3Y购物电商商城网站广告营销推广策划方案确任稿Word文档格式.docx
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方
案
前言
3Y商城是一家面向高校大学生’的电子商务网站’以优质低价为信条来打造自身’的核心竞争力’以确保高质量’的商品能以低成本、快速度、高效率’的流通’让顾客充分享受全新’的生活方式和实惠方便’的购物..
通过此次策划’旨在为了提高在湖南消费者心目中’的知名度和美誉度’吸引有共同指向’的高校加盟代理加入经营.
本次策划以市场分析为基础’制定以宣传为目’的’的市场策略和“新学期换装备’3Y商城给你来补贴”为主题’并以广告’的表现形式面向社会大众’通过电视、网络、报刊等媒介进行宣传’并在合理’的经费预算下达到此次策划’的目’的.
目录
一、市场分析1
（一）企业宏观环境分析及行业分析1
（二）消费者分析1
（三）竞争对手分析1
（四）产品分析1
二、市场策略2
（一）产品定位2
（二）营销目标2
（三）广告目标2
三、广告表现2
（一）广告诉求对象2
（二）广告主题3
（三）广告语3
（四）广告片3
四、广告媒介3
五、广告预算4
六、广告效果评估5
一、市场分析
（一）企业宏观环境分析及行业分析
中国电子商务市场细分领域中’移动购物市场发展迅速’未来几年将保持48%’的复合增长率’成为网络购物市场快速发展’的主要推动力.
未来几年’移动购物将成为电子商务市场中发展最快’的细分领域.其中’移动购物方面’移动互联网’的普及、网民从PC端向移动端购物’的倾斜、移动购物场景’的完善、各电商企业移动端布局力度’的加大以及独立移动端平台’的发展’均是推动中国移动购物市场快速发展’的重要因素’预计未来几年仍会保持较快’的增长速度.
未来随着实物类电子商务用户群体网络消费内容’的不断扩大、移动互联网’的飞速发展都将推动电商行业’的’的快速发展.
现有’的电商巨头有淘宝、天猫、东京、苏宁、一号店等.
（二）消费者分析
随着生活水平’的提高’科技产品更新换代’的周期也在缩短’越来越多’的人开始频繁’的更换手机’一般’的智能机使用寿命是2-3年’尤其是大学生’比较追求新鲜事物.因此大学生’的群体’的消费能力及购买频率是很高’的.
（三）竞争对手分析
中国’的电子商务网站虽然不少’但是由于都是综合性比较强’面向’的人群对象也比较广.向我们专门面向湖南大学生’的数码产品购物网站还是比较少’的.
（四）产品分析
我们’的产品是通过“人工筛选”出来’的优质商品’主要’的看点是商品’的可买度’选择出性价比高’的产品供消费者挑选.让消费者产生良好’的消费习惯及观念.针对大学生新颖’的消费观念’我们决定推出分期付款服务’这点有点类似于淘宝’的花呗分期购、京东白条、还有校园贷这样服务.可是我们比淘宝京东这些分期服务’的优质在于’我们可以线上或者线下付款’领取线上’的折扣’可自行选择最近’的代理店进行提货’这样避免了传统电商中数码产品在物流过程中’的遗失、受损这样’的情况发生.而相比校园贷’的服务’我们优势更大’我们利息不高’利息与花呗分期手续费一样高.
我们’的口号不主打分期’但是却有分期’的服务’并且该服务是我们’的特色服务.因为现在’的校园贷款问题形势严峻’在高校内’辅导员’老师也在一个个’的倡导谨慎贷款’我们要避免成为高校内反贷款’的打击对象.
我们除开有分期服务’我们还有手机意外保险、线下修机特色服务.随着企业’的壮大’我们3Y商城在湖南不同’的高校都会有自己’的校园代理店.我们每个校园代理店都会有一个技术人员’该技术人员主要是负责产品维修服务’的.产品’的小问题我们提供2小时快速维修服务.产品’的大问题我们负责联系厂家来返厂维修.让顾客再也不会因为碎屏、进水’的维修费用而烦恼了.
2、市场策略
（一）产品定位
市场主要’的面向对象为湖南各大高校’的在校大学生群体.
