电子商务创业计划书最终版Word文档文档格式.docx

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2011-6-5

1、公司概况

2、项目介绍

3、团队简介

4、财务分析与管理

5、公司发展与管理

6、市场前景调研

7、风险评估以及解决建议

附：

风险资本的退出方案

参考文献：

《挑战杯创业计划大赛获奖作品》

一、企业概况

公司名称：

梦购！

我们的公司开设有网上超市（主营），另可为其他店铺提供免费宣传，新闻资讯服务，物品流通最新情况等有偿服务。

公司实行以人为本的营销政策，做到以质量取胜，以服务立口碑，在网络中建立一个以本公司为中心的一站式物流，资讯集散平台。

二、项目介绍

产品名称：

（购物网站，选个好的名字）

我们所提供的服务：

网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

1.本平台刚开始运作的区域为校园区域，服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

2.商家有一些是学校周围的商家，方便学生购买。

3.应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。

4.要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。

三、团队简介

李朋程：

土木工程学院1020班

学号：

1208102013

职务：

创意总监风险评估人

爱好：

各类球类运动，极限挑战运动

创业宣言：

人贵不懈！

宋涛：

软件学院软件工程1003班

3902100312

创意人项目主任

游戏、运动

快乐创业！

开心赚钱！

黄宏宇：

湘雅医学院口腔7年

260310011

职务；

财务总监

李俊：

湘雅医学院1002班

2204100215

人事总监

网球、游戏

宣言：

天道酬勤

张建飞湘雅医学院1002班

2204100211

理事长

小说、贴吧

天行健，君子以自强不息

四、财务分析

启动资金：

60万，后期追加500万风险投资

资金来源：

团队成员融资，每人10万，学校资助10万，银行贷款200万，无限（长沙）风险投资有限公司投资300万，共560万。

资金分配：

30万打造一流专业网上超市，30万用于宣传与打开销路，待有所收益后，追加风险投资500万，分三期追加，分别为100万，200万，200万。

其中，一期用于为其他店铺提供免费宣传，二期用于搭建新闻资讯服务平台，三期用于物品流通最新情况的收集与统计。

五、公司发展与管理

随着互联网技术的不断发展与完善以及世界经济的迅猛发展，引发电子商务应用发展迅猛。

电子商务是指利用电子网络进行的商务活动，是采用电子化、信息化等多种电子方式的手段，使得企业能够提高效率、降低成本，实现商品交易、服务交易。

目前，我国大部分企业尚未开展电子商务，企业信息化水平低，企业应及时认识到开展电子商务的必要性，尤其是在企业管理中采用电子商务对企业产生的巨大影响。

（一）在企业采购管理方面应用电子商务采购是降低企业成本的一个很好的方法。

它使企业的采购扩大到最大范围，使企业可以在最大范围选择供应商，更有利于找到最合适的合作伙伴，购买到更适合企业的原材料和零部件，从而大大降低采购的交易费用，提高采购商品质量，优化存货管理，进一步提高采购效率，进而使企业的采购方式和采购组织发生相应的改变。

（二）在生产管理方面电子商务促使企业出现了现代化的低库存生产、数字化定制生产等先进的管理方法。

低库存生产主要因为利用电子商务可以实现快速地了解市场需求，对市场的反馈结果作出最快反应，同时利用网络使企业迅速了解其竞争企业的最新动态，从而对企业的产品与服务做出改良。

在网络技术、信息技术、管理技术广泛应用的基础上，企业以单个顾客为目标，最大限度的满足顾客的个性化需求。

（三）在企业财务管理方面传统的财务管理是对已有的财务资料进行处理，是事后处理，它是传统财务管理最基本的特点，而且对财务的处理只是单机的、封闭的、静态的。

电子商务的出现使得财务管理向财务核算动态化、实时化，远程化并且参与经营过程的财务管理方向发展。

从单机、封闭式的财务资料处理方式向联网的、集成化的财务资料处理方式发展。

从内部的、独立的职能管理向开放的、协同的的集成管理方向发展。

互联网的发展与普及，使得财务信息和其他业务信息相互连接，彼此共享，从而实现了财务信息和经营信息的协同。

（四）在市场营销管理方面电子营销是电子商务的重要组成部分和表现形式。

电子营销是借助于互联网技术的一种新型的营销方式，其本质是排除或减少障碍，通过网络引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程，它是新经济的必然产物。

新的国际市场经营环境要求企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态。

与分布在全球各地的顾客保持亲密的联系，准确的掌握顾客的特性，建立起顾客对虚拟企业与网络营销的信任感是企业电子营销成功的关键。

企业制作出符合顾客个性化需求的产品，使企业服务推向个人，提升顾客的满意度，也是使企业提高竞争力，扩大市场占有范围的必要手段，定制销售将成为电子营销的发展趋势，其变化的结果将可能导致大众市场的逐步终结，最终将会以每个用户的需求来组织生产和销售。

