索芙特沐浴露市场营销策划Word文档格式.docx

索芙特沐浴露市场营销策划Word文档格式.docx

《索芙特沐浴露市场营销策划Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《索芙特沐浴露市场营销策划Word文档格式.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　八、推广计划

　　九、营销目标....................................3................................8...................................11..................................12......................14..........................17..................................26..................................33

　　一、行业背景分析

　　沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。

　　从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其20XXML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。

　　在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。

　　由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。

另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。

　　目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力

　　可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这

　　个产品，这个项目市场的需求是巨大的。

　　企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。

所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。

抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。

　　市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。

　　企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。

不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。

根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同，市场营销环境可被分为两大类：

即营销的微观环境和营销的宏观环境。

　　1、宏观环境影响

　　宏观环境，是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。

微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

　　篇二：

索芙特防脱洗发水市场营销策划书Doc1

　　索芙特防脱洗发水市场营销策划书

　　课程：

市场营销学

　　班级：

11财管2班

　　姓名：

林晨露

　　学号：

14021102023

　　指导老师：

李季霞

　　目录

　　●前言

　　●索芙特公司介绍及产品分析

　　●市场环境分析

　　●消费者分析

　　●竞品分析

　　●SWOT分析

　　●销售渠道策略

　　●促销策略

　　●结束语

　　构建全方位立体营销网络

　　——索芙特防脱洗发水湖南市场营销策划书

　　●前言

　　索芙特防脱洗发水是目前国内专业的功效型洗发水，多年来在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

公司目前已逐步发展成以防脱为核心，涵盖多个产品系列，覆盖不同消费人群的大型上市企业。

这次我们通过对长沙市内城区大型KA卖场、药店、日化店、中高档理发店以及相关机构的市场调查，并通过对所调查对象的统计分析，为索芙特防脱洗发水在湖南市场现有渠道的基础上开拓新的营销渠道，紧扣市场消费趋势，迅速打开局面，提供参考。

　　索芙特成立于1988年，经过20年的经营，现已发展成为一家以日用化工为主导产业的集团公司，也是中国民族日化品牌企业中为数不多的几家上市企业之一。

公司现涉足到医药、零售等多个行业。

凭借在日化领域的优异表现，索芙特荣膺“中国驰名商标”。

据权威机构评估，索芙特品牌的无形资产已超过28亿元，跻身中国最具价值500强品牌之列。

目前，集团营销网络遍及全国238个城市和地区，并展开了与东盟十国的深度合作，产品行销世界六十五个国家和地区。

　　目前在橡果国际销售的索芙特防脱洗发水为索芙特最新研制的高端防脱产品，共分8个单品，售价从99元—398元，仅在橡果国

　　际有售。

善于做差异化营销的索芙特，将此套产品的差异化做到了极致，防脱去屑、防脱控油、防脱黑发以及防脱育发套盒等8个不同单品分别针对不同的脱发人群，给出不同的脱发解决方案，充分考虑到消费者的不同需求，并且能向消费者承诺无效退款，这充分说明厂家对产品的功效充满信心，同样也会增加消费者使用此套产品的信心。

　　我国洗发用品的市场规模约300亿元，预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在%左右。

面对如此庞大而快速增长的市场，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约5000多个生产商、1000多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量300多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。

从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

但是垄断的趋势也很明显，而且主要集中在宝洁、联合利华等外资品牌的手中。

　　目前中国的洗发水市场呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；

花王公司的诗芬、花王、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；

大部分国产品牌如索芙特、好迪、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团，仅宝洁公司就占据了市场份额的60%左右.。

　　在防脱洗发水方面，霸王防脱洗发水目前在市场上占据领先地位，据相关资料统计，在20XX年防脱洗发水中，霸王防脱洗发水排名全国第一，而且其他的品种也都有不错的市场占有率。

资料还显示，中国防脱市场也就60—80亿左右的规模，而且是洗疗产品、外用产品、内服产品、理疗产品同时在争夺。

　　我国男性脱发患者超过40%以上，国际知名调查公司TaylorNelson最近在一份调查中指出：

看视无伤大雅的脱发实际上给患者带来旁人难以想象的心理负担，因此，脱发患者常有很强的治疗欲望，网易与搜狐的调查结果再次验证了这点。

超过66%的人对医学界新的治疗法有兴趣，其中高收入人群愿治的人数高达87%，这些数字表明了脱发人群对治疗的广泛需求，也从侧面反映了男性并不会对自己的脱发无动于衷。

　　目前脱发人群正趋向年轻化，男性型脱发从17岁开始，34%的男性从30岁开始，40岁增加到50%以上；

为了长几根头发，著名歌星童安格前后花掉近百万。

当前中国人脱发总人数将有近2亿人，发病率将以每年15-18%的速度逐年增加。

北京和上海成年男性，平均4位就有1位脱发。

据预测，湖南的脱发人群在1700万人左右，其中男性占到55%，湖南的脱发人群每年花费在治疗脱发上的费用为2,8亿元左右。

　　通常对于消费者来说，在功效相差不大的情况下，品牌、价格和促销品成为购买的重要因素。

　　决定因素之一：

洗发效果是消费者最重视的；

　　篇三：

强生婴儿沐浴露营销策划书

　　强生婴儿沐浴露营销策划书

　　策划人：

经管系营销1241蔡小丽

　　策划时间：

20XX年12月7日~20XX年12月20

许建民

　　前言

　　目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

　　鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。

我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。

但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。

对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。

　　在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。

　　一、公司描述及策划任务--------------------------------------------------------------------------------4

　　企业基本情况--------------------------------------------------------------------------------------4

　　在世界上的发展状况-----------------------------------------------------------------------------6

　　营销策划主题--------------------------------------------------------------------------------------6

　　策划原因---------------------------------------------------------------------------------------------6

　　可致癌物事件--------------------------------------------------------------------------------------7

　　营销策划任务--------------------------------------------------------------------------------------7

　　策划过程---------------------------------------------------------------------------------------------7

　　二、环境分析-------------------------------