最新驾校招生工作计划范文word版 12页Word下载.docx

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同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。

鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

一、摘要

二、策划目的

三、冶力关驾校简介

四、市场调查与分析

1、市场背景

（1）、目前兰州市驾校市场

（2）、市场特点

（3）、兰州市驾校的一般规模

（4）、广告宣传

（5）、一般驾照的价格

（6）、市场利润空间

（7）、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况

1）、知名度

2）、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析（内外部环境分析）

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

4、战略步骤

5、战略部署

六、营销策略

（一）、营销理念

1、服务理念

2、营销理念

（二）、营销组合

1、主要目标市场

2、市场定位

3、4PS策略

4、财务预算

5、计划进度表

6、结束语

7、附录

11、参考文献

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。

冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?

选准市场，选准目标，争取做明星驾校。

每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。

每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。

我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。

兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，201X、201X、201X、201X年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先

进驾驶培训学校”。

学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达1201X多平米。

整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。

学校拥有教练专用车31余辆，配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。

本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。

学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。

学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。

全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学!

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常兰州市目前有37所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!

A、驾校繁多。

兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。

B、季节性。

驾校招生呈季节性变换：

8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。

春节一过，便属旺季。

C、地域性。

一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右;

拥有培训车辆均40辆左右

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。

也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可

以在网上报名。

（5）、市场价格

培训费：

B23380元

C12980元

考试费：

B2

科目一：

（理论）考试费

科目二：

（场地驾驶）考试费（来自:

在点网）133元

科目三：

（道路驾驶）考试费198元

C1

（场地驾驶）考试费

（道路驾驶）考试费168元

体检费：

须到县级以上医院体检，费用自理。

（6）市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

（7）市场潜量

（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。

银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人盈利500元，总盈利将市3000万。

（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。

市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。

在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。

迅捷驾校：

校长，马兵。

占地面积30余亩。

拥有20辆C照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车身长7.5米）。

配有接送专车。

甘南驾校：

占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。

此外，201X年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。

（1）年龄状况：

最近走访数据表明。

目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。

30岁到50岁的中年占30%。

只有10%的市50岁以上的学员。

年龄结构明显偏轻。

（2）偏好状况：

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

5、冶力关出现的主要问题

（1）内部

优势：

1.冶力关驾校占地面积1201X平方米，这在同行中已属“地主”级别。

2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训教师共40名，同时配有电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。

3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。

8、营销理念

1、服务理念：

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。

体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!

2、营销理念：

以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。

篇二：

驾校年度工作计划

年度工作措施和打算

201X年下半年度我校将严格按照上级部门的指导方针，结合“诚信经营、规范服务”相关要求，不断加强基础设施建设，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建设，进一步提高教练员教学水平，加强内部管理，使学校各项工作都做到人性化，高效化和规范化。

一、进一步深入开展“诚信经营、规范服务”的活动，有效推进规

范化管理水平的提高

以规范化达标为载体，以提高信誉信誉质量为目标，把“诚信经营、规范服务”贯穿于整个教学培训管理工作中，做到遵纪守法，服从统一管理，积极参加继续再教育工作，提高自身的职业道德和业务素质。

严以律己，宽以待人，在教学工作中做到车容车貌整洁，衣着端庄，语言文明，热情服务，耐心指导，尊重学员，不得侮辱、歧视学员。

严禁教练车停放在公共娱乐、浴室饭店门口。

遵守职业道德规范，不得以任何形式向学员索要、收受任何财物或其他利益，杜绝吃拿卡要行为。

规范日常执教行为，严格遵守持证上岗培训、随场教练、随车教练等工作规范；

规范场地教学行为，未经许可不得随意设场教学，严格按照公安、运管批准的道路和场地进行训练。

坚持安全第一，文明行车，做好爱车例保工作，确保教学车辆的技术状态始终符合训练的要求，严禁酒后驾车，无证培训和串岗、脱岗教学，严禁超载、超速。

二、进一步加强智能化管理

严格按照教学大纲规定的教学顺序、内容、时间要求培训，认真执行驾驶员培训计时工作规范，不得缩短培训时间或者减少培训内容，确保培训质量，坚持诚实信用原则，如实认真填写培训记录和教学日志，杜绝使用“跑码机”、假指纹等现象。

三、加快模拟器的推广使用，使节能解排工作跟进一步

对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约资源，使传统的粗放型培训转变为“低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量”的集约型培训。

在自愿的原则下加紧了油改汽的工作的落实，目前我驾校已经完成壹车教练车油改汽的工作。

四、进一步加强教练员队伍管理和继续教育工作

进一步完善教练员管理制度，明确目标责任，教练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理办法。

坚决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，不断提高教学质量，不断提高社会的评价与知名度。

继续坚持教练员继续再教育工作的开展。

三、加强安全管理，强化安全意识

加强教练员的安全教育和安全意识，与教练员签定安全责任状，进一步加强安全检查，要求每个教练员把安全放在第一位，强化安全生产就是效益，制定种种安全训练的规定，必须按要求去做，不允许有一丝一毫的安全隐患存在。

训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作，确保100%的安全训练，教练员必须做好学员的思想工作，提

高学员的安全意识，保证学员出入平安，保证每月不少于一次安全活动。

五、进一步增强实力，形成我校的办学特色和优势

着重注意实力的增强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在激烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建设有机地结合起来，要形成如下五大特色和优势。

1、把全心全意为学员服务，一切从学员的利益出发，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，