春节前方案Word下载.docx

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具体工作安排

1、第一阶段工作安排（06年12月16日——12月31日）

◆销售促进：

沿用开园活动期间的优惠措施；

◆既有的媒体途径：

户外、道旗及新印制的湖景楼王折页；

◆天鹅堡简单的交房；

2、第二阶段工作安排（07年1月1日——1月31日）

推出10套特价感恩房；

◆元旦期间看房活动；

老业主及客户维护；

3、第三阶段工作安排（2月1日——2月18日）

◆阶段性趣味促销游戏活动；

◆老业主及客户维护；

五：

费用预算

时值岁末，建业绿色家园3期·

天鹅堡交房在即。

春节前的营销工作，既是对年度营销工作的一次收尾，更是对年度整体营销工作做战略调整的一个关键时期。

结合项目目前的推进程度，春节前的营销基调基本上可以定位为：

低调优惠、高调感恩；

低调公关活动、高调促销花样；

低调服务老客户、高调处理老带新；

低调交房、高调宣传；

外围高调宣传湖景楼王、现场高调销售多层。

整体营销规划

春节前的营销严格来讲有三个机会点：

①延续开园活动的余热；

②元旦前对目前意向客户的最后逼定和元旦后的感恩特价房；

③元旦、春节两次特色行动与老业主维护感情，促进“老带新”。

同时将多层剩余房源和商业作为春节前营销的重点。

1、销售上：

除了主推多层“感恩特价房”外，借助湖景楼王的宣传余热实现对地下车库的“1+1”联动销售；

对于商业，则重点集中在老客户的化解和重新挖掘上。

2、宣传上：

借助目前的常用媒体延续对湖景楼王的主力宣传；

同期开始着手准备07年度的媒体策略整合，强化建业品牌附加值；

强化现房实景，即买即住；

弱化优惠幅度，侧重促销趣味性。

阶段工作执行

◆推广主题：

天鹅湖璀璨呈现，湖景楼王撼动全城

◆户外广告：

延续目前画面不变；

◆电视字幕：

针对新乡籍外地人回新乡置业，在多层剩余房源中挑选10套“感恩特价房”，优惠幅度待定。

◆电视广告：

主推湖景楼王现房实景，成熟社区，建业品牌附加值。

◆短信息：

阶段性发布；

配合2次趣味优惠游戏活动发布；

◆现场包装：

化工路和社区内部道旗保持不变，销售大厅内的几块销售展板内容结合阶段活动作调整。

◆12月31日，与物业公司结合在销售大厅作简单的领钥匙仪式；

送精美礼品。

（见附件）

◆12月份销售优惠沿用开园期间（12.16—12.31）约定的优惠额度。

◆年1月1日起，将对剩余房源的优惠全部进行重新梳理和调整；

统一多层和小高层的优惠幅度：

按揭0优惠，一次性付款1%。

同时，从多层剩余房源中拿出10套特价感恩房，优惠照常。

（特价感恩房活动见附件）

◆1月14日（周日）执行“挥杆定优惠”的趣味优惠游戏活动；

◆2月2日（周五）执行“踢球赢物业费”的趣味优惠游戏活动；

◆地下车库的销售将作一次大的调整，主要结合与湖景楼王的销售进行（尤其是顶层复式楼），推出当月“1+1”销售优惠5000元的促销政策；

◆储物间的销售顺势展开，不做重点强推，主要针对目前的老客户进行告知性推介；

◆东会所、销售部主要针对意向老客户进行跟进；

6、客户维护工作

◆“过元旦·

送台历”：

元旦期间，针对新老客户维护主要依托“过元旦·

送台历”活动，以销售员为媒介让建业绿色家园和老业主之间进行一次维系；

◆“迎新年·

送福字”：

春节前，针对新老客户维护主要依托“迎新年·

送精美福字（或特制年画）”，销售部主导，物业部配合进行；

具体执行时间表

分组

工作内容

完成时间

责任人

备注

元月日前

交房事宜

12月31日

物业/销售部

“特价感恩房”活动展板

尚文

地下车库“1+1”销售展板

“老带新”活动展板

电视短片拍摄单位联系

台历设计/制作

源一

电视字幕文案调整

12月29日

电视字幕发布

短信息活动信息文案

短信息发布

元月日—元月日

送台历

1月3日前

销售部

重点郊县户外广告位联系

1月10日前

