Q345无缝钢管行业的下一个喷墨Word文件下载.docx

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庆幸自己是这个行业的一份子，也庆幸自己是媒体的一员，在亲见历史的同时也在记录与观察着，更在心中暗自期待，行业的下一个“喷墨”又将是什么？

互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。

我国的东南沿海城市，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半，从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。

一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。

正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。

　　【误区】

　　1.网络营销就是做一个网站

　　因此，要想把网络营销做好，是一个系统工程，必须在四大系统做文章：

　　第一，必须在定位系统做文章。

也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。

　　第二，必须有自己的营销型网站。

今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。

　　第三，需要一个非常严谨而且高效的推广系统，这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。

今天在很多平台上，虽然搭的这些门户网站对中小企业来说可能成本比较高，但是还有一部分及时的按照效果付费的网站的广告是可以去投放的，这是一部分。

　　第四，企业要具备良好的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员的培训，同时管理好他们。

这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。

　　单仁：

无论是自己的网站还是外部平台的网页，有两个阅读对象：

顾客和搜索引擎。

顾客就是服务对象，网站对顾客进行产品特点、类型、差异化等完整的信息化展示，让顾客最终喜欢上产品，有兴趣跟企业谈生意。

　　第二个阅读对象是搜索引擎。

搜索是互联网的基本功能，网站只有加上搜索的功能才能让顾客很好地找到他想要的东西，这是最方便最好的体验度。

如何让自己的网站能被更多的顾客找到，网站在最初建设的时候，就必须具备被搜索引擎阅读的能力或者说是架构，这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛识别的信息。

　领导者有七项关键的管人职能。

每一项都只能通过尝试，犯错然后再不断地实践来获得。

但是这些职能都是可以学习的，而且也必须为你所掌握，以此来实现你作为一个领导者所需的全部潜能。

　　其中一个最为重要的管理品质就是灵活性。

你所掌握的能够让属下发挥最佳状态的心理工具和技能越多，你的灵活性就越高，你作为一个管理者也就越为高效。

　　一个管理者也许在很多领域都有很高的建树，但他的弱项往往会限制他在整体上所能够达到的最高高度。

　　规划。

规划就是决定到底需要做什么的过程。

盲目行事往往会导致行动的失败。

在行动前进行彻底的规划才有可能取得最后的成功。

　　把思考过程落实到笔头。

写下关于目标或目的的每一个细节，以及实现目标所需要采取的每一个步骤。

注重事实，特别是财务方面的事实。

不要靠主观臆测或者寄希望于一切自然会朝正确的方向发展。

如果你意识到通过使用一开始的方法不能达到既定目的，那就要做好放弃这个计划另起炉灶的心理准备。

　　就像二八法则一样，还有一个一九法则。

那就是一分规划等于九分成功，即在规划上花上一分的时间，往往在计划付诸于行动后会给你带来九分的成功。

　　企业制定商业策略，目的是提高股本回报率。

公司的目标通常是在既有投资基础上实现最高盈利。

在制定个人策略时，你的目标就是提高“精力回报率”，也就是你为了取得成果所付出的精力、情感和体能。

　　因为你花在规划上的每一分钟都能够给你在执行时节省十分钟的时间，那么，如果你能够在开始之前彻底想好每个关键细节，你就取得了十倍的“精力回报率”。

评估规划能力的方法非常简单：

你的计划行之有效，也就是通过这个计划你能够得到预期的效果。

如果这个计划行不通，你就必须对计划进行修改直至它行得通。

领导者遭遇失败的一个主要原因是不能或拒绝将一个失败的计划修改为成功的计划。

记住适当的预先规划能够避免不佳的表现。

　　组织。

组织是将完成计划并达到你的目标所需要的人员和资源整合在一起的过程。

这是一个关键性的领导技巧。

具备良好组织技巧的人对任何机构来说都具有不可估量的价值。

可以说没有组织就没有一切。

　　举个最简单的例子，组织就是列出帮助你按进度按预算地完成计划所需的所有事项。

这些内容包括财力、人员、办公场所、设备和技术。

为了确保你不会忘记一些关键性的内容，你必须在开始行动之前就完成这个列表。

　　将你的需求清单按时间先后和优先级排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么事情更为重要而什么不那么重要。

