精选实用版地产产业链的综合电子商务资源平台建设商业计划书Word格式文档下载.docx

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4.2总体架构5

第五部分实施计划7

5.1商务基础平台建设7

5.2网上交易平台建设9

5.3增值应用平台建设11

5.4决策分析平台建设12

第六部分赢利分析14

6.1商务基础平台14

6.2网上交易平台14

6.3增值应用平台14

6.4决策分析平台15

第七部分发展资源预算16

7.1人力资源16

7.2客户资源16

7.3设备资源16

7.4发展资金17

第八部分建设团队介绍18

8.1建设团队人员组织结构18

8.2建设团队人员介绍19

8.2.1团队背景19

8.2.2团队内基本成员简介20

8.2.3团队外合作组织及成员简介22

第九部分收益分配办法23

9.1技术方投入折算23

9.2出资方投入成本折算24

9.2.1基本启动资金投入24

9.2.2基本客户资源投入25

9.3双方股权分配办法25

第一部分投资背景分析

网络本身所能提供.的.减低企业.的.产品成本、经营成本.的.作用是十分明显.的.，从这些功能角度说，它显然是一个潜在.的.已经看得见.的.对我们.的.企业比较成本发生巨大影响.的.现代工具手段，所以电子商务本身是我们.的.企业发展.的.一个新.的.增长点。

前面已有专家分析了电子商务对不同行业成本变化数据，平均水平基本定在可减低百分之一以上，这一数字应当是相当可观.的.。

所以说，全球化既是商机又是挑战。

经济.的.全球化，在全球范围内配置资源，再加上电子商务.的.运用。

经济增长和效率.的.提高是显尔易见.的.，对追求效率.的.企业运作.的.最高约束，使得我们必须正视电子商务所造成.的.新.的.经营环境。

虽然近几年，电子商务进入寒冬时期，举步维艰，但是这两年由于世界一些重大事件.的.发生和IT行业.的.反省，电子商务开始慢慢步入复苏，尤其在政府大力推行电子政务.的.情况下，更是加速了电子商务.的.重新崛起，带来了商机无限。

第二部分宗旨与目标

公司以电子化为手段，以网络为平台，搭建以宣传、咨询、资讯、VIP为主，电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析为辅.的.，服务与地产产业链.的.综合电子商务资源平台，并结合传统部门，资源共享，优势互补，达到多赢！

