工业物联网企业发展战略和经营计划Word文档下载推荐.docx

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在连接数快速增长和梅特卡夫定律的作用下，物联网在各行业新一轮应用已经开启，落地增速加快，物联网在各行业数字化变革中的赋能作用已非常明显。

新一轮应用的“新”表现在开拓了新的应用范畴、逐步形成了新的技术演进、促成了新的业务变革。

一、行业发展趋势

工业物联网（IndustrialIoT）作为物联网的一个分支，侧重于电力、工业自动化、基础设施、商业金融设备、零售设备等等设备的联网及随之而来的增值应用。

工业物联网既具备物联网高速发展、技术与基础设施快速演变等特点，也具备工业与企业类市场需要高品质、可信任以及决策周期较长等特点。

工业物联网的几个主要组成部分为：

传感，工业通信，云平台，增值与行业应用等。

工业物联网又可以细分为不同的行业，发展趋势与面临的机遇挑战也各不相同。

公司工业物联网通信产品应用于智能电网、工业智能制造、智能零售、智能交通、环保、传媒、医疗等行业，其中在智能配电网、智能零售、工业智能制造等细分行业，公司会针对特定客户提供一整套智能化IoT解决方案，技术水平处于行业领先地位。

1、智能配电网行业

物联网应用于智能电网是信息通信技术发展到一定阶段的必然结果，物联网技术中的通信、信息、传感、自动化等技术能够将通信基础设施资源和电力系统基础设施资源进行有效整合，优化电网的运行以及管理，提高电网的可靠性、管理效率以及服务水平。

公司产品主要应用于电网智能化建设的配电环节，我国智能电网配电领域建设起步晚、基础较为薄弱，智能电网配电领域的竞争主要集中于配电自动化产品，市场参与者众多，市场份额相对分散。

2014年上半年，国家电网开始推行配网标准化建设，首次将配电自动化主站和配电自动化终端纳入集中招标范围，内容包括23个配电主站和35,009个配电自动化终端。

2015年7月，国家能源局发布《配电网建设改造行动计划（2015-2020）》，通过实施配电网建设改造行动计划，有效加大配电网资金投入，2015-2020年，配电网建设改造投资不低于2万亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。

计划中提出的推进配网设备标准化、智能化、加强配电自动化建设和配电通信网支撑，提高故障定位能力、缩短故障恢复时间、提升服务水平等信息，为公司工业物联网通信设备及在配电网环节的一整套智能IoT应用解决方案-“智能配电网状态监测系统（IWOS）”提供了广阔的市场空间。

2、智能零售行业

目前，全球至少有1800万台自动售货机处于运营中，包括自动售货机制造与运营在内的整个行业销售额超过2500亿美元，已经成为零售业态增长最快的行业之一。

而在日本，自动售货机的年销售额已达462亿美元左右。

根据APVA2016中国自助售货市场报告显示，截至2016年末，日本和美国的自助售卖机数量都已达到500万台，而中国目前只有20多万台。

凯度咨询调研指出，当人均GDP达到10000美元时，中国自动售货机会迎来爆发期。

截至2015年，全国3.9亿人口覆盖的地区已经达到此水平，其中35个省以及直辖市中已经有7个达到此水平，而自动售货机渠道的发展滞后于整体零售环境，存在巨大的市场空缺。

根据国家最新发布各省人均GDP，目前已经有9个省份超过1万美元。

凭借中国目前的发展速度，自动售货机的爆发点将很快来临，根据凯度发布的研究报告，中国自动售货机总数有望在2020年达到138万台，比2015年增长超过8倍。

并且，在过去10年里，随着房价、租金以及劳动力成本的上升，也为自动售货机的爆发提供了契机。

3、工业智能制造行业

在智能制造技术创新应用中，以物联网为代表的“互联网”与制造业的深度融合将加快催生智能制造系统平台。

随着新一代信息技术向制造领域的加快渗透，现代工业信息化发展已迈入发展智能制造的历史新阶段。

为了紧抓这一发展机遇，在制造强国战略的指导下，各领域企业间加快融合创新，推动生产管理方式、商业模式等方面发生重大变革，一系列新模式、新业态、新特征日益凸显。

而在设备信息化的浪潮中，大量分散的设备需要进行集中监控并协同工作，以提高工作效率，优化库存，减少故障。

在设备大规模部署后，集中管理及远程维护的难题随之而生，将现场设备进行大规模的远程联网势在必行。

公司“设备云”提供的远程监控运维整体解决方案，可以打破地域界限，实现设备远程集中管理，利用生产数据和专家系统，实现经营管理高度集成化，可视化，提升生产、管理、运维效率。

近年来，工业物联网的各个组成部分的技术都在以较快的速度演进。

对公司影响较大的趋势包括：

LP-WAN低功耗广域网技术方面多种技术并行发展，人工智能的普及化，通用IoT云平台市场向几大供应商整合等等。

二、公司发展战略

在物联网及工业物联网的快速发展趋势中，面对中国乃至全球的工业企业产业转型升级的巨大需求，公司作为多年深耕工业物联网行业的领先者，以“助力能源和制造企业向工业互联网时代的信息及数据公司转型”为使命，以“构建智能、互联、开放、安全的工业物联网技术平台”为愿景，以“信息通信领域和垂直工业应用领域的技术储备”为基础，专注于工业物联网“传感与控制、M2M通信、云计算和人工智能”四大技术领域的研发和应用，保持技术持续创新、保持核心产品--工业物联网通信产品的竞争优势，同时在智能配电网，智能制造业产品全生命周期管理，自助设备智能化等三大行业推进“云+端”物联网解决方案，掘取数据价值，打造领先的工业大数据汇聚与云管理服务，助力工业物联网的广泛应用和工业企业转型升级。

