2017年销售制度Word文档格式.doc
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六、区域划分 ……………………………………………………………………………………………………………3
七、销售岗位划分：
………………………………………………………………………………………………3
八、薪资的构成调整 ………………………………………………………………………………………………4
九、试用期员工管理：
………………………………………………………………………………………………4
十、业务费用 ……………………………………………………………………………………………………………5
十一、销售人员考核指标 …………………………………………………………………..…………………..5
十二、销售回款 ……………………………………………………………………………………………………..6
十三、销售管理规定.......……………………………………………………………………………………………..6
十四、微信、QQ定位考核办法……………………………………………………………………………..……7
十五、销售主管考核办法…......………………………………………………………………………………..…..7
十六、设备部、大区膜部、下游招商部销售主管考核提成办法………………………………..8
十七、其他部门主管及技术人员提成奖励办法……………………………………………….…………..8
十八、附则 ……………………………………………………………………………………………..……………………8
一、总则
本制度为海德能公司、百源和创销售工作的指导性文件，除特别批准外，任何人不得超越此制度文件所做出的各项规定，所有销售人员须无条件接受职能部门的监督、审查。
二、目的
1、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，每位员工都成为销售工程师，成为水处理行业的领头人。
2、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
使每位员工都成为海德能公司的合作伙伴，成为地区分销商。
3、树立销售人员的正确人生观：
人生没有捷径，天道酬勤。
4、树立销售人员的正确的职业定位：
销售人员不是依靠工资生存的！
5、维护好老客户，开发新客户，努力发展代理商，做好终端大客户销售。
三、原则
1、实事求是原则：
销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：
根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：
公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
四、考核期限
1、自2017年2月15日起至2018年02月14日止。
五、区域划分
1、海德能销售部划分2个部门
1）反渗透膜大区部
2）水处理设备销售部
2、百源和创销售部划分为3个部门
1）上游商务部
2）下游招商部
3）平台投资部
3、反渗透膜大区部：
根据网络大数据及公司市场调研，分为8-10个区域，每个区域目标为80万元/月，多负责区域，多承担销售任务。
4、药剂部、设备部：
根据公司及招聘人员状况以8大区域作为基础划分。
5、注意事项
1）当业务发生重叠、冲突时，分不清楚业务管辖范围的，以划分的主产品或最近电话记录为主；
2）公司根据时间的推移及销售人员的实际能力，逐步实现一人兼多个区域或一人兼多个产品。
同时实现为业务员保护客户的政策；
3）未经公司审批同意跨区域、跨行业销售的产品，无提成、无业绩；
4）未经公司审批同意私下换单、让单者，无提成、无业绩。
造成损失者追究双方责任；
5）未按公司规定的代理价、工程价、市场价销售产品的，不计提成、业绩，特殊情况需领导批准。
六、销售岗位划分：
1、实习生、销售代表、销售工程师、区域经理、销售部经理、营销总监。
2、销售人员的月基本任务量与工资挂钩，工资基数按入职时的工资为标准，
详情如下：
岗位
工资/月（元）
月度任务（万元/月）
实习生
2000-3000
30
销售代表
4000
销售工程师
5000
40
6000
50
销售经理
7000
60
8000
70
备注：
员工试用期满后，连续2个月完不成销售任务者，自第五个月起，根据完成业绩的比例（根据表格月度任务）下调岗位档次，同时调整、拆分所负责的区域。
七、薪资的构成调整
1、销售人员的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖励薪资、业务提成及其他奖励组成。
工资薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资+业务提成+其他奖励
2、基础工资：
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。
3、岗位工资：
岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定。
4、绩效工资按公司《月度绩效考核管理规定》发放。
《销售月业绩提成标准》见附件
5、奖励薪资根据季度业绩调整工资。
6、业务提成按季度根据实际回款额发放。
7、工龄工资：
