胡雪岩的成功启示与失败的原因Word格式.docx

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话虽没错，但是很难有人会接受。

赚私人的钱，可以！

在商言商，该赚就赚好了。

赚政府的钱，小心！

任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。

这一点，无论是在大清王朝，还是在当今社会都是一样的。

胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情上。

这种事情后悔有用吗？

他说赔，谁要他赔？

这本来就不是你的，你拿什么赔。

把柄注定是甩不掉的。

我们想想看，如果胡雪岩不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么打击他也都无所谓。

人只要没有污点，就不怕被别人打击。

可是有了污点，那又能怪谁呢？

只能怪自己。

胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必有可恶之处。

完全没有可恶之处的人，不会把自己搞得那么可怜。

所以，胡雪岩即便有自己的理由，但是别人不接受，他依然是百口莫辩，只能是自作自受。

成也靠山败也靠山。

胡雪岩人生的最高峰，都是他的大靠山左宗棠带给他的；

胡雪岩从最高峰的跌落，也是从左宗棠的败落开始的。

左宗棠不垮，胡雪岩不会那么快出问题；

左宗棠一跨，靠山没有了，胡雪岩孤立无助，问题就出现了。

左宗棠为什么会垮？

就是因为他的一句话。

左宗棠把新疆收回以后，对于清廷功劳是很大的，被封为侯，侯再往上去就是王，清朝规定汉人是不能封王的，所以身为汉人的左宗棠已经被封到顶了。

左宗棠调回北京后，当上了军机大臣。

东太后突然驾崩，李莲英去给每位要员分发丧礼要穿的麻衣。

当送到左宗棠这里时，左宗棠问怎么回事。

李莲英告诉他，东太后驾崩了。

左宗棠怎么说？

他说不应该啊，怎么会这样呢？

然后他千不该万不该又说了一句：

我昨天看到太后还是好好的！

就是这句话，被李鸿章见缝插针地传给了西太后。

左宗棠身为军机大臣，又在皇宫里面，讲这种话实在是太不合适了。

东太后死了，你说不可能，这什么意思？

西太后心里自然会想：

你左宗棠认为是我把东太后害死了？

于是，慈禧太后一怒之下，找了个理由就把左宗棠调离了北京。

一个人因为自己的一句话而害死自己，自古以来，这样的教训实在不少。

言多语失，无意的一句话，可能会招致意想不到的祸端。

所以，说话一定要谨慎。

李鸿章一直都想把左宗棠打垮，他的第一目标就是先打垮胡雪岩。

没有在商言商。

胡雪岩涉足很多行业，几乎什么行业都赚钱，钱庄很赚钱，茶也赚钱，这些以商业方式运转的行业盈利状况都很好。

我们称胡雪岩为商圣也即因此——胡雪岩所有以商业方式运转的项目都盈利。

但唯独蚕丝行业，是胡雪岩投入本钱最多，却没有按照商业规律操作的一项业务。

用现在的话讲叫：

自古以来，外国人就很喜欢我们中国的丝绸。

鸦片战争以前，各国都是以相对公平的方式在中国进行蚕丝贸易，至今仍有丝绸之路的遗址在见证着那段光辉的历史；

1840年以后，各个以文明著称的国度，用枪炮打开清朝的大门，把鸦片送进来之后，就开始为所欲为，大肆掠夺，想拿什么就拿什么。

一开始是清朝的银子，后来就发现拿蚕丝回去更好，因为除了鸦片的黑心利润外，蚕丝运回欧洲的贸易利润也相当可观。

按说这两头赚钱的生意已是无可挑剔，但是他们的欲望是无止境的。

人一旦失去了制约，就会肆无忌惮。

所以，外国的商人想到要垄断中国的蚕丝贸易，赚取更多的利润。

在这种状况下，胡雪岩挺身而出说：

这样不行！

你们外国人欺负到我们头上了！

于是，他联合蚕农，收购蚕丝。

外国人四两银子买，胡雪岩出五两，号召大家不要把蚕丝卖给外国人。

初期，外国人还可以忍受，因为胡雪岩的收购规模尚小，但随着他投入资金的增多，外国人甚至都买不到足够的丝，供他们国内的工厂开工。

