工资方案2(业务人员)Word文档下载推荐.docx
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B、毛利额提成：
代理品种毛利额的4%
转正后业务人员工资组成及销售业绩提成方案：
转正后业务人员工资=基本工资+绩效工资，另外每月对业务员的总体表现做出综合评价。
（一）、基本工资=岗位工资+绩效奖金
1、岗位工资：
按公司统一的薪酬标准等级划分，业务员分为2000-4000-6000-8000-10000五个档次：
根据员工的工作技能、效率、经验、资历、学历等因素确定员工岗位工资档次。
相应岗位或职务
等级
级差
档次
1
2
3
4
5
职员、业务员
四级
2000
4000
6000
8000
10000
4、电话补助、交通补助：
1）电话及交通补助:
每人500元/月
（二）、绩效工资=销售底薪+销售提成
1、销售底薪：
根据业务员客户情况，按事先制定的客户及标准计算得出。
按照上一年度单客户月均销售情况为基础制定：
月销售底薪对照表
序号
月均销售定额
销售底薪
绩效
1
60万元以上
7000元
3000
2
40万元以上
6000元
2000
3
20万元以上
5000元
1000
4
10万元以上
3500元
500
10万元以下
2000元
无
2、销售提成：
1）根据上一年度各地区月均销售情况及本年度公司总体销售目标为基础，确定本年度各地区的月均销售基础任务额及目标任务额，每季度末根据实际情况及某些主要影响因素经修订调整后下达下一个季度的月均销售基础任务额及目标任务额。
2）月度工资计算方法：
低于最低月均销售定额，绩效不发放，销售底薪+实际业务额*0.5%
高于最低月均销售定额，多出额度2%作为当月业绩奖励提成
3）年销售定额=个人月销售额累计12个月+经销商销售额累计12个月
年度责任奖金薪对照表
年销售定额
奖金
备注
500万元
70000元
超额完成，多出额度的1%作为全年奖金
400万元以上
60000元
200万元以上
50000元
100万元以上
35000元
100万元以下
3、新户提成及特殊情况说明
1）员工接管公司新开户提成的说明：
公司新开户后，每月月底经公司领导班子讨论决定后下达下月的销售任务，提成方法如上法；
对于特殊情况按个案处理，经讨论决定后予以实施。
2）公司针对性投入后的销售激增，需经公司领导班子讨论并与员工沟通后再对提成方案及销售任务做出调整。
（三）、综合评价：
1、涉及项目：
毛利率提升、回款情况、客户品种管理、超长应收账款管理、与上游厂家配合情况、退货管理、费用控制、效期品种贡献、引进新品种等。
2、考核频次：
每月评价一次。
3、计算方法：
经部门负责人打分、管理团队综合评定通过后，按《综合评价分数与评定等级及发放系数对照表》计算。
综合评价表（草表）
项目
权重
评分（在相应的分值栏目内挑勾）
优秀
良好
一般
较差
毛利率提升
10
9
7
8
6
回款情况
客户管理
超长应收账款管理
与上游厂家配合情况
退货管理
费用控制
效期品种贡献
引进新品种
业务学习
11
信息掌握及反馈速度
合计
100
综合评价分数、等级与发放系数对照表
分值区间
综合考评等级
综合考评部分工资发放系数
大于等于90分
A优秀
75分以上，90分以下
B良好
0.9
60分以上，75分以下
C基本称职
0.7
60分以下
D不称职
0.5
四、工资发放及绩效工资兑现办法：
原则：
月度考核，年度发放，
半年、年末按半年、年度完成情况进行汇算评定半年、年终奖金。
五、销售人员差旅
出差政策：
试用半个月后可申请出差备用金，最高限额2000
出差申请应有完整的客户信息资料，及此次出差任务目标
由上级部门领导批准方可出差，出差列入绩效考核
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