房地产销售环节法务风险防范与控制实战培训Word格式文档下载.doc

房地产销售环节法务风险防范与控制实战培训Word格式文档下载.doc

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元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务。

培训对象：

房地产企业营销副总，销售经理，销售主管及企业相关法务人员。

课程目标

项目进入到销售阶段可以说就进入房地产企业的收获阶段，做好营销策划、设计管理、工程管理的良好配合无疑是楼盘顺利销售的保障，但是光有营销、设计、工程的密切配合还是不够的，房地产企业还要对销售过程中可能出现的种种法务问题有充分的预测，并对可能发生的风险做好充分防范，做到“兵来将挡、水来土淹”。

【课程收获】

深入认识最新房地产商品房销售的法律法规和动态，掌握应对相关法律风险的对策；

真实案例讲解房地产企业在商品房销售阶段可能出现各种法务风险及范防应对措施；

掌握不同类型房地产企业如何结合自身选择科学的商品房销售模式及销售代理模式；

欢迎学员带上项目案例讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解法务难题

课程内容

第一部分：

主要法规及概念

商品房销售相关主要法律法规

商品房销售所涉及主要名词概念

第二部分：

开盘前的推销行为

商品房预售许可证制度

上海关于无证销售行业的限制性规定

商品房预售条件

开盘前的意向认购

广告宣传 

包租回购

第三部分：

开盘订购行为

定金合同性质（案例分析）

商品定金合同主要条款：

预订期

信息告知

在建工程抵押告知条款

预售合同内容确认条款

定金合同案例二（开发商告知义务）

第四部分：

正式销售签约行为

商品房预（出）售合同主要条款

境外主体购买商品房

销售合同案例一：

外资购房

土地和房屋

销售合同案例二：

（毛坯房/装修房）

销售合同案例三：

（小区平面图）

天台、花园、车位（车库）、会所

销售合同案例四（天台、花园）

销售合同案例五（贷款问题）

面积差异结算

销售合同案例六-七（面积差异）

商品房交付

权利交付

销售合同案例八-九（交房条件）

销售合同案例十（不可抗力条款）

销售合同案例十一（装修房交付）

保修期及保修责任

销售合同案例十二（保修责任）

第五部分：

商业租赁

承租人

租凭物

租金

转租

买卖不破租赁

承租人优先购买权

装饰装修处理

租赁合同案例一（改动非租凭区域）

租赁合同案例二（优先承租权）

租赁合同案例二（撤场及压金返还）

第六部分：

商品房代理销售

成功销售及佣金

代销中应注意的其他问题。

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师资力量

戴律师

戴律师自03年起，经办过房地产项目收购、建设工程转让/抵押、商品房及二手房转让/租赁/抵押、　房地产代理销售、企业并购重组、外商投资等大量非诉及诉讼案件，尤其在房地产销售法律领域积累了丰富的实践经验，善于根据不同客户的需求设计安排合法可行的交易架构和解决房地产销售过程中的各类争议纠纷。

重要服务客户：

长江实业、九龙仓控股、锦兴集团、渣打银行、碧桂园集团）、上海房屋销售集团、家饰佳集团、避风塘茶楼暨街客、易居臣信房屋经纪、中锐集团等。

往期客户评价：

将房地产销售、租赁、合同相关条款列举解析，并运用大量的实例逐条解读，由浅入深，具有很强的实战应用能力，枯燥的法律条文和法律程序在导师的精心分析和实证举例中轻松幽默，利于理解；

课程非常有意就现实工作中经常遇到的问题提供更多的专业处理办法，导师行业经验丰富，专业性极高，实战灵活，非常受益。

这次销售法务课程对我们日后的工作十分有用，很多问题在以前的工作都已经遇到，这次能详细分析，更加印象深刻，实用性太强了。