（五）在企业人力资源管理方面企业可以通过电子商务方式进行人才招聘，利用企业网站全天候发布用人资讯，随时恭候合适人选应聘，大大降低人才招聘的开支，提高招聘的效率，而且人才的招聘范围将不再受地域的限制，更有助于公司选择出合适的人才。

同时，企业内部员工可以直接通过内部网进行交流和沟通，比过去更加方便。

信息、知识资源得以分享以后，员工之间相互信任、相互学习、相互交流的气氛会不断增加，增强了员工的归属感、使命感，建立起健康的企业文化。

实施电子化人力资源管理后，企业将成为员工学习知识、发展自我、实现人生价值的平台，而不再是麻木的束缚个人自由发展的流水生产线。

除了以上所述，本文认为电子商务对支付方式也有影响。

在线安全支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件。

国际互联网经我国企业需要时时创新、快速反应，从技术到管理的信息化、现代化，成功运用电子商务技术才能增强市场适应能力和提高自身经济实力，不被经济迅猛发展的社会所淘汰。

项目成功的关键因素

1.强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

2.引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。

3.销售网络是否具有足够的辐射力。

六、市场前景调研

一．可行性

经过近20多年的改革开放，我国已逐步从计划经济向市场经济过渡。

经济体制改革使企业从政府架构中脱离出来，个人也因此告别了“大锅饭”、“铁饭碗”。

在激烈的市场竞争中，谁能最快地了解信息，运用信息，谁就掌握了市场竞争的主动权。

而电子商务营销，将为人们提供最快捷的信息传输通道，把企业、个人和市场相互沟通起来。

而我们公司经营对象的主体为大学生一个经常与接触的群体。

这是非常有利的。

再是，大学生作为一个高素质的群体，对电子商务这种新型经营方式相对会有更大的认同性。

但是作为消费者，看重的还是商品的性价比。

通过网上销售的方式一般都可以使商品降价，从而达到商品提高性价比的目的。

这又为本公司的创建提供了可行性的保障。

二．存在问题

不过现在的网购环境缺乏法律规范性。

导至出现的的不少的钓鱼网站，通过各种手段欺骗消费者，以获取不义之财。

因此，如何加强本网站的购物安全，关系到本网站能否推广。

七：

风险评估以及避免风险的建议

随着当代就业压力的增加，不少大学生走扇过来创业的道路，但是众所周知，创业之路艰难险走，面对极低的成功率，在创业之前做一些必要的风险评估师很有必要的！

专家表示，对于即将走上创业之路的大学生来说，是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响创业的成败。

　　风险一：

选择项目的合理性

目前，大学生选择的创业项目多集中在高科技和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、设计工作室等。

此外，快餐、零售等连锁加盟店也颇受创业大学生青睐。

但大学生并不了解市场，如果缺乏前期的市场调研论证，只凭自己的兴趣和想象决定投资方向，甚至一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。

建议：

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，也可委托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上创业。

一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：

缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，却对创业的期望值非常高。

当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。

市场瞬息万变，时刻都有风险，防范风险只能靠自己增加本领。

一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；

另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

　　风险三：

融资渠道单一

资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。

银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。

广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、“天使投资”、创业基金等融资渠道。

风险四：

社会资源贫乏

由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。

建议：

平时多参加各种社会实践活动，扩大人际交往的范围。

创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，为自己日后的创业积累经验和人脉。

风险五：

管理过于随意

由于长期接受应试教育，不熟悉经营的“游戏规则”，大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。

此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。

建议：

要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。

可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

综上所述，我们小组所进行的电子商务创业计划还是具有一定的风险性的。

第一、电子商务属于软件开发类，是当今大学生比较看热的一个创业项目，所以必定会存在一定的竞争压力。

在竞争中求生存！

第二、创业技能不足。

身为大学生，在此次课堂上是我们首次进行创业策划，肯定会由于经验不足等劣势遭受一定挫折。

第三、启动资金不易筹集。

由于此创业计划没有出彩，所以很难得到社会上的支持，而我们团队自身的经济实力毕竟有限，所以在项目启动环节中会遇到一些难处。

第四、团队成员多元化，意向不专一，不便于管理，公司雏形不易形成。

针对上述风险，为了使我们的创业计划能成功的实施，即使万一失败，也要全身而退，以下文献为风险资本的退出方案（参考文献：

风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

撤出方式

风险投资的退出方式一般有三种：

首次公开上市（）、收购和清算。

其它国家的实践表明，首次公开上市（）收益最高。

许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。

我们设计了三种可能的方案：

A股市场上市

在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。

或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。

海外二板市场上市

公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。

另外，也可以考虑美国市场等海外的二板市场。

国内二板市场上市

《中共中央国务院关于加强技术创新发