自学《国际商务管理学》试题Word文档下载推荐.docx

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　　3、项目评估：

是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。

　　4、邀请招标：

又称无限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。

　　5、联合体投标：

是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。

　　6、招标：

指购买产品（服务）或发包工程项目的机构将相关信息要求，提供给多家愿意提供产品（服务）或承包工程的机构，要求后者进行报价，从中选择合适投标人达成交易的行为。

　　三、简答题

　　1、简述项目评估应遵循的原则

　　答：

（1）科学性原则;

（2）客观性原则;

　　（3）公正性原则;

　　（4）面向需求原则。

　　2、简述国际招投标业务的特殊性。

（1）差异性大;

（2）业务复杂;

（3）风险性强;

（4）投标门槛和障碍比较多。

　　3、简述国际市场产品需求调研主要包括哪些内容。

（1）产品需求的总量;

（2）需求的结构;

（3）需求的发展速度;

（4）消费者的购买特征。

　　4、简述一个国家对某种消费品的需求总量主要取决于哪些因素。

P203

（1）人口规模。

人口是决定消费需求总量的一个基本因素。

（2）收入水平。

收入是决定市场需求水平的直接因素。

　　5、简述不同国家地区的消费者在消费需求上各自的特点。

就消费品市场而言，一般来说，经济较发达的国家偏重于强调产品款式、性能及特色，而经济发展水平较低的国家，则侧重于产品的功能与实用性，消费者对价格较为敏感。

　　6、简述国际商务项目调研方法。

（1）询问法;

（2）观察法;

（3）实验法。

　　7、简述政府采购招标的定义及其特点。

（1）政府采购招标是指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。

（2）政府采购特点：

一是规模大;

二是采购过程规范;

三是优先购买本国产品。

　　四、论述题

　　1、试论述国际商务项目管理的特殊性。

（1）国际商务项目的业主方通过对项目的进度和流程订有严格的程序。

（2）国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式;

　　（3）国际商务项目通常采取项目分包模式;

　　（4）国际商务项目的管理环境比较复杂;

　　（5）国际商务项目管理的风险较大，管理要求高。

　　（6）国际商务项目管理人员的素质要求较高。

　　2、试论述国际商务项目管理的基本内容。

（1）建立健全的管理组织;

（2）明确管理程序;

　　（3）建立健全项目管理体系。

包括项目内部管理、项目外部管理，第三方管理三个方面的内容。

　　（4）实施严格的专项管理制度，如业务进度管理、财务管理、人员管理、风险管理、适应性管理。

　　3、试论述国际商务项目调研的内容。

一国际商务宏观环境调研PEST：

A国际贸易制度B经济环境C政治法律环境D社会文化环境。

　　二国际市场产品需求调研：

A消费品需求调研B产业用品需求调研　经济发达国家侧重于产品款式、性能及特色;

经济发展水平低国家侧重于产品功能与实用性。

　　三国际市场竞争环境调研：

A价格信息调研B分销渠道调研C促销调研D竞争调研。

　　五、案例分析题（教材P203）

　　基尼系数和收入分配

　　基尼系数是衡量收入差距的一个数量化指标。

它以家庭为衡量单位。

按照国际标准，基尼系数低于0.3为收入分配非常平均;

在0.3到0.4之间是比较合理;

0.4到0.5是收入产大;

0.5以上是收入差距悬殊。

收入分配不平均意味着落后国家也可能存在一个收入较高的消费群体。

表8—1显示了一些国家在20世纪八九十年代的基尼系数。

　　表8—1一些国家20世纪八九十年代的基尼系数

国家

年份

基尼系数

芬兰

波兰

印度

俄罗斯

巴基斯坦

英国

法国

墨西哥

美国

中国

巴西

1991

1992

1994

1993

1986

1989

1995

0.256

0.272

0.297

0.31

0.312

0.326

0.327

0.344

0.401

0.415

0.601

　　资料来源：

世界银行《1998/99世界发展报告》

　　一般来说，发达国家的基尼系数比较低，特别是北欧国家大多低于0.3，属于收入分配比较平均的国家，而发展中国家基尼系数则比较大。

　　回答问题：

　　1、影响一个国家收入分配的因素有哪些?

　　答案：

经济状况（经济发展水平）、人口状况（人口总量、人口规模、人口增长速度）。

　　2、收入分配上的差异会对市场需求产生哪些影响?

不同经济发展水平的国家和地区，国民收入分配高低也不同，对产品的市场需求也会有很大差异。

就消费品市场而言，一般来说，经济发达国家偏重于强调产品款式、性能及特色，市场竞争多表现品质竞争;

而经济发展水平较低的国家，则侧重于产品的功能与适用性，产品推广以人际传播居多，消费者对价格较为敏感。

　　案例分析题（教材P205，2007年考题）

　　形形色色的炉子

　　背景资料：

A公司是一家荷兰厨具制造企业，靠近欧盟人口中心，它原以为只要生产两种标准化的“欧洲产品”向欧洲消费者销售，就可以同时满足北欧和南欧的要求。

但它很快发现，所谓“欧洲消费者”，只是一个神话。

比如，炉子的顶部，A公司原来只打算生产两种，结果发现需要11种。

比利时人喜欢用大壶，因此需要大号的炉子;

德国人喜欢椭圆形的壶;

法国人需要小炉子。

德国人喜欢烤炉的把手置于顶部，法国人则希望把手在前面。

大多数法国人和德国人喜欢黑色和白色的炊具;

英国人则需要各种不同的颜色。

A公司为此及时作出决策，为不同国家的顾客提供不同款式、质量的产品。

结果A公司的出口收入大幅增加。

　　1、世界不同国家地区的消费者在消费需求上各自有什么特点?