首先从你的计划中最为重要的环节做起。

　　接受或为每一项任务或活动指派明确的责任归属。

按照组织的二八原则行事，该原则认为你花在计划或组织的前20%的时间比剩下的80%的工作更有价值。

　　用人。

你必须吸引并留住那些能够帮你完成计划并取得理想结果的人。

聘用并留住正确的人意味着你已经实现了95%的成功。

大多数失败或者挫折都是关键职位用人不当的后果。

　　作为领导者，你有两项责任。

其一是让你的管理层能够做出正确的决定。

不到万不得已不要对新人招聘设定一个时限。

你的第二个责任是参与组织内所有级别人员的招聘。

你可以不参与部分雇员最初的面试，但最好不要在整个过程中都没见过，也不要在没有与之交谈过的情况下就轻易雇用一个人。

选人是一项艺术，不能草率。

在做出关于用人的决定之前需要经过深思熟虑，仓促的决定往往在后来被证明是错误的选择。

　　有一个企业管理者在招人时遵循一个简单的原则：

在对应聘者做出决定后，他会等上30天再发出最终的录用通知。

他发现回过头来想想，这一推迟聘任决定的做法往往都会带来一个好得多的决定。

　　在你开始寻找新雇员之前，多花点时间对这一职位进行充分的思考，或确保负责招聘的人对这一职位进行慎重的考量。

谨记一九法则，即你花在计划和思考上的前十分之一的时间，能够帮你省下做出正确决定并取得长远理想效果所需的十分之九的时间和精力。

　　彻底想好该职位详细的产出责任。

设想这一工作是一个管道，你期待有了这个人之后在管道的另一端会出现什么？

从结果的角度想而不是从过程的角度想，从产出的角度想而不是从投入的角度想。

　　分派任务。

有效分派任务的能力是扩大你自己的作用并放大你对公司价值的关键。

授权能够让你从自己能做什么转变为自己能管理什么。

　　你手下员工的工作成熟度—他们在当前岗位上干了多久以及他们的能力—决定了你分派任务的方式。

低成熟度意味着他们是新人，且缺乏做相关工作的经验，在这种情况下，不妨采取一个比较直接的分派方式，也就是详细告诉这些人你希望他们做哪些事。

中等成熟度意味着员工对该项工作有一定的经验，他们知道自己在做什么。

对于这种情况，使用目标性的分派方式。

告诉这些人你希望达到的最终结果，然后放手让他们按照自己的方式去做。

最后一种是高任务相关成熟度，即该员工非常有经验，高度胜任其工作。

那么你大可采取非常简单的互动式。

　　以下是有效分派任务的七个要点：

　　1.选对人。

关键职位选错了人是造成失败的主要原因。

　　2.将工作要求与做事的人的能力进行比对，确保他能够胜任这一工作。

　　3.有效地分派任务给正确的人。

这样你就可以解放出来去做更多更有价值的事情。

你能够传授和分派给其他人的重要工作越多，你去做那些只有你能做的事情的时间就越充裕。

　　4.分派不那么重要的事情给较新的员工，以提高他们的信心和能力。

　　5.分派整项工作。

对一项工作全权负责非常能够激发人们的潜力。

你分配任务给正确的人的次数越多，他们就会越胜任这一工作。

　　6.明确结果。

要确保这些结果是可以评估的，如果你不能评估它，你就不能管理它。

解释清楚需要做什么，你认为应该怎样去做，以及为什么这项工作需要先做。

　　7.在分派任务的过程中辅之以参与和讨论。

欢迎大家提出问题并对建议持开放态度。

　　员工被允许讨论工作的程度与他们理解、接受并投身于这项工作的程度成正比。

你需要让员工感觉到“这是我的工作，我说了算”。

任务分派是让员工成长的一项重要技能。

当你能够向多个员工有效分配任务之后，很快你手下就会被委以更多的人，并获得更大的权责。

　　监管。

监管是确保任务能够按时按预算完成的过程。

任务分派不等于不负责任，你仍然需要对结果负责。

工作越重要，你就越应该对其进行有效掌控。

　　管理者的任务是通过其他人来完成一些工作。

你组织工作以及有效监督手下员工按时按预算完成任务的能力，对于你负责的事情取得预期效果是非常重要的。

通过学习其他有效管理者多年来发现的原则，并在与下属的互动过程中加以实践，能够在很大程度上提高你的监管能力。

　　以下是优秀监管的六个关键：

　　1.知道你对你的员工负有全面的责任。

你对他们进行选择，任务分配和管理。

　　2.对待你的员工要有对待家庭中年轻家庭成员一样的耐心和理解。

　　3.与员工做朋友，这包括三个构成要素：

时间，关心，以及尊重。

当你的员工想要跟你聊聊时，请给他们一些时间；

对他们以及他们面对的困难表现出关心；

尊重他们，就像尊重一位客户或朋友那样。

　　4.实践服务式领导。

只要员工为你和公司服务，你就要为他们服务。

　　5.实践黄金法则管理，也就是设身处地地对待每一个人。

这将比其他方法更能激励员工做出更好的表现。

　　评估。

评估就是为工作的每一部分设定衡量好坏的标准，可以是数字也可以是其他形式，其中包括为每个职位设定绩效标准。

　　每项商业活动都能用一些特定的数字，特别是财务数字来表示和界定。

每一项工作，或者工作的一部分，都