新创企业成长战略TOT班总讲义.ppt

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,对于创业培训师们创业企业系列培训课程最为重要性的是自己的使命牢牢记住的是：

自己也是老师不同点：

“渔”与“鱼”之间的关系,说在前面的话,对于创业培训师们新创企业成长战略课程最为重要性的是3个关键词“创业”、“成长”、“战略”专业：

“创业学”与“战略”之交叉,说在前面的话,对于创业培训师们新创企业课程要求TOT们把握最为重要性的3个教学资源点“理论”、“案例”、“应用”特点：

“一般”（彼）与“特殊”（己）相结合,说在前面的话,本课程主目录,课程介绍主要参考书目第一单元战略导论第二单元基于机会的战略环境分析第三单元资源与能力战略第四单元竞争与成长战略第五单元战略实施与案例讨论,TOT战略课程介绍之：

教学安排一、课程教学目的：

本课程的目的主要是通过理论讲授，案例分析以及项目研究，使TOT的教授对象能够熟练地掌握基本的战略分析，战略制定与战略实施的理论与方法，并能结合中国管理的实践，运用新思维和新理念去管理新创企业。

二、学分与学时课程学分一般为2-3个，学时为36-52个学时。

其中安排理论结合实际的讲授约为23，案例讨论与分析13，考试3-4个学时。

三、教学方法强调当代国际创业与战略理论与新创企业实际相结合，鼓励创业者积极参与课堂讨论。

在课时有限的情况下，需要TOT学员们做好对授课学员的课前相关阅读材料的准备和课后的复习检查整理工作，要求学员们能够运用所学理论分析实际企业实际案例。

TOT的学员们可以尝试分6个大组，最后一节课对案例进行讨论。

四、检查与考核（同样对TOT学员）平时成绩（出勤、课堂发言与讨论）20%案例分析以及平时课程作业30%考试（论述、战略情景问题解答与案例分析）50%,TOT战略课程介绍之主核心内容：

掌握并理解“战略”，“战略管理”，“使命”，“核心能力”，“异质性资源”，“竞争力”，“团簇”等核心概念并能解读复杂“商业现象”了解产业演化方向，正确选择已经或者要创业进入的行业并把握好进入新产业的机遇了解自身的资源和能力，做“正确的事”帮助思考和规划本组织现实和未来的战略，使其更具组织灵活性、竞争性和环境适应性了解全球化时代战略的演变，树立正确的战略思维，运用最新战略工具帮助创业者思考战略成长,主要参考书目：

1.JayB.Barney：

GainingandSustainingCompetitiveAdvantage（2ndEdition），Publisher:

PrenticeHall，20012.Kuratko创业战略管理（原第2版），清华大学出版社,2005年3.迈克尔波特竞争战略、竞争优势国家竞争优势、论竞争华夏出版社,19974.普拉哈拉德、哈梅尔：

竞争大未来，电子书。

5.A钱德勒看得见的手，商务出版社,1998年6.周三多：

战略管理思想史，复旦大学出版社,2002年。

7.21世纪经济导报、21世纪经济评论美国的商业周刊、财经等,风险投资战略创业成长战略任荣伟著复旦大学出版社,2002年清华大学出版社,2009年,希捷公司（Seagate）是位于美国加州斯考茨谷（ScottsValley）的一家风险企业，它的初始创业是在1980年，企业创业人首先因为研制成功了可以替代10英寸的5.25英寸的硬盘驱动器之后开始创业，并继而争取到了向IBM和其他与IBM相容的PC制造商提供此类驱动器的机会。

1980年代中期，3.5英寸驱动器面世时，希捷公司仍是5.25英寸驱动器的主要制造商，至1986年，其收入已经增长到70亿美元。

希捷公司是该行业第二家开发3.5英寸驱动器的厂商。

到1985年初，公司的工程师们已经以较少的资金制造出了80多个模型。

但是，希捷公司的主要客户IBM和其他替代性个人电脑制造商却对新驱动器毫无兴趣。

原希捷公司和5.25英寸驱动器的其他制造商的员工因对公司以“顾客是上帝”的理由迟迟不将3.5英寸驱动器投放市场的做法感到灰心,于是他们自己创业建立了一家新的风险企业康纳。

