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1、定期：

每年根据年度考核结果，实施统一的晋升计划；

2、不定期：

在工作过程中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，可随时予以提升。

程序

1、人力资源部依据考核资料，根据主管领导提出晋升名单，呈请总经理批准；

2、根据任人唯贤、人尽其才的用人原则，工作成绩出色者，可以晋升职务，贡献突出者可以破格提升。

六、晋升条件

1、职位所需技能

2、相关工作经验和资历

3、在职工作表现良好工作表现和品行。

4、适应性和潜力。

5、公司要求的其他必备条件

七、各区经理岗位职责

大区经理岗位职责

（一）、相关关系

1.直接上级：

销售总经理

2.直接下级：

区域省经理

（二）、工作职能

1、促使区域销售任务的完成。

负责省区区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本省区区域市场的健康发展。

2、对所管辖市场市场进行宏观任务分配，负责到人。

3、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

4、制定所辖市场年底工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。

5、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。

6、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

7、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

8、深入调查确保经销商的信誉度。

9、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。

10、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

11、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同、

12、开展按计划的推销活动。

13、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

14、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

15、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。

16、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。

17、向直接下属授权，并布置工作。

18、了解所辖市场工作情况和相关数据。

（三）、工作权限：

1.有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。

2.有向上级报告权。

3.对下级上报的销售方案、报告有批准权。

4.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

5.对所属下属的工作有监督检查权。

6.对所属下级的工作争议有裁决权。

7.对所属下级有奖励的建议权。

8.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考察权。

9.对限额资金有支配权。

10.草签协议的权利。

11.一定范围内的客户投诉赔偿权。

12.一定范围内经销商授信额度权。

13.一定范围内的退货处理权。

（四）、上岗基本条件：

1.了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。

2.开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。

3.有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。

4.思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

5.客观，公正，公平，无私，能吃苦耐劳。

（五）、检查与考核

1.营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

2.根据相关制度对其分管的工作进行考核。

省区经理职责：

（一）、相关关系：

直接上司：

大区经理

直接下属：

市区经理

（二）、工作目标：

（三）、工作职责：

1.根据省区的销售计划，负责对分解到本省区区域的各项销售指标细化到每个市区、每个市区经理、并确保执行到位，对本省区区域的各项销售指标的完成负全责。

2.负责管理并控制省区销售费用预算和各项报销费用的审核。

3.对由市区经理所提供的一线信息的分析，提出各市区三个月滚动销售预测。

4.负责省区内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端库存。

5.贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划。

6.对区域的贷款回收负全责。

7.定期主持具有激励作用的销售会议并传达最新的销售指标，确保有效及时地开展工作。

8.严格贯彻和执行营销中心下达的市场及管理制度，确保省区市场环境的有序管理。

9.定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。

10.负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。

（四）、工作权限：

1.具有对省区区域月底及年度工作计划的申请权及指导执行权。

2.具有对省区区域销售资源投入的申请和每个市区的资源分配权。

3.具有对每个市区内部人员的提升建议权。

4.具有对省区销售订单的统一管理权。

5.具有对每个市区资金申请的审查权。

6.具有对每个市区人员的调动权。

7.具有对市区之间评比的审核权。

（五）、上岗基本条件：

1.了解各区域的销售情况。

2.对每个区人员能很好的协调和指挥。

3.思维活跃，有丰富的管理经验，有较强的语言表达能力。

4.客观，公正，公平，无私，能吃苦耐劳。

（六）、检查与考核

5.营销中心根据省区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

6.根据相关制度对其分管的工作进行考核。

市区经理职责：

（一）、相互关系：

直接上司:

省区经理

省区主管及销售代表

负责区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本市区域市场的健康发展。

1.根据省区经理下达的销售计划，分工对应到每个区，人员，客户上，分工明细。

2.负责对市区每个区的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控、确保所辖市区销售队伍的数量和质量，人员的确定和调动已报表形式提交给省区经理。

3.协调并理顺区域内的分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

4.负责对每个区市场一线信息的收集分析，确认对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

5.监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度（对于接到的每一个客户投诉要求在24消失之内处理）。

（四）、工作权限

1.具有对市区内每个区的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。

2.具有对下属人员的工作执行的培训，监导的权力。

3.具有对本区域经销商的选择、撤销的建议权。

4.具有对货物流向的指导、监控权。

5.具有对销售订单的审核、协调权，并每周整理交由省区经理管理。

6.具有对每个区退货申请审批权及对客户投诉处理权。

7.具有对所辖区零售商网点的审核、建立的权力。

（五）、需要协调的关系：

1.公司内部：

销售部，配送中心，销售财务

2.公司外部：

所属直供客户，零售客户。

销售主管职责：

（一）、相互关系

销售代表

协助区域经理完成销售任务。

负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。

（二）、工作职责

1.定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2.销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3.销售代表的入职培训和日常业务培训

4.销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5.销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6.定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

7.定期向主管领导提交工作计划和总结

8.负责销售资料的监控和准备

9.完成上级领导交办的临时性工作

10.对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11.严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

销售代表职责：

（一）、职责

1.接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；

2.负责区域内的全面的销售及产品的招商；

3.负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调安排；

4.负责维护市场一致形象及对客户抱怨的现场处理；

5.接受上级主管的监督和培训；

6.积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；

7.对区域商品的销售，产品陈列，库存管理，客户服务等日常销售管理工作的执行负责；

8.对收集回馈销售数据，顾客资料，厂家动态，市场讯息，商品信息等情报负责，并参与应对策略拟定，

9.负责把公司的销售政策宣传到位。

（二）、月总结

每月5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括

1.本月地区完成销售额。

（各经销商、各品种、所占比率）

2.完成本月（没有完成）任务的原因是什么？

3.你在本月做了那些工作？

效果如何？

4.下月工作目标是什么？

5.同品类商家的销售排行情况，并分析原因（每月）

6.各商家有那些值得学习和借鉴的地方。

（三）、报表

1.《销售日报表》

2.《销售周报表》

3.《月初工作计划》

4.《月末总结》

八、激励机制

业绩对比奖励制度：

①、大区与大区之间

②、省与省之间

③、市与市之间

每个季节评选一次，并对其相关人员进行奖励。

具体方式：

由大区之间的销售量评比，选择出销售量最好的一个大区，然后在这个大区里选择出一个销量最好的省，在销量最好的省中选择出一个销量好的市，以此类推，我们将真正能表现出能力的销售人才进行奖励。

奖励金额：

由每个季度的销售量而定。

同样，评选出业绩最差的团队，给予一定的批评。

四、培训

进入绵阳龙达酒业，得到的除了薪水与职位外，还将学习到更多的知识。

对新进员工，我们制定了一系列的培训计划，让其深入了解企业文化，了解白酒，了解岗位职责，以及为自己做好职业规划。

对公司所有员工，根据职位的不同，将进行不同层次的培训与学习，适应公司多元化的发展。