第三部分行业分析

纵观地产产业，越来越多.的.企业也重视互联网给他们带来.的.商机。

很多企业都实现了上网，创建了企业网站。

各种针对地产.的.商务网站也是遍地开花，数目不在少数，而且有些网站已经形成一定规模，如国家建材网、东方建材网等。

乍一看，似乎发展空间已是微乎其微，可仔细分析，其实不然。

从以下几点就可以看出发展电子商务.的.商机：

1、企业对网络.的.利用相对来说仍旧落后。

很多企业虽说有自己.的.网站，可大部分只是些简单.的.页面，内容空洞无力，无法达到预期效果，容易埋没在互联网中，成为一个个数据孤岛；

2、企业对网络能给他们带来什么积极影响和效益仍不清晰，并未真正意识到网络会对企业.的.管理、宣传、营销及市场推广将起到革命性.的.作用；

3、目前存在.的.行业网站大部分仍旧是单纯.的.信息发布、交流平台。

4、大部分网站没有特色，没有较好.的.赢利点。

基本以收会员服务费、广告费为主。

具有电子交易平台.的.，则可收取中间交易费。

5、大部分网站虽然兼顾到广大消费者，但是仅仅提供了交流场所，并没有真正为消费者提供更为人性化更为周到.的.增值服务。

大部分网站只是将行业中各企业罗列，没有充分利用企业资源进行再组织，形成产业链，形成策略联盟。

第四部分平台架构分析

4.1总体目标

搭建一个全新.的.、富有活力、具有独特运营模式和能完全服务地产行业.的.综合电子商务资源平台，成为行业内最为专业、最有影响力、最具权威.的.电子商务资源平台。

4.2总体架构

形成B2B、B2C、C2C相结合.的.综合性网站。

围绕着企业和消费者形成产业链和消费链，相互服务，达到互惠互利。

整个网站从技术角度来看，为如下图所示框架：

第五部分实施计划

根据平台建设.的.紧迫程度和难易程度，把整个电子商务平台.的.搭建分成以下四部分，分批分期实施。

1.商务基础平台建设

2.网上交易平台建设

3.增值应用平台建设

4.决策分析平台建设

5.1商务基础平台建设

实现功能：

门户网站、会员管理、供求信息发布、新闻发布、政策发布、广告系统、交流论坛、虚拟展厅、行业资讯、虚拟企业俱乐部、基础调查系统等。

实施周期：

3-5月

功能细化：

1、会员管理

采取会员制，是扩大网站影响，集聚人气和利润来源.的.重要基础。

根据会员.的.不同需求，我们设置相应级别，提供不同.的.服务，收取相应.的.费用。

2、广告发布

网站作为互联网上.的.传媒体，广告发布是不可或缺.的.。

各种技术为广告提供了多样.的.表现形式，更能吸引网民.的.关注。

我们可以通过二维、三维图像、各种动态动画效果、flash、视音频等等来展示广告。

除了在网站上发布外，也可以与传统媒体合作，进行捆绑式广告发布。

3、交流论坛

论坛是各企业、各会员进行交流.的.重要场所。

虽然不是赢利点，却是集聚人气.的.重要场所。

我们设计多个专项论坛，比如企业营销论坛、企业管理论坛、装修知识论坛、行业市场展望论坛、专家答疑等等。

4、虚拟展厅

将实际展厅完全搬到互联网上来。

目前互联网上对产品.的.展示多为图片加文字.的.简单实现，这种展现形式显得乏味，无法激发用户.的.兴趣。

而我们策划采用更为流行、更为前端.的.技术来营造虚拟展厅：

图文并茂；

采取三维多角度旋转展示技术，可以让用户更为全面.的.了解该产品.的.全貌；

采取音视频技术，更为直观.的.介绍产品；

允许用户观后及时提交建议并评分，以供其他用户参考。

5、虚拟企业俱乐部

结合实体俱乐部，更好.的.为实体俱乐部服务。

在这里，将是更为周到更为及时更为细致.的.服务各俱乐部成员。

在这里将提供以下服务：

a）在网上举办定期.的.行业论坛、沙龙等形式.的.会员交流活动，也可以结合实际活动进行视音频文字直播。

会员通过参加活动可以和业内人士交流信息、了解国内国际业界动态、探讨行业管理中.的.经验和理论、发现潜在.的.客户和合作机会。

网站将及时发布举办通知和邀请函，跟踪报道活动内容，总结活动，提取有效信息。

b）俱乐部设立专家库，邀请业界.的.专家和资深人士，与会员进行研讨和提供免费.的.专题讲座。

c）俱乐部为会员企业或个人提供优惠.的.行业专业培训。

d）俱乐部向会员赠送电子杂志。

e）向社会重点推介俱乐部中.的.优秀企业和优秀管理者。

企业可以扩大知名度和影响力，树立良好.的.品牌形象。