不同国家的消费者在消费偏好、使用用途、使用环境和消费习惯等方面存在很大差异。

　　2、你认为通过什么方式有助于打破头脑中对国外市场的一些不切实际的观念和认识?

国际商务项目调研有助于打破头脑中对国外市场的一些不切实际的观念和认识。

主要包括国际商务宏观环境调研、国际市场产品需求调研和国际市场竞争环境调研等。

国际市场产品需求调研主要包括需求的总量、结构、发展速度和购买特征。

　　3、你认为阿塔克公司的做法是唯一的选择吗?

你有什么其他的建议?

不是唯一选择。

可以通过调研和总结，确认销售比重较大的几个国家为目标市场，标准化生产几种炉子，减低成本。

　一、单项选择题

　　1、技术进步对国际商务活动的影响体现在（）

　　A、增加了贸易商品种类B、改变了人们的生活方式C、改变了全球商务环境D、以上都对

　　2、电子商务模式的出现主要得益于（）技术的发展。

　　A、电子B、生物C、工程D、运输

　　3、技术进步所引致的国际贸易商品中（）

　　A、中间产品的比重不断上升B、中间产品的比重不断下降

　　C、中间产品的比重变化不大D、以上都不对

　　4、电子商务中的电子方式包括（）

　　A、电子数据交换B、电子支付手段C、电子订货系统D、以上都对

　　5、国际商务活动的中心环节是（）

　　A、投资B、运输C、贸易D、以上都不对

　　二、名词解释题

　　电子商务：

是指各参与方之间以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易。

　　简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。

（1）国际贸易商品中中间产品的比重不断上升。

（2）投资成为国际商务活动的中心环节。

　　（3）国际商务管理模式由松散型的区域模式向集中的全球模式过渡。

　　（4）国际商务成本大幅度下降，大批中小企业走上了国际化经营道路。

　　1、试论述科技发展对商务活动的影响主要表现在哪些方面?

（1）科学技术的发展直接影响企业的商务活动。

（2）科学技术的发展和应用影响企业的经营决策。

　　（3）科学技术的发明和应用造就新的行业、新的市场。

　　（4）科学技术的发展，加快了产品更新换代，产品市场寿命缩短。

　　（5）科学技术的发展，改变人们生活方式和消费需求模式。

　　（6）科学技术的发展提供了更新更好的物质条件。

　　2、试论述技术进步对国际商务活动的影响主要体现在哪些方面?

（1）技术进步加快了产品更新换代，增加了贸易商品种类，产品市场寿命缩短。

（2）技术进步改变了人们的生活方式和消费模式。

　　（3）技术进步引起了国际商务活动的产生。

　　（4）技术进步降低了国际商务活动的成本。

　　（5）技术进步改变了全球商务环境。

　　（6）技术进步改变了国际商务活动模式。

　　五、案例分析题（辅导书P43）

　　互联网和运输技术的发展

　　互联网的发展是20世纪90年代以来最重要的事件之一。

1990年全球互联网的使用者不到100万，到2003年这一数字已经超过了4亿。

每天，数以亿计的个人计算机用户通过几千万台计算机主机与互联网联结起来。

互联网不仅成为人们之间交流信息的渠道，也成为企业进行促销和销售的重要场所，例如美国最大的计算机制造商戴尔公司就通过互联网接受消费者的订单，网络设备供应商思科公司也是如此。

电子商务已经成为发展速度最快的商务形式，它使得越来越多的中小企业进入国际商务活动的领域。

　　在信息技术发展的同时，人类的运输技术也发生了一系列巨大的发展，大型商用喷气式客机、超级货轮和集装箱技术的出现大大降低了运输的时间和成本。

大型商用喷气客机的发展大大缩短了国际商务人同在世界各地从事商务活动所需要的时间，有效地把地球“缩小”为地球村超级货轮和集装箱技术的出现不仅大大降低了国际货物运输的时间。

在集装箱技术出现以前，装卸货物是高度劳动密集型的，搬运转运时间长，成本高，特别是涉及不同运输工具（汽车、火车、轮船）的转运时更是耗时耗力。

从20世纪70年代开始，集装箱技术的推广使得整个货船的装卸过程只需要少数码头工人几天的时间就可以完成。

由于专门的集装箱货车车厢、集装箱货船和集装箱装卸设备的出现，货物的转运已经变得非常容易。

　　1、技术进步对国际商务