郊县电视台联系

挥杆定优惠活动·

物料准备

管理部尚文

展板设计

1月12日前

短信息文案

1月8日

1月10、12

挥杆定优惠活动执行

1月14日

春节“福”字礼品设计

1月15日

踢球赢物业费活动·

1月28日

展板制作

1月30日

1月29日

—

1/30、2/1

踢球赢物业费活动执行

2月2日

“福”字礼品制作

2月2日前

送“福”字礼品

2月9日前

销售/物业部

物料、物品费用：

0.5万

电视字幕费用：

3万

短信费用：

2万

交房活动费用：

0.2万元

促销活动费用：

3万元

印刷台历：

1.5万元

印刷福字：

机动费用：

1万元

春节前计划营销总费用：

11.4万元

备注：

营销总费用只为初步预算，具体支出以实际费用为准。

附件：

建业绿色家园3期·

天鹅堡售楼部交房活动

一、活动背景：

建业绿色家园3期天鹅堡主体景观已全部落成。

临近年底，是交房的最佳时机，另一方面，在整个营销周期，交房活动是为了间接促进销售，同时有利于缓解看房客及收房客的疲惫心理。

二、活动目的：

通过交房，造成收房业主对建业品牌的持续信任，业主拿到钥匙后，将会促进今后的“老带新”活动有效开展，增加销售率。

三、活动主题：

天鹅堡交房活动

四、活动调性：

本次交房活动2个特征：

低调、小幅度。

五、参与人群：

3期天鹅堡收房人群

六、活动地点：

建业绿色家园售楼大厅

七、活动时间：

年12月31日

八、活动当天流程：

Pm2:

00……………………………………………………………收房业主签到时间；

2:

00——2：

30…………………………………………………现场喝饮料、吃水果；

2：

35…………………………………………………由建业领导现场颁发大钥匙牌；

40…………………………………宣布下一轮老带新优惠以及10套特价房事宜；

50……………………………………………………………收房业主领取纪念品；

3：

00……………………………………………………………………交房活动结束。

九、费用预算：

物料制作：

500元果品品尝：

500纪念奖：

1000

活动总费用：

2000元

建业天鹅堡“挥杆定优惠”

临近春节，举行小规模促销活动，小利逼定。

通过让前期积累的意向强的客户身临其境感受互动式的小规模活动，直接促进终端的销售。

挥杆定优惠

四、活动规则：

◇手持高尔夫球杆，将球击入洞中者可获得100元现金大礼（击球距离提前量定）

◇每人再活动当日可拥有10次击球机会，连续击中者奖金高不封顶。

◇全程由销售员陪同，击球过后转大定或签合同。

五、活动地点：

售楼大厅

六、活动人群：

意向强的客户以及双节期间要订房的客户。

07年2月2日

八、活动流程

00…………………………………………………………客户签到时间；

30……………………………………………………………活动正式开始

35—2：

40………………………………………第一位客户分8次踢球

45—2：

50…………………………………………………第二位客户踢球

55—3：

30……………………………………………………客户轮流击球

45…………………………………………………………本日促销活动结束

九、活动费用预算：

物料：

300现场奖金：

10000纪念奖：

200

活动总费用初算：

10500元

建业天鹅堡“踢球赢物业”

踢球赢物业

◇预先设定球网、踢球入网中者分等级送物业费

◇每人再活动当日有8次踢球机会

◇全踢中者获赠一年物业管理费

◇踢进4球者获赠半年物业管理费

◇其他情况酌情而定。

◇全程由销售员陪同，踢球过后转大定或签合同。

07年1月14日

30……………………………………………………客户轮流踢球

300纪念奖：

200获赠物业管理费用合计：

20000

20500元

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