兴化市场调研报告.docx

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兴化市场调研报告

江苏兴化XX燃气有限公司

2003年度市场调研分析和发展计划

一、城市概况

1、总体状况

兴化地处里下河腹部，兼畜江南小桥流水人家之细微，并收苏中河荡、湖泊、平川之袤，是江淮福地贤达之乡。

兴化全市面积239万平方公里，人口154万，城区面积17万平方公里，城区总人口15万，其中常住人口11万，辖26个镇，两个开发区，8个乡，国民产值82.1亿。

城市经济状况：

兴化地区的主要经济发展是以农业、水产品、脱水蔬菜加工为主。

①兴化因交通不便，影响了城市的发展，市政建设落后于其它城市3-5年（属县级市）。

②市民消费意识差，接受新事物慢，对管道天然气的安装抱着等一等、看一看的态度，缺少热情。

③兴化的乡镇工业较发达，特别是戴南镇、周庄镇、张郭镇、合陈镇、戴窑镇、安丰镇。

其中戴南镇的不锈钢产品占全国销售市场的七分之一，是全国生产不锈钢基地。

目前工业用锅炉主要是以无烟煤和油为原料。

国有企业受国家环境的影响，普遍处于亏损或濒临倒闭的状态。

（1）城市环保政策：

兴化政府对环境保护还没有具体文件，洗浴、餐饮等新建、扩建、

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改建项目仍然是煤和油，洁净的天然气正在开发之中，估计不远的将来，环保政策将有所改变。

（2）城市能源政策：

兴化地区的城市能源结构为充足的电力供应（兴化有自己的热电厂），城市液化气供应站四家，主要是瓶装液化气、柴油、煤炭、特别是无烟煤，在市场占一席之地，能源结构调整的指导思想是大力引进和发展洁清能源，将目前以原煤为主的污染型能源结构逐步改为天然气，电力等优质能源为主的洁清型能源。

（3）我公司发展状况：

截止2002年10月底，我公司共计发展民用户2692户，安装户数为382户，使用户数为66户，目前使用的仍为管道液化气，2.8元/m3。

门站揭牌置换天然气，估计到11月中旬。

2、预计截止2003年底我公司发展居民用户数为2942户，安装866户，通气100户，工商企业用户发展一户。

与政府合作情况：

自2002年11月7号，我公司成立以来，兴化政府赋予了我公司管道燃气的独家经营权，到目前为止，兴化政府共下发有关文件两份，物价局关于物价批文一份，新建小区管道燃气建设费打入房价成本。

有关文件的出台对于我公司的经营发展起到了一定的作用，与此同时，通过我公司领导与市场部的专项公关，与政府机关和职能部门的主要负责人建立了较深的友谊，对于我公司今后的市场发展工作起到

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了举足轻重的作用。

民用户建设费2800元/户，别墅3100元/户，

气价2.8元/m3；工商企业户建设费800元/m3，气价3元/m3。

民用住宅，兴化现有大型居民小区，十多处，大部分属于老旧居民区，已经存在十多年时间，职工平均收入在600元到1000元之间，因兴化一直没有管道燃气，居民对天然气的了解不深，市场开发难度很大。

3、工商企业户

兴化地区共有工商企业约300家，工业企业占5%，其余为机关事业单位和文化教育，商业服务业等单位。

国有企业的经济效益特差，兴化的餐饮、洗浴等服务行业效益较好，工业企业的工业燃料为煤炭，各单位餐厅，食堂的主要燃料为无烟煤和瓶装液化气，煤炭的销售量最大，其次为液化气。

4、房地产开发状况

目前兴化地区共有房地产开发商25家，其中国营集体企业6家，分别为a、兴化市房地产开发总公司；b、兴化市城市房产开发公司；c、兴化市市政开发公司；d、兴化市昭阳房地产开发公司；e、兴化金宇房地产开发公司；f、兴化市长安建设发展有限责任公司。

2003年度，兴化房地产开发面积为26.2万m2，居民户数合3000户，2003年预计完工10万m2，1050户，95m2/户计算。

二、兴化地区市场分析状况预测

2003年度市场状况分析：

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自2002年11月27日，我公司正式在兴化地区成立以来，到现在

将近一年的时间，市场发展非常迅速，因暂不具备通气条件，影响了市场的发展，经过市场宣传，公司在兴化地区已有一定的知名度，与政府职能机关各企业单位都建立了广泛的接触，与机关领导建立了较良好的社会关系，对于各房地产开发经营企业，通过我们的努力，兴化地区95%的房地产公司已经与公司建立了业务合作关系，对于商品房开发和建设方面，管道天然气的安装已经成为必须具备的公共项目，政府文件规定天然气建设费打入房屋成本。

根据兴化地区现状以及城市发展的规化建设，到2006年兴化商品房建设达到80万m2，城区面积将扩大一倍，届时兴化人口将达到17

万人。

2002年度目标市场情况分析以及市场开发措施，房地产开发企业

1、在保证公司创益的情况下，从付款方式，图纸设计，工程施工及运营服务等方面通力配合。

2、加强友谊日常沟通，建立深厚感情基础，保持良好的合作关系。

能积极协调好各方面的关系，在与客户单位合作的基础上尽职尽力，为用户提供满意的服务。

3、市场宣传，能抓住有利时机做好宣传工作，今年借助了3.15消费者活动日，在广场配合政府做大型宣传，收到良好的效果，利用培训日、节假日做小区和广场宣传，四月份配合建设局做燃气安全月科普宣传，今年1—10月份公司共做各种宣传16次。

特别是10月份，

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兴化电视台给公司老总侯占青做的电视专访《外地人在兴化》，反响

