培训学校招生技巧三篇Word文件下载.docx

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升华招生——口碑>

现场报名

培训学校十大招生手段之老生续班法：

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？

）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

培训学校十大招生手段之以生招生法：

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么••

1、授课质量-成绩•成绩•成绩•成绩•能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？

怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

培训学校十大招生手段之一生多班法：

课程多元-为什么引进？

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？

方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：

英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：

晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

培训学校十大招生手段之公关招生法：

校校合作-

分层次：

校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-需要上下打点

关系维护-逢年过节，时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

不推荐~~

培训学校十大招生手段之示范课程法：

掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住家长学生心理-报名关键点（临门一脚）

及时回访-为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：

前台-授课教师-咨询教师

-收费教师（前台）

培训学校十大招生手段之传单招生法：

内容确定-阶段性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-怎么发？

宣传范围-如何迅速大范围宣传

收集信息-关键中的关键。

怎么收集？

嘴皮子+礼物

部分类型：

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

培训学校十大招生手段之网络招生法：

彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。

在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站

关注后续-效果，提高效果。

培训学校十大招生手段之成绩宣传法：

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：

漫天飞舞横幅、贺信

中：

宣传单、海报、报纸

X展架、展板、公示栏游街宣传

大型家长会（分享经验）

下：

锦旗。

铁杆家长-征得同意-学校出钱

…………等

佳校通：

全国首个第三方教育培训招生外包服务平台

整合全国50万家教育培训机构，通过旗下择课网、择师网、学习宝典为培训机构、学生、家长提供一站式服务平台。

教育培训机构不需要劳烦心力来进行招生活动，佳校通提供学生咨询、培训选择参考、师资匹配建议、广告推荐、报名管理、咨询管理、体验课、公开课、资讯发布、教学管理、教务管理、家校互通管理等项目提供全方位的服务。

首创“按广告效果付费”的零风险服务合作模式，为教育机构招生服务保驾护航。

您需要做的就是过硬的教学质量

篇二：

一、形象

在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;

形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：

1，是对学员的尊重，让学员愉悦;

2，你穿的好一点自己就会很有自信心;

外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。

二、态度（诚实善良）

在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做招生，是冰火两重天，上午你在与学员沟通时，学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的;

做任何事，先解决心情后解决事情!

三、努力勤奋（毅力）

做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工作中。

第一。

现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。

第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！

我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。

“做招生其实有时候就是再坚持一点点!

”

四、交情（人际关系）

在中国内地在目前的招生中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人高心让人愉悦?

其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候，我们不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具体讲你如何追你的女朋友就如何追学员，追学员要比女朋友容易的多。

我们要把学员当成自己的父母亲和朋友那么你的成功几率就会很大;

我们更应该知道在中国内地目前关系也是生产力。

“做人际关系其实很简单，就是要把他想像成你的亲人。

恋人和友人;

不要把当成学员!

五、值得信任

为什么要让学员觉得你信任，你凭什么让学员觉得你是值得信任的人?

笔者认为建立你的信任度最为关键的就是，要有安全感。

“学员对你的不信任，是来源于对你个人和你的学校以及教学的怀疑!

六、提供创意

在招生中，要有自己的想法也就是要给学员一个购买的理由。

我们的高级销售精英就是一个讲故事的高手，所以在招生中，一定要有自己的想法，把你的想法告诉你的学员;

有没有依据不重要;

只要学员能相信你说的有道理就行了，在说服别人之前先说服自己！

“创意来源于生活长期的积累和偶然的灵感!

七、专业

在招生中，什么是专业，专业就是一个技术话，专业有很多方面。

专业来源于日常的学习和你平常在工作中的积累。

专业一个细活，他不能太着急，专业需要时间，但是对于我们眼前的专业，你可以向学校的领导和资深员工学习。

学习分为三种;

1、向书本学习，2、从事情中学习。

3、向他人学习;

在学习中我们也可以当面向学校领导和资深员工请教;

也可以私下观察他们是怎么做的。

如何寻找陌生学员，如何打电话预约学员，他们打电话时的语调如何，措辞如何?

。

“专业是什么?

专业就是你解决问题的时间和速度!

八、利益

我们在做任何的销售中，都会涉及到利益。

利益大体分为两种学校的利益和个人的利益，但他们的基础都是一样也就是教学质量和价格，教学质量是一种需求是一种利益，价格也是一种需求和利益：

有的利益是隐私，所以我们在处理有关利益的问题时一定要谨慎。

利益的大小决定了我们合作的长短!

九、效果

什么是效果？

如何评估教学效果，教学效果并不完全是来源于我们的来电量，我们现在有很多校领导，来评估招生效果就是通过来电量，其实这也不是完全科学和有依据的，就像我们的网络广告通过点击率，其实这些都是可以人为操作的，当然我们也有评估他的方法，比如网络广告的点击率我们就可以通过IP来确认;

效果是仁则见仁，智者见智的说法;

决定消费者的购买的主要因素还是在于教学质量和价格，以及我们招生人员的服务态度和专业知识;

“效果不是关键，关系好了效果也可以策划!

十、服务（个性化和个人化）

什么是服务，什么是个性化和人性化服务，很多学校员工都在讲我们天天都在提倡为学员服务，那么如何才能服好务，实实在在帮助学员解决学习中的问题，才是好的服务

篇三：

一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成；

一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者！

剩下来的工作由学校去完成。

好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。

成功=端正的态度+执著的执行力。

本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧，从各个层面浅谈一些方法和思考。

1、“跑”字当头。

招生就象播种耕耘一样，粒粒收获皆辛苦。

凡是成绩优秀的招生人员，首先都是从“跑”字起步的。

这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长……就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备，另一方面能锻炼自己的能力。

在当前市场经济的现实情况下，招生工作已经成为学校发展的最重要的内容之一。

在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，是的，我们需要的就是推销。

2、由浅入深由难而简。

招生不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需要招生人员具备良好的综合素质。

要随时总结经验，不断提高。

而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境。

从中会挖掘出很多招生的佳机。

3、熟悉自己学校开设专业的特点。

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。

尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？

4、熟悉客户、代理、学生及家长。

对这些客户、学生要进行详细的分类。

哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

5、熟悉招生的市场。

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接，专业学科与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。

6、合理安排时间。

招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般来说，2月——8月是旺季（2月加进去主要是春节一般都在阳历2月，亲朋好友相聚，是招生的好时机），9月到来年的1月是淡季。

但是，真正分派好时间季节，这里面是很有学问的，一个成功的招生人员，会在旺季里完全切入市场，就象麦季抢收一样。

而在淡季里呢，他也在忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。

另外，合理安排时间是要根据客户和学生的选择习惯以及地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。

7、招生即是推销。

推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。

如果学会了做推销，就是学会了如何招生。

因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。

推的是什么？

是学校的优势，销的是什么？

是你把学生如何招到学校。

那么，如何做一个成功的招生人员呢。

需要综合的素质。

这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。

8、朋友就是生产力。

招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。

通过这种活动，人际关系网会不断扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力。

这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。

9、推销自己。

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。

因为你代表的是学校的形象。

家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。

良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。

任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的保证。

10、紧紧抓住第一需要。

要时刻