公司在保持国内相关市场领先优势的同时，积极拓展全球业务，各物联网产品线及解决方案在欧洲、北美、亚太地区部署推广。

公司未来会发展成为在全球工业物联网领域的有较大影响力的国际化公司。

三、公司经营计划

公司的经营目标集中在技术创新、业务拓展等方面，公司利用经营自有资金或在资本市场筹集资金等方式充分调动各方面的积极性和创造力，持续提升公司经济效益和市场竞争力，为广大投资者创造更多的回报。

1、公司技术创新方面

公司会进一步加大研发投入，继续在“传感与控制”“工业通信”、“云平台”、“人工智能”、“机器学习”等技术方面积累或建立核心优势。

加快技术成果的转化和产品优化升级步伐，强化产品组合，持续推出有竞争力的产品和垂直行业IoT应用解决方案投放市场。

进一步提升技术创新能力，为业务拓展提供强有力的支持。

2、公司业务拓展方面

公司业务继续聚焦智能电网、智能制造、智能零售、智能交通、环保、传媒、医疗等行业细分市场，进一步提升公司经营业绩。

（1）在智能配电网行业，首先做好相关工业物联网通信产品的研发和售后服务工作，继续巩固市场优势地位，进一步提升市场占有率。

其次继续拓展配电网在线监测市场的智能化IoT应用解决方案：

“智能配电网状态监测系统（IWOS）”，积极参与各省市的国家电网招标项目，扩大销售规模。

（2）在智能零售行业，持续开发与推广“智能售货控制系统”，更好的满足行业客户需求，进一步提升市场占有率。

（3）在智能制造行业，全力拓展工业物联网“设备云”平台市场。

随着“工业4.0”和“互联网+”概念的深入人心，智能制造装备实现工业互联网已是大势所趋，公司通过多年的市场培育，积累了大量的智能设备联网成功案例，继续加大工业智能制造设备联网市场的拓展力度，充分利用公司在该市场的先发优势，聚焦几个有市场潜力的垂直细分市场，销售“工业设备远程维护监控系统”，开发满足细分行业客户需求的应用平台，促使销售业绩有大幅提升。

（4）市场拓展方面，加大国内外市场拓展投入，参与多个与电力、工业自动化和自助终端主题相关的海内外展会，宣传公司产品和品牌，逐步将“智能配电网状态监测系统（IWOS）”和“智能售货控制系统”在海外市场形成销售；

增加市场人员和宣传投入，完善优化产品和行业应用解决方案的相关资料，通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务。

四、风险因素

1、市场经营风险

在一系列工业物联网产业政策的带动下，我国相关产业开始迅猛发展，越来越多的行业产生了对工业物联网通信产品的强烈需求，在此背景下，一方面，会有更多的工业物联网（IIoT）通信设备厂商和针对细分行业的工业物联网（IIoT）整体方案提供商进入此市场；

另一方面，公司还将会面临部分厂商在技术、经营模式方面的全面跟进和模仿，这些将会使市场竞争日趋激烈。

公司业务市场涉及电力、工控、零售、金融、交通、医疗、传媒、环保等多个领域，各领域的发展势态和节奏均受各市场政策、技术演变、竞争等因素的影响，公司经营面临行业波动的风险。

应对措施：

第一，公司会继续加强品牌建设，提高公司产品在国内外市场的知名度；

第二，公司不断加强与现有客户的合作，建立长期稳定的客户关系；

第三，公司顺应市场需求的变化，不断调整企业发展战略，持续加大研发投入和新产品的推广力度，及时调整产品开发和市场销售策略，加强产品组合的协同效应，使公司的产品和服务能够满足市场持续发展的需要；

第四，公司多方拓展国际市场、通过参加国际展会等方式加大与国际客户的沟通与交流，扩大公司产品的销售区域。

2、技术更新风险

工业物联网相关产业的技术处于快速演变的周期中，相关产品与技术的研发需要大量的高级专业人才和资金投入，这给企业的经营带来较高的研发投资回报方面的风险。

工业物联网行业企业必须持续投入、不断创新，才能满足甚至引导市场需求的变化。

如果公司不能准确地跟踪市场与技术的变化，提高产品性能，不断推出符合客户需求的新产品，会造成公司现有技术优势的下降，公司面临技术更新的风险。

公司一方面加大技术研发投入，努力保持行业技术及时升级换代，避免技术落后或被替代的风险。

另一方面，公司将人才要素作为公司的战略要素，改善人才聘用、管理与激励机制；

提供富有竞争力的薪酬；

为人才提供职业发展的良好环境；

采用员工持股的方式来稳定核心团队。

3、应收账款坏账风险

公司多项业务处于快速成长阶段，营业收入、应收账款增加较快。

2016年末、2017年末、2018年末，公司应收账款余额分别为36,716,046.62元、99,032,491.48元、116,154,475.49元。

应收账款占用了公司较多的流动资金。

随着公司业务发展，应收账款可能会进一步增加，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。

第一，把客户的信誉纳入公司开发客户的评价范围，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围。

第二，公司不排除会利用法律手段强制收回应收账款，提高公司资金的使用效率。

4、公司规模扩张带来的管理风险

随着公司经营规模不断扩大，公司的人员管理、经营管理、市场拓展方面复杂性日益增加，对公司组织架构和管理团队提出了全新的挑战。

如果公司管理层不能根据公司业务发展以及规模迅速扩张的需要，及时调整、完善管理制度和组织模式，提升自身管理水平和执行力，公司的应变能力和发展活力将受到削弱，进而对公司的竞争力产生不利影响，给公司未来的经营和发展带来较大阻碍。

第一，公司加强完善组织机构设置与内控制度建设，建立高效