卷烟营销管理体系Word格式文档下载.doc

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市场营销

订单管理

u年度营销计划

总量计划

品类计划

品牌计划

u营销控制管理

年度计划控制

月度计划控制

策略控制

营销业绩考核标准

u营销组织管理

营销组织层次

工作职能

l营销部工作职能

l副经理工作职能

l市场经理工作职能

l客户经理工作职能

u卷烟品牌管理

品类管理

品牌生命周期管理

品牌引入和退出

新品上市

品牌维护

高价位卷烟管理

u货源组织管理

半年协议

月度衔接

季度调整

u客户服务管理

客户信息维护

客户周转数测评

客户经营级别测评

应急补货

客户访送线路调整(增加、提前)

紧俏货源超限量

持证零售户入网

u市场营销管理

卷烟需求预测

u订单管理

电话访销订单

网订订单

u营销队伍管理

营销人员培训

l需求分析

l培训目的

l培训内容

l培训方式

l培训预算

营销人员工作管理

l“135”工作法

l终端建设

l品牌培育

u营销类物资采购

物资采购

物资入库

物资分配

u营销类预算管理

预算编制

预算审核

预算分析

预算执行

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