关于水果节推销活动策划书Word文档格式.docx

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灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

　　店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

　　2）媒体宣传、手招宣传

　　媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。

宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

　　手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

　　3）吊旗、横幅

　　新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

　　4）墙报、海报、广播

　　门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。

海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

　　2、元宵节——农历正月十五

　　元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。

元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：

正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

　　另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

　　气氛促销时间：

正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

　　3、清明节——公历4月5日

　　公历4月5日，清明节。

传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。

但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。

可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）

　　门店的气氛促销可做：

　　1）手招

　　宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

　　2）墙报、海报、广播

　　墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

　　4、端午节——农历五月初五

　　在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。

端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

　　其气氛促销的时间段为：

　　农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

　　商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。

而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

　　2）手招、吊旗宣传

　　粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

　　3）墙报、海报、广播宣传

　　墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

　　5、七夕节——农历七月初七

　　牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。

人们将其喻为牛郎和织女相会。

在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。

但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

　　宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

　　6、中秋节——农历八月十五

　　在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。

中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。

在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。

每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。

所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

　　农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

　　媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

　　手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

　　中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

　　横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

　　通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

　　4）、墙报、海报、广播宣传

　　墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

　　7、重阳节——农历九月初九

　　九九重阳，节俗主要有：

登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。

重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。

关联商品包括：

登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。

门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

　　8、腊八节——农历腊月初八

　　腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。

腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。

对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。

宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

　　备注：

腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。

和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

　　三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表

　　见《门店气氛促销方案——传统节日》

　　门店气氛促销方案

（二）

　　——现代节假日——

　　受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。

对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。

因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。

对提升节假日的销售额有着重要的作用。

　　二、主要现代节假日及其气氛促销方案

　　1、元旦节——1月1日

　　元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）

　　元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。

商品以贺年礼品为主。

　　海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

　　2、寒假

　　寒假时间通常为1月份———2月份

　　因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。

可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

　　手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

　　3、情人节——2月14日

2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

　　情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。

在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。

情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

　　篇二：

水果营销策划书

　　水果营销策划书

　　篇三：

水果创意推销大赛策划书

　　水果创意推销大赛策划书

　　为了加强协会会员之间的沟通，挖掘同学们的创造潜能，并提高同学们的口语表达能力，我协会计划在协会会员之间举行水果创意推销大赛活动

　　活动时间：

11月份中旬

　　活动地点：

T教教室

　　活动对象：

圆梦市场营销协会会员

　　大流程：

报名---比赛---公布结果

　　比赛流程：

选手自我介绍---推荐自己的作品---投票

　　注：

每位选手有三分钟进行精彩演讲，演讲内容有自我介绍、作品的

　　组成用途，价格拟定标准等

　　作品要求：

用一种水果通过雕塑或拼接等方式做成一个或一组创意

　　品，用一张A4纸记录作品的基本信息（作品的组成

　　用途，价格拟定标准等）和作者的基本信息，上传实

　　物照片，附上基本信息（作品的组成用途，价格拟定

　　标准等）和作者的基本信息。

　　邮箱：

　　活动准备：

　　宣传方式：

电话通知、海报宣传、

　　人员准备：

主持人1名工作人员：

协会全部理事及助理评委：

全体会员（除选手外）评分方式：

投票（一人一分）

　　评分要求：

作品是否有创意，拟定价格是否合理，选手的演讲是否有

　　说服力

　　插曲：

比赛开场舞、抽取幸运会员10名

　　奖项设置：

　　一等奖一名，特大礼品一份；

　　二等奖二名，精美礼品

　　三等奖三名，鼓励礼品

　　幸运会员10名，幸运礼品

　　经费预算（元）

　　奖品费用：

1*5+2*3+3*1=14

　　幸运礼品费用：

10*=5

　　主持人礼品费用：

1*3=3

　　开场舞队员礼品费用：

5*1=5

　　海报纸：

2*1=2

　　选票（A4纸）：

2

　　总计：

14+5+3+2+2+5=31

　　桂林医学院圆梦市场营销协会

　　20XX年11月日

　　水果创意推销大赛节目单

　　1、开场舞

　　2、主持人宣布活动规则，并宣布开始

　　3、选手演讲（其中穿插抽取5名幸运会员）

　　4、投票，同时进行抽取5名幸运会员

　　5、公布结果并颁奖

　　6、主持人宣布活动结束

　　篇四：

圣诞节水果促销方案

　　圣诞水果促销

　　市场调研方案

　　报告小组成员：

20XX年12月07日前言苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月，20XX年销售规模达到亿元。

20XX

　　年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。

迄今已

　　连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。

20XX年苏果的品牌价

　　值评估达亿，荣获“20XX中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商

　　务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。

在南京，苏果超市占据超市50%以上的

　　市场份额是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。

苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利

　　民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方

　　针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。

在前进的过程中。

　　从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐，仍一贯坚持“居安思危、

　　居危思变、不断创新、走自己的路，创苏果特色”为奋斗的目标和动力，不断地追求卓越。

　　寻求新的突破。

苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术：

一是在区域市场实施渗

　　透扩张战略，稳步推进；

二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；

三是在

　　采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；

四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战

　　略，扩大品牌效五是在