商品营销策划书计划方案docWord文档格式.docx

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1、现有顾客：

多数为年轻人（学生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不断提高。

2、潜在顾客：

农村市场大多数人，他们受教育水平不高，但极有可能对方便面有很大的需求在未来的几年年里，还有就是2008年来华的外国人。

3、地区特点：

中国地大，人口多，各地风俗不同，文化也有很大的差异，因此应该针对不同的人采取不同的产品策划。

北方人口味重，南方人口味淡。

4、购买动机：

食用方便，能够节省大量时间。

5、影响购买决策的因素：

1、企业的知名度、美誉度、信誉度等。

2、购买的地点和地区。

3、产品的性能价格和质量。

4、社会大众对产品的评价。

5、产品的使用和价值。

6、其他因素

《五》营销策划设计

一、人员推广

1、提高企业内部员工对产品的认识、鼓励他们使用。

2、注重员工的素质为产品营造好的营销环境。

3、利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进。

二、营业推广

1、增加便利店（街头、小区便利店），增加产品的服务内容，增加产品种类，尽量满足顾客的需求。

2、店内要有统一的陈设，统一的标准，和统一的产品介绍，增加一些额外的健康小提示，让顾客觉得企业在关心他们。

3、举行有奖竟猜，刺激消费者购买，节假日提供些小礼品。

4、把市场进行分区管理，落实责任人。

三、公关广告

1、注重产品的形象，加大广告的投入。

2、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。

3、加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。

4、注意政府对产品的要求和管制等其他信息。

四、社会活动

1、企业多做些社会公益活动，向人们展示企业文化。

2、注重尊重当地的风俗文化，不要做和当地文化有冲突的营销活动。

3、融入当地文化，注意对当地环境的保护力度。

4、多听取当地消费者的意见，及时进行产品改进。

《六》包装策略

一、产品的外包装

二、产品的内包装（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）

《七》营销策划的执行与控制

一、内部监控

1、建立比较有效的监控机构。

2、建立奖罚机制，鼓励和奖励有业绩的员工，适当处分不力的员工。

3、布置好工作和责任人

二、外部监控

1、社会舆论监督，奖励有突出的社会个人。

2、定期调查策划的实施情况，并及时做出适当的改进。

3、做好售后服务和消费者的投诉工作。

小贴士：

方便面，又称泡面、快熟面、速食面、即食面，香港则称之为公仔面，是一种可在短时间之内煮熟食用的面制食品。

方便面的原理是利用棕榈油将已煮熟与调味的面条硬化，并压制成块状，食用前以热水冲泡，用热水溶解棕榈油，并将面条加热泡软，数分钟内便可食用。

商品营销策划书

（二）

前言：

营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。

现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。

一、空气净化产品市场分析

为什么说现在是打入市场的有利时间呢？

主要有两个方面原因：

①根据各国统计发表的数据显示，截至**年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。

此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。

墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。

此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。

出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。

新加坡也首次确认了感染病例。

截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。

已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。

令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。

空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。

2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。

在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。

由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。

②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。

随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。

2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。

日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。

据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。

室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。

巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。

二、空气净化器市场调查

空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。

它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。

随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。

人类68%的疾病与空气污染有关；

世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。

室内空气污染超过室外5倍；

全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。

调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。

三、目标客户界定策略

从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；

而广大的工薪阶层购买者并不多。

产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。

因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;

现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看

这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的”好的销售是可以把所以东西卖给同一个人”.

四、消费者心理分析

消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。

其次会了解产品是否真实，是否有效果。

如果公司真实可靠，产品效果明显。

最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。

三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。

目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。

空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。

五、产品推广方式

1、住宅小区推广：

（重点推广方式）

小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。

小区促销目标人群集中，成交率较高。

2、商务办公大楼：

（辅助推广）

办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。

企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。

宣传方式：

①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；

②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

3、商场卖场展示：

卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康

问题。

商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

4、广场现场演示：

（辅助推广方式）

广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。

5、网上销售：

网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。

①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。

吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。

这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。

③写一些软文在博客或者论坛上发表。

6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）

向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。

7、会议营销（后期重点推广方式）

会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。

因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

8、关系营销（前期重点推广方式）

前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用×

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公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。