华师网院《市场营销原理与实务》练习题库及答案Word下载.docx

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A.越稳定B.越低C.越高D．比较波动

5．某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（）。

A．585元B.480元C．600元D．580元

6．消费者的购买单位是个人或（）。

A．集体B．家庭C．社会D.团体

7．同一细分市场的顾客需求具有（）。

A．绝对的共同性B．较多的共同性C.较少的共同性D.没有共同性

8.以下哪一项不是批发商的职能?

A．集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期

9．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。

A.换代产品B．仿制产品C.全新产品D．新牌子产品

10．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是（）

A.推进商标策略B．家族商标策略C.等级商标策略D．类似商标策略

11．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。

A．重点调查法B.典型调查法C.抽样调查法D.全面调查法

12．以下哪个是报纸媒体的优点?

A．形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强

13．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。

A．广度B．深度C.长度D．相关性

14．当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（）阶段。

A．试销B．畅销C.饱和D．滞销

15．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）。

A.上升B．下降C.不变D．B和C

16．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A.管理式垂直分销渠道结构B．水平式分销渠道结构

C.契约式垂直分销渠道结构D．所有权式垂直分销渠道结构

17．当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。

A.告知性广告B．劝说性广告C.提示性广告D．报纸广告

18．企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A.规定企业任务B．确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会

19．集中性市场策略尤其适合于（）。

A.跨国公司B．大型企业C.中型企业D．小型企业

20．下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品

21．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A．阵地防御策略B．迎头定位策略C.价格竞争策略D．避强定位策略

22．若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?

A．政府的统计机关B．政府的工商管理机关C．消费者D．商店

23．市场营销组合是指（）。

A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合

C.对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合

24．洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。

A．全新产品B．换代产品C．改进产品D.新牌子产品

25．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）

A．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广

26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。

A．产品尽快投入上市B．提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D．保持市场占有率

三、判断题

1.产品差异变化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定产品价格。

（　　）

2.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

3.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。

4.市场预测的方法只要有定性预测和定量预测两大类。

5.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。

6.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。

7.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，企业才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

8．有效的营销调研一般来说包括五个步骤，其中一个步骤是确定问题和研究目标。

9.在市场预测中，一般１～３年的预测被称为长期预测。

10.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。

11.市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。

12.按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。

13.开发新产品首先要提出目标，搜集构想。

14.某产品已进入大批生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为改商品正处在生命周期的成熟阶段。

15.市场型新产品和技术性新产品是一回事。

16.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

17.马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

18.消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”。

19.生产厂家对皮革的需要，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种需求称为“引申需求”。

20.在生产者购买行为中，最简单的是直接续够，最复杂的是新购。

21.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

22.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

（　）

23.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

24.影响购买者决心的心理因素只要包括职业、生活方式、性格、动机等。

25.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

26.企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。

27.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。

28.某企业一业务单位呈低市场增常率、高相对市场占有率，对它最事宜的投资策略是发展策略。

29．企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

30.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

31.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。

32.对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。

33.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在照相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。

34.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

（）

35.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。

36.以防御为核心是市场领先者的竞争策略。

37.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，

零配件价格也定得高，反之亦然。

38.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。

39.市场营销就是推销和广告。

40.企业市场营销的个体环境不包括企业自身。

）

41.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。

42.消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。

43.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

44.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品用的专业设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

45.美国希尔温威廉油漆公司，专门为生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。

46.生产企业在特定的市场利，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

4、简答题

（1、市场预测主要有哪两类方法？

2、目标市场营销策略有哪三种？

3、产品生命周期饱和期阶段的特点及企业相应的营销策略

4、市场定位的步骤如何？

5、简述新产品开发的阶段？

16．企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素?

17.你认为下列产品主要应以哪些变数作为其细分市场的依据？

18.企业定价主要有哪三类方法？

19.消费者购买行为主要有哪几种类型？

五、论述题

1假定你是一家管理咨询公司的职员，正在为一家食品公司做咨询。

该公司计划开发一种能够受到广大消费者喜爱的方便面，目前市场上高中低档方便面都有几家叫得响的品牌。

在这种背景下，试根据有关市场定位的原理，简要描述该公司为拟开发的产品进行市场定位的过程。

2．企业选择中间商数目的一般有哪三种形式?

3．简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式?

4．企业开发新产品的程序包含哪几个阶段?

5．分析企业经济环境应从哪些方面入手?

6．家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？

为什么？

7．进行消费者市场细分的依据主要有哪些?

8．以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组合策略。

（12分）

9．企业面对环境威胁有哪些对策可供选择?

答案：

1.市场：

所谓市场是指具有特定需要和欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。

市场包含三个主要因素，即：

有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。

用公式来表示就是：

市场=购买能力+人口+购买欲望。

2.市场营销：