收不到蚕丝，外商急得如热锅上的蚂蚁，此时居然有清朝的官员来告诉洋人，能帮助过英国政府解决蚕丝问题，迟早会让胡雪岩把丝便宜卖给英国商人。

居然有这样的官员，可见清廷是多么腐败！

胡雪岩的遗憾：

一个人有了功劳以后就要知道，所有人都在盯着你，并且想办法找出你的软肋来攻击你。

此时，似乎只有向后退才是最好的办法。

可是往往上台容易下台难，人在有上台之前，都知道提醒自己要有风度，该下台就要下台，但是一旦上到台上，就把什么都忘记了，连台阶在哪里都不知道，又怎么下得去呢？

何况，大部分的人根本就不想下去。

就像胡雪岩一样，不知道什么叫功成身退。

胡雪岩没有听明白的三句话：

胡雪岩的母亲有一句话经常挂在嘴边：

儿子啊，你不要老想着赚钱，你要想一想，赚这么多钱干什么？

凭良心讲，这种话只有他母亲才能讲得出来，别人不可能讲得出来。

可是，胡雪岩却总是说：

妈妈你放心，不会怎么样的。

因为他自信地认为，只要自己不背信弃义，不伤天害理，多赚些钱只有好处没有坏处。

道理似乎是没有错，胡雪岩那时所坚守的信义和天理，现在的某些商人也还比不上他。

但是胡雪岩还是败在了这句他听了几十年都没有听懂的话上。

钱是什么？

钱是老天来考验我们的第一关，叫做钱关。

很多人一辈子连钱关都过不去，这是很悲哀的事情。

因为赚钱绝对不是目的，钱只是人做事的工具。

一个人只要把钱当目的，则迟早会死在钱上。

一个有智慧的人，不会一味地赚钱，不会为富不仁，他会想自己赚钱是为了什么，是要改变自己的生活，进而帮助需要帮助的人，这样才不会过不了钱关，栽在钱上面。

胡雪岩也没有听明白父亲临终对他讲的话。

虽然父亲在他十二岁的时候就死了，但他父亲讲了一句很重要的话：

将来能够帮我们家把家运振兴起来的大概只有你了。

胡雪岩从中听出了父亲的期盼，但却没有明白更深一层的含义。

什么含义？

就是说你要安分守己，不要太过分。

胡雪岩没有听出这层深意，他冲得太厉害了。

在事业初创阶段，不到一年的时间里，胡雪岩和结拜兄弟王有龄创下了让世人瞩目的局面，王有龄当时就很实在地跟他讲：

我的心里头实在有一些恐惧，有一些害怕，因为我们太顺利了。

然后王有龄讲了一句话，福兮祸之所依。

其实也是在提醒胡雪岩，在最顺利的时候更应该谨慎和小心。

胡雪岩当时没有听进去，他反而觉得王有龄不够沉着。

其实王有龄的担心不无道理，当事情进展太顺利的时候，大家更要格外小心。

现在看来，胡雪岩似乎最终也没有真正听明白王有龄的这句话。

他只顾着向前冲，却没有静下心来仔细想想自己一路走来有什么不妥。

这是处在顺境中的人经常犯的错误。

左宗棠一而再，再而三地告诉胡雪岩：

就算不为功名，也要多读点书。

遗憾的是，胡雪岩没有听进去。

左宗棠对胡雪岩很依赖，很赏识，也非常感谢。

基于以上这三种心理，左宗棠像长辈教育晚辈一样教导胡雪岩。

这种教导，贯穿于他们交往的整个过程。

左宗棠知道，中国人读书和西方人读书不一样，西方人读书是为了求知识，中国人却不是。

中国人认为，与知识相比，道理更重要。

所以，中国人认为，读书最重要是为了明白道理。

但是也许会有朋友问，那个时代的出版业又不像现在这么发达，读来读去都是那有限的几本书，又有什么好读的呢？

其实我们的祖先非常高明，他们把所有的人生哲学都浓缩进了几本经典之中，只要时时去读，一定会有自己想要的答案。

虽然书不会变的，可是人的思想会随着年龄和经验的增加而变化，所以，每次读同一本书也都会有不同的感觉。

左宗棠很清楚读书明理的道理，所以他多次提醒胡雪岩。

但胡雪岩没有领会到这一点，以至后来有些道理他根本想不通。

人不是天才，不是天生什么都懂。

我们每经一事就要长一智，要从过程当中去体会道理。

胡雪岩的三大缺失：

第一个，胡雪岩缺乏比较远大的期望。

胡雪岩都是当朝一品了，还对自己缺乏远大期望？

胡雪岩都是大清首富了，还对自己缺乏远大期望？

事实的确如此，胡雪岩只是认为自己是一个很会赚钱的商人，他从来没有想到自己会有那么大的影响力，也从来没有想到自己能够做这么大的事情，更从来没有想过自己在国家的体系中会有那么重的地位。