按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
8、基本工资调整：
根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年3月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
9、基本工资、岗位工资、绩效工资由公司统一支付，奖励薪资、业务提成及其他奖励按照销售部的考核周期进行按季度发放。
10、销售助理提成：
按照销售人员业务总提成的5%计算，按季发放。
11、员工个人收入所得税员工自理，由公司代扣代缴。
12、奖励薪资考核办法
1）根据自然季度实际考核任务考核，每季度完成基本任务基数100%的奖励一级；
完成基本任务基数90%－100%（不含100%）的，级别不变；
完不成基本任务基数90%的，降一级；
2）以职工工资或员工现有工资为基准，每一级别为500元。
每增加一个级别，任务额加5万。
每降低一级别，任务额减少5万，最低基本任务30万为底线；
例如：
某员工的月基本任务是40万，一个季度完成120万以上，工资级别涨一级；
完成108万至120万，工资级别不变；
完成108万以下，工资级别降一级。
时间
当月
第二月
第三月
第四月
第五月
考核比例
入职（0）
30%
60%
100%
/
/
八、试用期员工管理：
1、销售人员试用期第一个月不考核无提成，业务能力强者，可根据业绩发奖金。
2、销售人员试用期第二个月，进入业务实际业绩考核；
第二个月绩效考核业绩任务指标的30%，第三个月绩效考核业绩任务指标的60%，第四个月起按100%业绩任务考核，试用期绩效考核最高分数100分。
3、试用期提成:
达到任务指标基础销售价提成按0.5%，高提成按10%计算，达到标准提成的按标准提成计算。
4、当月15号（含）以前入职的按1个自然月计算。
5、试用期每月做4个PPT、2个设备方案及1个行业市场调研报告，分享学得业务知识及进行内部培训，根据得分获得相应的绩效分数。
6、试用期第一个月起即按CRM系统、QQ、微信管理办法要求工作。
7、试用期内未完成CRM系统管理办法、QQ、微信管理办法要求的，坚决予以辞退。
8、试用期工资第一个月按80%发放，第二、三个月按照100%发放并执行绩效考核。
9、在职期间，其他项目的考核按公司制度执行。
九、销售人员奖励政策
1、各部门月、季度、年奖励：
1）开门红奖：
新员工在新入职第30天内完成5万元销售业绩奖励500元；
2）开拓奖：
新员工在新入职30天内完成10万元业绩奖励1000元；
3）月度销售（需超额完成销售任务）前三名奖励1000元、500元、300元，销售冠军做易拉宝放在公司销售部，挂在公司官网宣传，部门3人以上实施。
4）季度销售（需超额完成销售任务）前三名奖励2000元、1500元、1000元，销售冠军易拉宝放在公司，挂在公司官网宣传，部门3人以上实施。
5）年完成360万销售额奖励2000元；
年完成销售额480万奖励6000元；
年完成销售额600万奖励10000元；
年完成销售额1000万元，奖励20000元；
6）当年8月份（含）以后入职的销售人员，可按半年的任务额度考核及奖励。
2、推介会、技术培训
1）销售人员在客户公司处每培训、交流5人/小时/次，奖励100元，（视频记录，问卷）；
2）销售人员每季度不少于1次在当地组织举行产品推介会（20个以上公司），每少1次当季度扣1000元，每增加1次奖励1000元。
产品推介会费用由公司承担。
3、销售人员发展代理商的奖励方式
新发展一个代理商奖励2000元，前3个月内累计（3次以上）提货25万以上，代理商年提货400万以上，奖励2000元，每增加100万奖励2000元。
4、老客户维护率
同一客户（代理商除外）连续三个月（含）以上每月连续提货3万元以上，每一个客户奖励100元/月。
连续三个月（含）以上每月连续提货10万元以上，每一个客户奖励500元/月。
5、网络营销（用公司统一账号）
1）要求所管理的QQ群或微信群每天新增加5个好友，每月增加100个，每少一个扣2分绩效，下不封底。
额外每增加50人奖励50元。
2）在百度、新浪、土豆、云盘、道客、专业水处理群的贴吧、文库、知道、百科、视频等每发一篇与海德能相关的文章奖励10元；
3）每撰写一篇与海德能相关的新闻、技术资料、视频、技术PPT奖励50元；
4）以上以各网站收录为准；
5）宣传内容需经公司审核通过。
十、业务费用
1、出差人员的补助标准
一线城市北京、上海、广州、深圳、天津住宿、餐饮补助250元；
其他城市住宿、餐饮补助200元。
拜访客户如果不住宿没有补助。
2、出差预支款财务部门按出差天数费用的120%加来回火车票、机票费用支付。
出差费用超过3000元；
公司根据出差进度，分批次进行拨付。
3、销售人员的出差报销包含：
往返火车票、飞机票（报批）、长途汽车票，打车费用的50%（黑车不予报销）。
4、乘坐当地的公交、地铁费用由销售人员承担。
5、电话费的套餐由公司承担，业绩未达标超出部分由销售人员承担。
业绩每超出10万元，公司承担50元电话费。
6、所有非正规票据、不真实票据按财务规定不予报销。
7、没有特殊原因报销时间超过10天以上，每超过1天扣1分绩效，当月未报销或有借条工资、提成
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