两个创业成长战略案例之一：

Seagate希捷公司战略成长中的创新烦恼,新创企业如果不持续创新，明天企业就将是希捷之翻版,1865年，诺基亚创始人弗雷德里克艾德斯坦（FredrikIdestam）在芬兰“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚（NOKIA）。

今天，仅此一家5万人的企业营业额就相当于芬兰GDP的，每年上缴十多亿欧。

目前，芬兰517万人口中移动电话人均拥有率超过，人均上网率世界排第一，大部分人的银行业务是在网上完成的。

两个创业战略案例-之二：

NOKIA,问题：

NOKIA如何演变成长为通讯设备领域大鳄？

如果没有新产业机会和创业家奥列拉的创新突破，能否想象：

仅做木材生意后来又做机械、化工等生意的NOKIA公司今天将会怎样？

长期保持领先对任何一个创业企业都是一个挑战FOUTURE100家最大跨国公司多年来的业绩变化（1912年-1995年）,100,49,31,20,普遍的生存之道富有创造性愿意进行改革能因地制宜,调整业务组合,1912年100强,被收购破产或被收归国有数,仍在生存但不再是前100强,1995年仍是前100强的企业,企业生生死死，凸显了环境的复杂性，突出了创业者今天学好新创企业成长战略课重要性，特别是对于转型中的中国创业者，成长已经提到了高位,对创业培训师的对象意义重大,第一单元战略导论,第一节战略理论基本概念回顾一、什么是“战略”？

“Strategos”-“军队统帅”、“将领”、“指挥官”。

“Stragia”“战役”、“谋略”“Strategy”theartofplanningoperationsinwarorskillinmanaginganyaffair.汉语中“战略”事关战争全局的谋划和策略。

“策略”达到某种目的的方法,在国家计委的会议上，小宫龙太郎曾断言：

中国没有“企业”,日本学者小宫龙太郎曾于1980年代初考察中国南北国有企业，发现基本都是生产单元,1992年，这样一位老人的南巡讲话之后，中央提出关于“建设有中国特色社会主义市场经济”的战略转型要求，“三个有利于”标准解放了思想，“姓社姓资”讨论不再。

赋有权利的真正企业的出现使得“战略”重要性突现出来。

著名的战略语录：

发展就是硬道理,我们的国家战略目标：

创新型国家,中国国家战略的重大调整,波特国家经济发展四阶段论,1.生产要素驱动阶段（Factor-driven）2.投资驱动阶段（Investment-driven）3.创新驱动阶段（Innovation-driven）4.财富驱动阶段（Wealth-driven）国家竞争优势一个国家所处在的阶段很重要。