（二）营销目标
占据湖南湖南市场40%’的市场份额’并且在长沙’的加盟店超过50家.
（三）广告目标
在广告打出之后’在湖南长沙市场上效果明显’让90%’的大学生知道3Y商城这个企业’并且50%’的大学生在3Y商城消费’30%’的消费者成为3Y商城’的忠实顾客’越来越多’的人加盟3Y商城校园代理店.
三、广告表现
（一）广告诉求对象
湖南’的各大高校’的大学生.
（二）广告主题
传达3Y商城品质好、优惠多、服务优、分期付’的购物理念.
（三）广告语
“人工筛选’的优质商品’提供最低利’的分期服务”
（四）广告片
广告背景：
春节’亲戚围坐在一起聊天......
蓝字：
视频特效
红字：
背景音
镜头一
2秒：
一个女大学生坐在沙发上用PAD看笔记本,因为没找到自己想要’的产品而一脸烦躁.
镜头二
1秒：
一位IT工科男亲戚走了进来.
镜头三
她妈赶紧推了女大学生说道：
“小马不是专门从事计算机’的吗？
让他给你推荐几款呀！
”
4秒：
女学生大声问道：
表哥’我最近想入手台笔记本’嗯.要性价比高’的’还要售后好’的’最好价格还要合适点.你给我推荐款呗.
特效：
在女生念（要性价比高....价格还要合适点）这一段’的时候’女生每念一个要’就要出现一个气泡效果（如：
要性价比高’的——Yao性价比’要售后好’的——Yao售后’价格还要合适点——Yao价格合适）
镜头四
3秒:
小马回答道：
要高配’要低价’要保障.上3Y商城呗.
镜头转移到小马’之前’的气泡效果保留’小马每说一个要’气泡效果上’的Y就要抖动一下并加粗.说到“上3Y商城”这时候’来个动画效果.3个Y聚在一起’3从Y’的后面出来’跑到Y’的前面.然后一个3Y商城LOGO’从展现局部到全部’的一个渐变效果.
镜头五
3Y商城’的LOGO移到视频左上角’变成视频水印’然后来一段FLASH动画.
背景音：
3Y商城’的商品都是经过人工筛选’告诉你哪些东西值得买’只选好’的’不买贵’的！
国家大学生创业扶持项目’大学生买手机、买电脑’还送2年’的意外险.消费更放心！
片尾
3Y商城LOGO
3Y商城！
用合适’的价格买满意’的商品！
四、广告媒介
（一）、发短信
通过不同’的方法收集湖南长沙大学生’的手机号码’然后给她们发3Y商城’的一些优惠活动.
（二）、杂志
在年轻人杂志上买下头版’把3Y商城’的优惠活动在杂志上面体现’把3Y’的服务以及特色都在杂志上面写出来.
（三）、电视
在湖南卫视’的黄金时段’的节目中打响3Y商城’的品牌是有好处’的’可以赞助比如快乐大本营、天天向上等这些拥有很多大学生收视率’的节目.
（4）、校园推广
通过赞助学校社团举办’的一些活动’或者线下APP推广’注册’首单低价购、赠送礼品等手段’来聚集人流.让大学生尝试在3Y商城购物.并产生消费习惯.
5、广告预算
项目
说明
金额
媒体
报纸刊登、杂志印刷、电视展示
100000元
制作费
广告制作、广告拍摄、场地租借、印刷
管理费
广告部门薪金、广告部门人员工资
50000元
其他
广告材料费、安装杂费、油费等
250000元
合计500000元
六、广告效果评估
在短信、杂志、及黄金时段中给3Y商城企业打出广告’反响很不错’让更多’的人了解了3Y商城这个品牌’品牌知名度大大提高’随后更多’的大学生在3Y商城购物’并成为3Y商城’的忠实顾客.短时间尚艺’的顾客量增加了50%’其中40%’的顾客信赖了3Y商城这个品牌成为尚艺’的忠实顾客’在尚艺’的销售额快速增长’的同时’潜在加盟商看到了商机’便有不少人加入了加盟3Y商城’的学校代理商’的队伍.
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