如果他想到过这些，就一定会处处小心谨慎，绝不会败到这种地步。

第二个，胡雪岩不明白政界比商界危险。

他曾经跟王有龄讲过一句话：

商界跟政界是一样的。

不可否认，这两者在某些地方是一样的。

但是胡雪岩不明白父亲为什么告诉他可以从商而不能从政。

政治是高度危险的东西，除非你有足够的条件，否则最好不要参与。

一个没有受过完整训练的人，一个没有很好背景的人，如果参与了政治，迟早会被斗垮。

我们看到了，连左宗棠都很难斗得过李鸿章，更何况胡雪岩呢？

胡雪岩凭什么跟李鸿章斗？

才两三下，胡雪岩就被斗跨了。

第三个，胡雪岩没有把家里安排好。

我们中国人讲，做什么事情都要让自己没有后顾之忧。

什么叫后顾之忧？

就是家里面的事情你不必操心。

但是胡雪岩家里总是吵吵闹闹，他根本就没有办法像以前一样的，静下心来思考，也就没有办法稳稳当当地走完人生路。

我们用一句很不客气的话讲，这个他不能埋怨任何人，完全是自作自受。

一般人听到自作自受就认为是坏字眼，其实它可以算是一个中性词，成功是自作自受，失败也是自作自受；

活得很久是自作自受，很快就死掉也不过是自作自受。

我们完全没有必要把它当作是带有贬义的词汇。

每一个人都要了解，天底下只有一条规律——自作自受，古今中外，任何一个人都没有例外。

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失败<

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胡雪岩成功的原因的还有很多，这里也就不再一一列出。

他成功的经验我们需要学习，但其失败的教训却更需要我们用之警醒自己。

从表面上看，胡雪岩的失败是由于他库存的丝卖不出去，资金周转出现问题，抽调不出钱返还官方的钱款，而最终被以李鸿章为首势力拿住把柄上告而被抄家。

但我更认为，是他的一意孤行，盲目托大而造成的，是他自己打败了他自己。

现金流断裂：

胡雪岩经营的事业涉及钱庄，典当行，丝行，药店，房地场等多个行业，其钱庄就是其总个集团体系的支撑部门，除药店外其他行当基本上都环环相扣，所以也就在其钱庄出问题后很快全面崩溃。

前不久出问题的德隆系的结构，与胡的事业结构就有一定的相似程度。

昨晚在给一个对我来说很重要的人介绍这部电视剧的时候，我想到了用现金流这个现代词汇。

我们先不管电视剧是否存在夸张的成分，从该剧里给出的数据看，胡雪岩在濒临破产的时候，按胡的说话，其总资产近4000万两白银，而其总负债只有800万两，按这种负债率，绝对可以用经营有方来评价。

但我们需要注意的是其库存的原材料（生丝）价值竟达2000万两白银，在李鸿章为首的官方势力和洋人势力的双重打压下，这笔生丝到最后几乎一文不值（虽然说这是特定历史条件下的不正常现象），以至于在谣言四起，钱庄挤兑爆发，再加上其靠山左宗棠自顾不暇、无力救援之后，最终只能被官家以确保国家资财安全之借口抄家。

对于生丝这种时间长了会贬值的商品来说，储存价值2000万两白银的货品实在不能说是个明智的选择。

缺乏有效的激励和约束机制：

在电视剧中，其典当行，钱庄，丝行的总挡手（相当于这几个公司的总经理）都先后出了问题，都挪用了东家的钱来从事自己的生意。

这几个人的能力肯定是毋庸置疑的，前面就提到了胡的知人善任，胡的万贯家财也是在他们的努力下创造出来，虽说胡是东家，但是相比于东家的财富他们所得的也就太过于微小了，也就产