太原街商务人士）

n完善配套设施；

（挂靠皇城酒店，集酒店、娱乐、餐饮、休闲等多功能于一体，提供全方位多功能的完善会所服务）

串词5（售楼处东区）

各位朋友，那接下来让我们有请著名的投资学专家为我们讲解关于房地产投资的要点和技巧，好，大家掌声欢迎

串词6：

（售楼处东区）

听了*教授的一番分析讲解，我终于明白了那么多有钱人的钱是怎么来的，原来钱是不会自动生钱的，只有把钱投在可以升值的地方，资本才会不断地激增。

那我想现在在座的各位对房地产投资都应该有了一个十分清楚的认识了吧？

下面，就请皇城项目的销售经理为大家介绍一下我们项目的整体规划构想和独特优势。

销售经理发言：

（大约20分钟）

串词7：

听我们销售经理这么一说，连我都对皇城项目动了心了，看来这真是一个升值潜力无穷，同时又便捷舒适的居住地方。

其实，要说皇城项目最特别的地方还是她的位置和配套，皇城酒店公寓项目横跨十一纬路这条有名的金融一条街。

可以说是坐拥滚滚财流。

而且据老一辈的人说，皇城酒店公寓所在位置的规划，是按照古代老八卦的风水而设。

有着得天独厚的吉祥征兆。

其玄妙的布局至尽仍为人们所称道。

对于风水，我是只知皮毛，但今天我们想的可是比较周全，特意从著名的风水研究机构请来了***老先生为我们分析一下皇城的风水情况，好，大家掌声欢迎。

串词8：

各位朋友，我们今天安排的项目说明会和投资讲座暂告一段落，如果我们的尊贵客户对我们的项目还有哪些关心之处，可与我们的销售经理进行联系，我们还会安排特定时间向我们的客户汇报我们项目的最新进展。

好，感谢各位的收听，下面请各位朋友欣赏健美操表演。

十一、活动总体排期和