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1、具体工作安排1、第一阶段工作安排（06年12月16日12月31日）销售促进：沿用开园活动期间的优惠措施；既有的媒体途径：户外、道旗及新印制的湖景楼王折页；天鹅堡简单的交房；2、第二阶段工作安排（07年1月1日1月31日）推出10套特价感恩房；元旦期间看房活动；老业主及客户维护；3、第三阶段工作安排（2月1日2月18日）阶段性趣味促销游戏活动；老业主及客户维护；五：费用预算时值岁末，建业绿色家园3期天鹅堡交房在即。春节前的营销工作，既是对 年度营销工作的一次收尾，更是对 年度整体营销工作做战略调整的一个关键时期。结合项目目前的推进程度，春节前的营销基调基本上可以定位为：低调优惠、高调感恩；低调公

2、关活动、高调促销花样；低调服务老客户、高调处理老带新；低调交房、高调宣传；外围高调宣传湖景楼王、现场高调销售多层。整体营销规划春节前的营销严格来讲有三个机会点：延续开园活动的余热；元旦前对目前意向客户的最后逼定和元旦后的感恩特价房；元旦、春节两次特色行动与老业主维护感情，促进“老带新”。同时将多层剩余房源和商业作为春节前营销的重点。1、销售上：除了主推多层“感恩特价房”外，借助湖景楼王的宣传余热实现对地下车库的“1+1”联动销售；对于商业，则重点集中在老客户的化解和重新挖掘上。2、宣传上：借助目前的常用媒体延续对湖景楼王的主力宣传；同期开始着手准备07年度的媒体策略整合，强化建业品牌附加值；强

3、化现房实景，即买即住；弱化优惠幅度，侧重促销趣味性。阶段工作执行推广主题：天鹅湖璀璨呈现，湖景楼王撼动全城户外广告：延续目前画面不变；电视字幕：针对新乡籍外地人回新乡置业，在多层剩余房源中挑选10套“感恩特价房”，优惠幅度待定。电视广告：主推湖景楼王现房实景，成熟社区，建业品牌附加值。短 信 息：阶段性发布；配合2次趣味优惠游戏活动发布；现场包装：化工路和社区内部道旗保持不变，销售大厅内的几块销售展板内容结合阶段活动作调整。12月31日，与物业公司结合在销售大厅作简单的领钥匙仪式；送精美礼品。（见附件）12月份销售优惠沿用开园期间（12.1612.31）约定的优惠额度。 年1月1日起，将对剩余

4、房源的优惠全部进行重新梳理和调整；统一多层和小高层的优惠幅度：按揭0优惠，一次性付款1%。同时，从多层剩余房源中拿出10套特价感恩房，优惠照常。（特价感恩房活动见附件）1月14日（周日）执行“挥杆定优惠”的趣味优惠游戏活动；2月2日（周五）执行“踢球赢物业费”的趣味优惠游戏活动；地下车库的销售将作一次大的调整，主要结合与湖景楼王的销售进行（尤其是顶层复式楼），推出当月“1+1”销售优惠5000元的促销政策；储物间的销售顺势展开，不做重点强推，主要针对目前的老客户进行告知性推介；东会所、销售部主要针对意向老客户进行跟进；6、客户维护工作“过元旦送台历”：元旦期间，针对新老客户维护主要依托“过元旦

5、送台历”活动，以销售员为媒介让建业绿色家园和老业主之间进行一次维系；“迎新年送福字”：春节前，针对新老客户维护主要依托“迎新年送精美福字（或特制年画）”，销售部主导，物业部配合进行；具体执行时间表分组工作内容完成时间责任人备注元月日前交房事宜12月31日物业/销售部“特价感恩房”活动展板尚文地下车库“1+1”销售展板“老带新”活动展板电视短片拍摄单位联系台历设计/制作源一电视字幕文案调整12月29日电视字幕发布短信息活动信息文案短信息发布元月日元月日送台历1月3日前销售部重点郊县户外广告位联系1月10日前郊县电视台联系挥杆定优惠活动物料准备管理部尚文展板设计1月12日前短信息文案1月8日1月1

6、0、12挥杆定优惠活动执行1月14日春节“福”字礼品设计1月15日踢球赢物业费活动1月28日展板制作1月30日1月29日1/30、2/1踢球赢物业费活动执行2月2日“福”字礼品制作2月2日前送“福”字礼品2月9日前销售/物业部物料、物品费用： 0.5 万电视字幕费用： 3 万短信费用： 2 万交房活动费用： 0.2 万元促销活动费用：3 万元印刷台历： 1.5 万元印刷福字：机动费用： 1 万元春节前计划营销总费用： 11.4 万元备注：营销总费用只为初步预算，具体支出以实际费用为准。附件：建业绿色家园3期天鹅堡售楼部交房活动一、活动背景：建业绿色家园3期天鹅堡主体景观已全部落成。临近年底，是

7、交房的最佳时机，另一方面，在整个营销周期，交房活动是为了间接促进销售，同时有利于缓解看房客及收房客的疲惫心理。二、活动目的： 通过交房，造成收房业主对建业品牌的持续信任，业主拿到钥匙后，将会促进今后的“老带新”活动有效开展，增加销售率。三、活动主题：天鹅堡交房活动四、活动调性：本次交房活动2个特征：低调、小幅度。五、参与人群：3期天鹅堡收房人群六、活动地点：建业绿色家园售楼大厅七、活动时间： 年12月31日八、活动当天流程：Pm2:00收房业主签到时间；2:002：30现场喝饮料、吃水果；2：35由建业领导现场颁发大钥匙牌；40宣布下一轮老带新优惠以及10套特价房事宜；50收房业主领取纪念品；

8、3：00交房活动结束。九、费用预算：物料制作：500元 果品品尝：500 纪念奖：1000 活动总费用：2000元建业天鹅堡“挥杆定优惠”临近春节，举行小规模促销活动，小利逼定。通过让前期积累的意向强的客户身临其境感受互动式的小规模活动，直接促进终端的销售。挥杆定优惠四、活动规则：手持高尔夫球杆，将球击入洞中者可获得100元现金大礼（击球距离提前量定）每人再活动当日可拥有10次击球机会，连续击中者奖金高不封顶。全程由销售员陪同，击球过后转大定或签合同。五、活动地点：售楼大厅六、活动人群：意向强的客户以及双节期间要订房的客户。07年2月2日八、活动流程00客户签到时间；30活动正式开始352：40第一位客户分8次踢球452：50第二位客户踢球553：30客户轮流击球45本日促销活动结束九、活动费用预算：物料：300 现场奖金：10000 纪念奖：200 活动总费用初算：10500元建业天鹅堡“踢球赢物业”踢球赢物业预先设定球网、踢球入网中者分等级送物业费每人再活动当日有8次踢球机会全踢中者获赠一年物业管理费踢进4球者获赠半年物业管理费其他情况酌情而定。全程由销售员陪同，踢球过后转大定或签合同。07年1月14日30客户轮流踢球300 纪念奖：200 获赠物业管理费用合计：2000020500元精品文档资料，适用于企业管理从业者，供大家参考，提高大家的办公效率。