网站营销推广策划书Word格式文档下载.docx

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　　2、电子商务是发展方向

　　电子商务现状：

因特网的发展不仅意味着商业机会，还以为这网络推动经济的诞生，在这个时代，信息就意味着财富，我国的电子商务交易额达上千亿。

　　二、现有蛋糕店的基本情况

　　1、网站数量

　　在XX等搜索引擎中注册的蛋糕甜点行业的网站有（_）页，每页有（_）家网站，总计（__）家蛋糕行业的网站，大多是蛋糕订购网站，甜点套餐及饮品相关联的蛋糕网站现在持续增长中。

　　三、网站策划及定位

　　网站名称：

__甜点蛋糕网

　　网点业务简介：

　　1、业务范围：

本网店是基于互联网提供蛋糕宣传、配送服务，可供选择的食品包括各类蛋糕，并辅助一些甜点套餐、饮料外送服务。

　　2、基本业务：

通过我们的网站，将我们的产品展示出来，访问者可以根据自己的情况口味选择适合的蛋糕、套餐、饮料，直接在网上下订单，在规定的时间内为顾客送上满意的产品和服务。

　　四、市场分析与目标规划

　　1、消费者总体消费趋势——健康时尚

　　随着人们生活水平的稳步提高，越来越讲究饮食，偏好绿色营养食品;

包装精美的食品也成为现有的消费时尚，能令人食指大动，都市生活的快节奏使人们更加需要蛋糕甜点等便利食品。

　　2、消费者需求分析——网购，省时省力

　　互联网及电子商务在不断地发展，网上购物给用户提供了方便的购物途径，并且网络购物的信誉度在逐渐提高，网络购物人数也以每年50%速度增长，具有极大的发展空间。

　　3、消费者消费能力分析——中、高等收入

　　常在网上购物且具有一定消费能力的消费群体主要是学生、白领，各年龄段的消费者都是潜在消费者。

　　4、未来发展方向

　　在黑龙江大学方圆700米范围内作为试点试运营四个月，总结经验，在一年内逐渐扩大到整个南岗区，在未来3到5年时间内，随着经验的积累以及本店实力与技术的增强，建立实体甜点屋，在哈尔滨市区打造以中高档人群为受众群体的蛋糕甜品连锁店。

　　五、网站功能设置

　　网站的功能设置是否合理直接影响着网站的效益，经过仔细研究，我们认为应该设定以下栏目：

　　六、提供明确的服务范围

　　1、礼品服务：

在特别的日子送上精美的一个小礼物，如制作精美的可卡片、可爱的小娃娃、小零钱包。

　　2、会员卡服务：

凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8.8折优惠，一积分=一元，购物积分达到某限额即获相应奖励。

　　3、情侣会员卡：

凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8折优惠，并可以9折享受新推出的产品例。

　　网站营销推广策划书2

　　一、项目简介

　　1、项目说明

　　本站可以育儿经验、__健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站，一个垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。

　　2、融资需求陈述

　　公司成立初期共需要资金50—____万不等。

股本规模及结构为：

公司注册资本50万，其中外来风险资金入股__0—____万不等，同时公司出让75%的股份。

　　3、企业目标

　　公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。

第一年将实现盈利，第二年迅速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。

第三年全面盈利。

　　公司的宗旨是：

打造国内最大的母婴咨询互动交流平台!

　　二、行业分析

　　1、行业趋势：

　　从网民分析：

　　最新报道，__网12月15日电据央视报道，截至20__年12月底，我国的网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。

这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布如下图：

　　消费者，但是由于不自力更生，一切收入****来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。

　　作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，__%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。

　　从市场分析：

　　据20__年7月__日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按____0元计算，那么就此一块有1.46乘以____0的市场空间。

需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

　　从母亲怀__开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：

母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：

婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等。

甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。

可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。

可见这个市场是不可思议的。

　　2、中国互联网现状分析：

　　A、搜索之争。

网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。

　　__的专业、__的强势，而__却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。

__的市值突破了千亿美元，__的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，__做了__。

__做了__。

__做了__。

就连___也并购了___加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横?

搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。

这是专家分析的结果!

　　B、门户之争。

__、__、__三大们后面，__跟得越来越紧，QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。

国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯!

但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。

　　C、B2B之争。

目前在此领域共有六家公司。

面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。

　　D、论坛之争。

门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球?

没有QQ的在线率，没有__的使用率，门户只能靠论坛了。

网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。

世界IT实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。

博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。

作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。

　　E、__之争。

QQ为什么做门户、做游戏都发展的如此之快?

大家都知道是因为QQ的使用率。

在__市场上，MSN定位于高端或商业，QQ注重于国情或细节，不过最近大家已经发现MSN有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。

而后起之秀的__HI，也在靠着__强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，__以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻。

　　F、网媒之争。

国内众多网站*千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，20__年收费阅读会逐渐得到发展。

并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。

　　G、广告之争。

网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。

现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括__也不例外。

　　综上所述，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过__，做__肯定做不过__，如果从事电子商务肯定会输给____，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：

因为专业可以瞄准一个市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套服务于目标客户。

好~小二，上例子，做网络直销的PPG和__诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。

失身份?

!

就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。

这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：

　　我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：

　　A:

孕妇：

孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。

　　B:

年轻的父母们：

他们最关心的是孩子的成长和教育。

　　我们只提供一部分产品

　　我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品（）等相关产品的出售以及广告服务。

　　我们只从事于最具市场潜力的行业

　　现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个__肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。

所以这一块市场是最具潜力的。

　　我们的目标客户多样化

　　我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。

二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。

　　3、网上营销前景

　　一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。

　　几年前互联网还