XX驾驶培训学校策划方案Word格式.docx

XX驾驶培训学校策划方案Word格式.docx

《XX驾驶培训学校策划方案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX驾驶培训学校策划方案Word格式.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

对现阶段宣传的目标客户的年龄特征

消费力

年级

消费需求

最旺盛

大二、大三

从大一忙碌的生活中渐渐地闲了下来，大二的同学开始考虑把驾照拿到手，所以大二和大三上半个学期是学生报名的最旺盛的阶段。

较旺盛

大一

大多数同学还是忙碌于学生会和班级之间，没有过多的考虑考各种证件，但是身边仍有认识到早考驾照的重要性的同学的影响，所以可以引起部分人对驾校产生浓厚的兴趣。

一般

大四

多数同学都忙于就业，无心考虑驾校的问题。

注意：

随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。

（二）、客群的人数统计

工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。

工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。

每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。

注：

此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析

三、营销考虑

从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：

学校附近各个驾校情况分析

驾校名称

价格

每车人数

训练地点

工商驾校

4000元//人

10-20人/车

兰花湖

玉祥驾校

4500元/人

5人/车

回龙湾

大江驾校

3800元/人

5人/车

四公里轻轨站

城南驾校

4000元/人

不定人数/车

南山

华安驾校

南岸区南坪聚丰酒店

渝福驾校

八公里车管所

普仁驾校

2人/车

响水路

峰华驾校

4200元/人

4人/车

南山上新街

嘉洲驾校

四公里

驾校

南山

从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。

四、营销策略

（一）、营销规划

1、营销总体策略

1、在学校人流量较大的地方设立XX市驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。

使驾校在人们的脑海中根深蒂固。

2、广告策略

①、宣传单

A、突出卖点

标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格

突出服务练车期间每天车接车送

强调速度每车最多四人练习并作出比较

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）

对本校的组团报名的学员实行优惠收费

B、基本信息

对驾校的简介

驾校地点

咨询及报名地点

联系人电话及驾校办公室电话

经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力

宣传人员的工作证

C、要计入的其他内容

强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语

与英语计算机并驾齐驱成为工作的敲门砖

不喜欢等的人的选择

即将涨价考试即将变难

附上驾校的照片

底色用蓝色，提高可信度

②、名片

A、正面

的标志和驾校的全名：

XX市驾驶培训学校

并用英语注明：

chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao

工商大学培训基地

报名及咨询地点：

驾校地点：

招生热线

QQ

最后一行写口号：

本面在配有驾校的训练车的图片

B、反面

培训项目

5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）

3、销售促进策略

（1）、对消费者促销：

5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。

（2）、代理人的促销：

介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。

4、人员推销策略

申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。

定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

（二）、价格策略

一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。

所以针对学生市场价格战一定坚持到底。

当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

（三）、宣传排期

第一阶段（11月1日之前）：

在学校的人流量较大的地方设立XX市驾校报名处，提高知名度和可信度。

第二阶段（11月2日—11月20日）：

有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日—11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。

2、（11月9日—11月20日）对学校的各个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传的深入阶段。

第三阶段（11月20日—11月30日）：

通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。

第四阶段（12月10日之前）：

根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。

五、推广费用预算

第一阶段费用预算：

项目

数量

单价

总价（元）

报名处服务人员

2

500/月

1000

摆设报名处

合计

第二阶段：

1、物料费用预算（11月2日—11月20日）

地点

单价（宣传单）/元

七教

4层*20间*100/2

0.12元/张

480

九教

6层*20间*100/2

720

田家炳

5层*15间*60/2

270

7层*15*110/2

693

国际商学院

2层*10*60/2

72

寝室

50栋*6层*30*3

3240

45625张

5475

2、兼职人员费用预算（11月11日—11月20日）

单价/人/天

1人*3天

80元

240

4人*7天

60元

1680

2880

3、第三阶段费用预算（11月20日—11月30日）：

宣传横幅

100

200

700

第四阶段费用预算（12月10日之前）：

（宣传单更换内容）

宣传单

4500

540

兼职人员

300

840

以上为20XX年度的宣传费用，由于从未对工商大学进行宣传，所以宣传初期的费用相对较高。

宣传费用总计=

六、XXXX年度的宣传大概规划

2013年上半期只是简单的选择地点发放传单，加深同学对驾校的印象。

重点针对2013级的大一新生，以先入为主的思想对大一新生进行宣传。

使得驾校的形象在同学们的心目中根深蒂固。

七、收费方案

收费方案一：

收费方案二：