外贸实习报告合集七篇Word文档下载推荐.docx

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　以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。

但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：

　1。

加强英语的学习

　对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。

就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

　2。

要学会制作单证

　实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。

因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。

　3。

注意专业课与其他相关课程的联系

　国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。

应该将各们知识综合运用。

比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;

讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;

讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;

讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

　4。

要多实践

　虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。

这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。

　以上就是我的实习报告，谢谢！

外贸实习报告篇2

　时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

　1、客户询盘：

一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

　2、报价：

我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好报告给客户做正式报价。

　3、得到订单：

经过洽谈。

　4、下生产订单：

得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

　5、业务审批：

业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　6、下达生产通知：

业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：

如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

　7、验货：

在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。

　8、制备基本文件。

工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

　9、发货：

通知货代来公司收货。

并且把所以必备的单据叫给货代。

　10、确认收货：

在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

　选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。

　首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。

我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。

　其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

　第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。

对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。

熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。

透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

　信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。

开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。

有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

　棘手的客户是业务员最好的老师。

客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。

正确处理客户的抱怨：

　一、提高客户的满意度。

　二、增加客户认牌购买倾向。

　三、丰厚的利润。

　成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。

销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

不能命中靶子决不归咎于靶子。

买卖不成也决不是客户的过错。

问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：

坚持到底。

世界上什么也不能代替执着。

天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：

聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。

唯有执着和决心才是最重要的。

记住：

最先亮的灯最先灭。

不要做一日之星。

执着才能长久。

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

　业务员必须要有强硬的心理承受潜力。

被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。

有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。

但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

　在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的职责。

但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

　两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。

外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。

虽然开始很辛苦，但是前景很好。

实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。

以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。

　在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！

我相信，事在人为，有志者事竟成。

而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

外贸实习报告篇3

　一、实习目的与任务

　实习目的：

　1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

　2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

　3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

　实习任务：

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

　二、实习要求

　严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；

实习过程做好实习笔记；

实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

　三、实习形式

　以跟班实习为主，参加公司组织的培训。

　四、实习内容

　时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简单介绍。

　香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；

总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：

成为中国电子元器件现货供应商。

外贸实习报告篇4

　转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。

通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。

在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实