决定了发展的方向和政府投资政策。

中国处在第二、第三阶段，凸现了中国目前投资（跨国公司、民营经济）和创新的双重重要性,三.任何战略都要回答的3个问题：

战略问题其一：

我们的企业究竟是什么？

（明白战略之前首先要回答企业存在的根本理由为什么会存在？

要不要有使命、社会责任这些战略基础？

其次要回答企业为什么能够得到回报市场用户为什么需要企业、企业能为他们做什么）？

战略问题其二：

我们的企业应该是什么？

（创业家们经常需要动态思考企业的边界目标，考虑明天的生存基础是什么？

如何做到不断实现用户、员工、股东、社会“多重价值”）战略问题其三：

我们的企业应该怎么做？

（要不要有动态、正确的战略规划？

战略实施？

战略执行？

战略细节？

）（回答这三个战略基本问题时，可以就三聚氰胺等发人深省之公共事件回答新创企业存在的理由，突出社会使命与责任。

三、战略的层次,公司战略决定企业应选择哪类业务，进入哪些领域业务战略或竞争战略如何在即定业务范围内开展有效竞争，新创企业往往业务单一，与公司战略相重叠。

职能战略如何通过不同的职能活动支撑各级战略还有些提法十分笼统模糊如：

发展战略，一般是指公司战略；经营战略，一般是指竞争战略,运营战略（策略）,牢牢记住“战略金字塔”,第二节战略管理,一、什么是战略管理1.定义“战略管理定义为：

制定、实施和评价使组织能够达到其目标的、跨功能决策的艺术与科学”。

戴维新创企业战略管理的思维过程：

创业者在经营管理过程中，根据新企业经营所面临的各种环境及各要素变化的情况，进行分析、综合、判断、推理然后作出战略分析与战略选择的过程。

2.战略管理过程三个阶段战略分析在于明了企业所处的战略地位战略选择在于制定可能的行动方案及对这些方案进行选择和评价战略实施则在于解决实施选定的战略时进行的资源规划及组织管理手段。

图战略管理过程模型图,创业企业战略管理的思维模式,内生,外生,核心能力与异质性资源,发展机遇与竞争威胁,4、战略定位,动态评估和定位组织的战略目标,确定新组织的使命、目标与责任,四、新创企业战略管理的动态规划过程,战略反馈与调整,在多元化时代，已经没有谁对谁错，而是如何解决对与对的冲突,-管理大师彼得德鲁克,在机会很多、多重选择的中国,结合新创企业的多重案例，例如巨人GIANT,休息,第二单元环境分析（基础与宏观）,天,一般环境,行业环境,竞争对手,企业自身,知天知地知利危,知彼知己识长短,扬长避短趋利避害,地,彼,己,外部环境和内部实力研究,战略原则,经济要素,政治要素,行业环境,企业内部环境,外部宏观环境,技术要素,社会文化要素,一般基础环境,一、基础环境与外部宏观环境分析法,通过收集相关资讯，分析基础资源状况，进而运用PEST、TEMPLES等方法，找出影响企业的外部关键要素（ExternalKeyFactor,EKF）对EKF的各种变化进行预测和判断。

主要方法有：

1.定量方法：

经济模型、回归分析、趋势线等2.定性方法：

专家评估法、脚本法等,国家的基本要素定位澳大利亚丹皮尔港等待出口中国等国家的铁矿石料堆,我们总是接受这样的教育：

我们祖国像花园，地大物博，人口众多,重要的PEST分析法,考虑：

1、政治与法律环境（Politicalenvironment）2、经济环境（Economicenvironment）3、社会和文化环境（Socialenvironment）4、技术环境（Technologicalenvironment）通过调研对四大要素进行分析、评估，最后确定哪些是战略要素，需要在战略制订中重点考虑。

企业战略环境经济,政治法律,社会文化,技术,GDP的变化利率货币供给通货膨胀率工资/物价控制可任意支配收入行业结构市场需求,国家研究开发支出行业R&D支出科技研究重点政府对技术的支持专利保护新产品新技术的商品化,生活方式就业预期保护消费者运动结婚率人口增长率人口年龄分布人口迁移文化及亚文化,政治制度、体制政府的稳定性特殊经济政策反托拉斯立法环保立法外贸立法对外国企业态度就业立法,政治因素,政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，或执政领导人的不同，其当界政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响是不断变化的。

改革开放以来，我们时刻都在进行制度创新，也催生了创业。

典型的政治法律变量：

民主与专制,政治体制：

民主PK专制,重要的政治法律变量：

民主,民主的代价,都说民主好，能否成为中国经济持续发展的唯一法宝？

诺贝尔经济学奖人：

道格拉斯.诺斯观点,民主能否成为中国经济持续发展的终极目标诺贝尔经济学奖人：

德姆赛茨的观点,民主能否成为中国经济持续发展的终极目标诺贝尔经济学奖人：

科斯的观点,经济因素,经济环境主要包括宏观和微观两个方面内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量,GDP及其增