汽车销售工作总结pptWord文件下载.docx

汽车销售工作总结pptWord文件下载.docx

《汽车销售工作总结pptWord文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售工作总结pptWord文件下载.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后

　　驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三

　　先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，

　　保证安全行车。

行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，

　　险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。

爱护车辆，勤俭节约。

在

　　20xx年的车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂

　　去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业

　　费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够

　　熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，

　　因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明

　　做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

汽车销售经理年终总结ppt

　　是不是你想要的呢？

　　相关推荐

汽车销售经理个人年终总结汽车销售代表年终总结报告范文编后语：

以上这份“汽车销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子，希望对

　　您写工作总结有所帮助！

篇二：

汽车销售经理年总总结ppt模板汽车销售经理年总总结ppt模板引导语：

汽车销售经理年总总结ppt模板来啦，你是不是在找关于汽车销售经理年总总

　　结ppt模板的相关内容呢？

小学老师工作总结集结篇一定可以帮到你。

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，

　　直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按

　　需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式

　　——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流

　　程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带

　　来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有

　　相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销

　　售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从

　　而直接影响销售工作。

细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

在08年的工作中我们将

　　深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事

　　达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。

总结原因主要问题是价格因素。

价

　　格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有

　　的优势是价格。

再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占

　　有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销

　　商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是

　　与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专

　　业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户

　　担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培

　　训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，

　　提高消费者的知名度和对车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，

　　做好公司的排头兵。

发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。

在工作中我会做好自己并带领

　　好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车销售经理年总总结ppt模板有没有帮到你呢？

小编希望有。

相关推荐汽车销售经理年总总结与计划XX各行业年度工作总结、年终工作总结范文编后语：

以上这份“汽车销售经理年总总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希

　　望对您写工作总结有所帮助！

篇三：

汽车销售经理如何写年度工作总结汽车销售经理如何写年度工作总结距离年底还有两个月的时间，很快就又要到年度工作总结的时候了。

年度工作总结不外

　　就是对一年的工作进行归纳总结以及下一年的工作计划，撰写工作总结没有一个固定的框架，

　　但还是有一个规律可循的。

今年的车市并不乐观，作为汽车销售经理，你是否在烦恼着如何

　　写好XX年的工作总结呢汽车销售经理如何写年度工作总结606job汽车人才为你支招。

　　1、汽车销售经理主要的工作内容汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。

列

　　举工作内容的时候要有条理性。

　　2、对本年车市的整体环境现状进行总结汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、

　　销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。

目的是在于了解车市的整体现

　　状和发展的趋势，把握市场的进展。

其次，深刻分析车市的竞争产品。

从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销

　　售人员等等方面来分析。

要做到知己知彼，百战不殆。

目的是在于寻找优秀的营销模式，挖

　　掘自身的不足，从而去改进。

最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，

　　品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。

目的在于找出存在的

　　关键性问题并进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。

　　3、工作中出现的问题和不足汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。

写

　　出自己的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。

　　4、做出下一年度的汽车营销计划

　　汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。

在新年度的工

　　作计划之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必须是具体的数据化的目标，包括全年总体

　　的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细化分解。

　　汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可

　　以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。

最后一点就是营销费用的预算，要分别制定出各项目费用的分配比例。

但是有一点是要注意的是，年度销售计划只是一种策略性的工作思路，具体的计划还是

　　需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的意义。

篇四：

汽车销售公司年

　　终总结范文

　　汽车销售公司年终总结范文XX-02-21清华领导力培训文秘114国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx汽车销售公司

　　的日常经营和发展造成很大的困难。

在全体员工的共同努力下，xx汽车销售公司取得了历史

　　性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。

　　二、强化服务意识，提升营销服务质量XX年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服

　　务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。

我们挑选了从事多年服务

　　工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。

每

　　周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部

　　门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。

同时在内部治理

　　上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系；

在业务部门

　　中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；

在治理部门中，重点强调服务销售售后

　　一线的意识。

形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。

积极响应总

　　部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服

　　务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。

分

　　公司在商务代表处辖区的各点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国

　　点第一名。

在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆

　　续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；

针对出租车销量激增的局面，

　　及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。

　　根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季

　　送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户

　　中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

　　三、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部治理，作到请进来，走出去。

固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈

　　的轿车市场竞争。

我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的

　　方案和建议；

组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，

　　尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。

从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开

　　展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

　　四、注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。

年初以来，我们建立健全了

　　每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。

营销治理方面出现的问题，大家在例

　　会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

　　通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，

　　进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，汽车销售公司经营工作取得了全面

　　胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸

　　多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的