强烈，XX燃气在兴化的知名度空前提高。

4、市场开发工作中存在的问题

a、因门站暂不具备通气条件，对市场发展影响很大，特别是零散户和工福户的发展受到很大的限制。

b、天然气进入兴化市场时间短，居民对天然气的认知度还较差。

c、受政府机构改革和职能转换的影响，各单位新上任的领导班子还都处于了解和适应阶段，对于职工福利等经济敏感问题、态度异常谨慎，特别是集体户安装带来一定的难度。

所以我公司市场开发主要是以新建的房地产开发为主，企事业单位方面尚未全面打开。

d、锅炉改造：

由于政府和环保部门还没有相关文件，加上燃气锅

炉建设费较高，因此锅炉改造还有待于今后加大力度改进。

e、热水器：

兴化亦属江南地区，习惯于太阳能热水器、更习惯于泡澡堂，燃气热水器销售难度很大。

f、采暖炉：

兴化气候温和，冬天采暖主要是以空调为主，采暖炉发展没有市场。

市场开发的优势：

1、兴化XX是独资企业，政府明确规定市场不允许有两家竞争。

2、政府文件已经下达，燃气建设费必须打入房子成本。

3、通过全体员工的努力，我公司知名度正在逐步提高，为下一步市场发展工作奠定了良好的基础。

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4、XX集团明、快、严、实的工作作风，鲜明的经营战略，完善的服务体系，必将成为公共基础服务典范。

2003年市场部已和开发新建小区签下合同的单位如下：

01、兴化华兴置业有限公司—华丰小区237户2003年11月30日竣工。

02、新世纪房地产开发有限公司—新世纪嘉园214户2003年10月15日竣工。

03、兴化市城市房地产开发公司—海池花园二期140户2003年12月30日竣工。

04、兴化市天都房地产开发有限公司—八字桥中共中广场208户2004年5月31日竣工

05、兴化市城市建设综合开发总公司—锦绣园二期—72户2003年竣工。

06、兴化市盈兴置业有限公司—金东门花苑490户2004年竣工。

07、兴化市金贵房地产开发有限公司—小康花园85户2003年11月竣工。

08、兴化市香娟房地产开发公司—时代嘉园280户2004年7月竣工。

09、兴化市景园建设发展有限公司—板桥景园290户2004年2月竣工。

10、兴化市杭兴公司—都市家园114户2003年竣工。

11、兴化市城市房地产开发公司—老平局家属区22户2003年12月竣工。

12、兴化市城市建设综合开发总公司—锦绣园小区三期150户2003年11月竣工。

13、海安县海阳房地产开发有限公司兴化分公司—丁香花园95户2004年4月

竣工。

合计2397户

2004年有待开发的民用户（新建小区）

01、兴化市香娟房地产开发公司—时代嘉园二期240户

02、新世纪房地产开发有限公司—新世纪嘉园二期200户

03、兴化市城市建设综合开发总公司—金富广场260户

04、兴化市城市房地产开发公司—海池别墅群100户

05、蓝亭别墅120户

06、上海申欣房地产开发公司—英武北路商业区160户

合计1080户

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2004年有待开发的集体户（已建小区）

01、建设银行小区120户

02、下甸村别墅200户

03、气象局家属区30户

04、供电局家属区200户

05、齿轮厂家属区260户

合计810户

2004年有待开发的民用户（已建小区）

01、富康花园600户

02、新华小区800户

03、富安小区400户

04、九顷新区300户

05、绿岛花园150户

06、楚水园150户

07、昭阳新村150户

08、海池花园300户

09、海池公寓400户

10、野行新村别墅120户

合计3370户

2004年有待开发的工商户

01、齿轮厂热处理车间（建设费预算10万元）

02、月亮湾大酒店餐饮部（建设费预算12万元）

03、新香园大酒店（建设费预算18万元）

04、文正实验学校餐饮部（建设费预算50万元）

05、教师进修学校餐饮部（建设费预算14万元）

06、法院宾馆餐饮部（建设费预算8万元）

合计112万元

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注：

上述项目均已进行业务接触、并有合作意向。

兴化大型宾馆

01、板桥宾馆（政府第一招待所）英武路

02、兴化宾馆（政府第二招待所）丰收北路

03、银都宾馆（市联社）牌楼路

04、楚水宾馆（粮食局）丰收南路

05、月亮湾宾馆（私营企业）长安南路

06、兴化国际大酒店宾馆（招商引资）新区

07、兴化市法院宾馆（法院）新区

兴化大型酒店

01、金色年华大酒店（丰收南路）

02、西门大酒店（丰收南路）

03、春兰大酒店（长安北路）

04、兴化大酒店（英武路）

05、重庆大酒店（英武路）

06、凤台大酒店（英武路）

07、阳光大酒店（牌楼路）

08、苏源大酒店（九顷）

09、肯德基（英武路）

10、德士堡（英武路）

11、有意思（英武路）

兴化大型浴室

01、海光休闲桑拿中心（英武路）

02、热带风暴休闲桑拿中心（五里西路）

03、龙津池休闲桑拿中心（牌楼路）

04、雅乐休闲桑拿中心（牌楼路）

05、龙城休闲桑拿中心（北小街）

06、北海休闲桑拿中心（丰收北路）

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07、昭阳休闲桑拿中心（丰收北路）

08、南洋休闲桑拿中心（丰收南路）

09、溪泉休闲桑拿中心（丰收南路）

10、永安休闲桑拿中心（丰收南路）

11、楚水休闲桑拿中心（丰收南路）

12、欧洲园休闲桑拿中心（新区）

兴化XX燃气工程有限公司

二零零三年十月三十一日

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