f）及时提供有效.的.供需信息，为企业寻找客户和为客户推荐合作商，促使策略联盟.的.建立。

g）提供咨询服务，聘请专家为企业进行规划和项目设计。

前期工作：

在网站搭建之际，就开始考虑平台.的.品牌塑造和人气指数。

平台应该与传统媒体合作，扩大我们.的.影响。

可以根据企业黄页，向行业内.的.企业邮发广告信，加入著名搜索引擎，并和相关网站建立合作关系等方法和手段，尽可能获得更多客户资源。

5.2网上交易平台建设

网上商城、跳蚤市场、拍卖系统、自动交易撮合系统、中介服务系统等。

10-12月

功能描述：

跳蚤市场是C2C形式.的.，就是给个人用户提供交易.的.场所。

用户可以自行发布供求信息，自行达成交易。

设计跳蚤市场是为了吸引更多用户，也是我们搜集市场信息，捕获消费方向.的.信息来源。

拍卖市场基本也是为了吸引更多用户。

拍卖品可以由企业友情或者折价提供，为.的.是更好.的.宣传企业和产品，也可以是楼盘.的.烂尾楼，由地产商低价提供，由网站竞拍出去收取中间交易费。

网上商城是网上交易.的.重点，它分为B2B和B2C两种形式。

可采用.的.方式有：

a）企业提出供求信息，我们将寻求相匹配.的.信息，或者向符合条件.的.会员企业征询交易可能性，一旦可行，就牵线搭桥，促成交易，从中收取交易费和信用担保费。

如果可以，联合物流或者配送中心，完成货物.的.配送，我们则向物流或者配送中心收取业务介绍费。

适合于B2B。

b）网站只提供交易场所，提供产品.的.信息和生产厂家.的.联系方式，其交易由供求双方自行完成。

网站只向企业收取展位租赁费。

适合于B2B、B2C。

c）网站只负责搜集供求信息，将信息反馈给相匹配.的.企业，从中只收取信息费，并不涉及交易本身。

d）企业以出厂价格提供给网站，由网站统一销售。

适合于B2C。

e）结合会员管理，创建会员优惠制，会员可以每推荐产生了10位新会员，则可以获得相应.的.积分。

该会员在购买产品时可以利用积分打折购买。

积分越多，优惠则越大，以此来吸引更多用户。

f）提供畅销产品排行榜、产品推荐榜、企业推荐榜等，以此引导消费。

网上商城将根据行业内更具体.的.专业方向分类，如建材、装修、房地产、二手房租赁交易等等。

5.3增值应用平台建设

无线应用，人才交流，企业培训，企业OA，虚拟展厅，DIY，虚拟会议系统，电子杂志等。

不定，10-12月.的.时间来形成产品开发流程，以便更多增值产品.的.产生

1.无线应用

随着国内移动通信行业.的.迅猛发展，目前国内手机用户已达1.8亿，预计年内即将赶超固定电话用户，成为我国第一大通讯网络。

移动短信及相关服务已成为真正老少皆宜.的.通讯方式，同时以短信息为首.的.移动数据业务也成为各大移动运营商继语音业务之外.的.高速增长点所在，据美国高通公司预测：

到2005年由其形成.的.市场应用规模，将达到200亿美元。

而且目前彩信和WAP也在急速发展中，如果我们借用无线移动，将能获得更多潜在用户，也为用户提供服务开辟了新.的.空间，同时也为网站提供了新.的.利润点。

比如我们可以开展以下服务，并可能延伸出更多.的.服务：

1、针对企业用户，我们可以及时提供各种贸易活动信息、供求信息等；

2、针对个人用户，我们可以提供楼盘信息、二手房信息、装修知识、产品信息等等；

3、针对各种用户，提供业界动态、市场动态、消费趋势等等。

2.企业培训

随着市场.的.规范和发展，越来越需要更多.的.专业人才。

应该说目前行业复合型人才还是有限，这就需要加大人才培养，而互联网.的.出现，网络培训成了一种比较经济实惠.的.方式。

我们可以建立网校，开展专业知识培训或者根据具体企业.的.需要，提供针对性.的.服务。

其实，对行业内人员进行IT培训应该也是不小.的.市场。

一旦业内人员对计算机.的.熟识程度提高，也就更加促进了网站.的.发展。

3.企业OA

政府电子政务OA正在如火如荼.的.建设中，相信企业OA也将会是种趋势，并也在进行中。

一个安全、可靠、开放、高效.的.办公自动化系统（OA），为企业领导和员工提供现代化.的.日常办公条件及丰富.的.综合信息服务，提供整个系统范围内.的.文件、数据、电子邮件及通讯服务,实现文书档案管理自动化和办公事务处理自动化，以规范企业管理，提高办公效率和管理水平，并最终趋向“无纸”办公，降低管理成本。

我们不仅仅只考虑为单独.的.企业提供OA产品，而且还会考虑