中国家电企业渠道建设研究Word格式.doc

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毕业设计（论文）任务书

学生姓名

邱胜旗

指导教师

朱长征

职称

助教

系别

信息与管理工程系

专业

信息管理与信息系统

题目

中国家电制造企业销售渠道建设研究

任务与要求

本课题要求学生通过企业实习结合实际调研，应按任务书计划安排的进度，围绕课题研究的核心问题，结合理论及相关资料，撰写出一篇观点明确，结构合理，层次分明，结论可行的本科毕业论文。

要求字数不少于8000字，图、文、表用计算机WORD文档打印,并配以不少于3000字的外文资料。

对企业的实际生产有一定的参考价值。

并培养学生的查新能力和论文撰写能力。

开始日期

2007年3月26日

完成日期

2007年6月29日

系主任（签字）

2006

年

3

月

26

日

毕业设计（论文）工作计划

2006年3月24日

学生姓名邱胜旗_指导教师朱长征职称助教

系别信息与管理工程系专业信息管理与信息系统

题目中国家电制造企业销售渠道建设研究

_______________________________________________________

工作进程______2007年3月26日至2007年6月29日_____

起止时间

工作内容

3月26日--4月01日搜集资料、形成大纲

4月02日--5月25日论文撰写、形成初稿

5月26日--6月08日修改论文、形成细稿

6月09日--6月14日定稿、打印、装订

6月15日--6月29日答辩

主要参考资料

日本家电企业大市场营销创新、市场营销、管理营销渠道、营销渠道决策与创新、家电等。

主要仪器设备及材料

计算机磁盘

互联网复印纸

论文（设计）过程中教师的指导安排

每周星期三、四下午与学生共同探讨论文内容

对计划的说明

1．本课题所涉及的问题及应用现状综述

随着全球市场的形成和国内家电行业竞争的日趋白热化，家电制造业的微利时代已经到来，然而微利和企业的逐利性这一无法调和的矛盾必然促使企业寻求新的利润增长点，如何在产品销售渠道上不断的降低成本和增加产品销售量就必然成为企业关注的焦点。

如果说产品的生产是制造企业运做的基础，那么产品的销售情况则是企业能否存活和发展的关键。

每个制造企业都在销售渠道上下了很大的财力物力和人力以期达到企业利润增加的目的。

而销售渠道亦呈现出多种多样，有生产企业自建渠道、有的是与渠道商合作、还有有商场卖场零售综合类的，随着网络的普及和电子商务的兴起，销售渠道又呈现出新的变化。

所以研究新环境下如何科学的进行渠道建设就成为倍受制造业企业的关注问题。

2．本课题需要重点研究的关键问题、解决的思路及实现预期目标的可行性分析

本论文着重研究以下几个关键问题：

1）现今国内和国际家电市场的形势和特点；

2）现今家电市场主要的几种销售渠道模式及各自的特点；

3）结合当前的家电市场的实际情况对以上问题进行分析研究进而获取解决方案；

解决思路：

本课题从全球化市场的时代特点出发，通过对企业销售渠道建设的研究，运用网络等各种方法搜集调查相关内容，从符合全球化市场经济的时代特点的各个方面研究符合新形势下的企业销售渠道建设问题。

可行性分析：

通过各种现有书籍报刊资料及网络了解相关学者的研究成果的查阅，及运用网络对部分企业相关内容进行搜集调查，再利用大学四年所学的知识对企业物流和销售渠道方面的综合研究从而获取新形势下企业销售渠道建设的新的解决方案。

相信在老师的帮助下一定能顺利完成本课题。

3．完成本课题的工作方案

附件14

西安邮电学院毕业设计（论文）成绩评定表

性别

学号

专业班级

课题名称

课题

类型

难度

毕业设计（论文）时间

　年　月　日～　月　日

（职称）

课题任务

完成情况

论文（千字）；

设计、计算说明书（千字）；

图纸（张）；

其它（含附件）：

指导教师意见

分项得分：

开题调研论证分；

课题质量（论文内容）分；

创新分；

论文撰写（规范）分；

学习态度分；

外文翻译分

指导教师审阅成绩：

　　　　指导教师（签字）：

　　　　　　　　　年　月　日

评

阅

教

师

意见

选题分；

开题调研论证分；

评阅成绩：

　　　　评阅教师（签字）：

　　　　　　　　年　月　日

验收小组意见

准备情况分；

毕业设计（论文）质量分；

（操作）回答问题分

验收成绩：

　　　验收教师（组长）（签字）：

　　　　　　　　　年　月　日

答

辩

小组

意

见

陈述情况分；

回答问题分；

仪表分

答辩成绩：

答辩小组组长（签字）：

　年月日

成绩计算方法

（填写本系实用比例）

指导教师成绩（％）评阅成绩（％）验收成绩（％）答辩成绩（％）

学生实得成绩（百分制）

指导教师成绩评阅成绩验收成绩

答辩成绩总评

答辩委员会意见

毕业论文（设计）总评成绩（等级）：

系答辩委员会主任（签字）：

系（签章）

年月日

备

注

西安邮电学院毕业论文（设计）成绩评定表（续表）

目录

摘要 2

Abstract 2

1.引言 3

2.家电市场的概况：

3

2.1家电生产现状 3

2.2家电市场的变化 3

2.3国内家电市场的“二元结构” 4

2.4国内家电市场的基本划分 4

2.5家电市场潜力巨大 4

3.主要的家电渠道模式 5

3.1松散的层级区域代理制 5

3.2大型连锁专业家电卖场 7

3.2.1大型家电卖场----大势所趋 7

3.2.2家电连锁与传统模式的利弊分析 8

3.2.3厂商和渠道商的关系 9

3.3控制渠道的自建渠道模式 10

3.4多种渠道的组合模式　　 12

4.渠道建设研究分析 12

5.结论 13

致谢 13

参考文献 13

摘要

家电行业技术和市场的高度成熟促使家电产品的同质化和竞争手段的大同化进一步加剧，继而导致整个行业微利时代的到来。

而微利和企业逐利性这一无法调和的矛盾必然促使家电制造企业将目光投向如何扩大产品销量和降低企业运营成本这两大关键点上。

而这些又无一不回溯到决定企业存亡的销售上，因此，如何合理得进行家电企业销售渠道建设对家电制造企业和整个家电行业都有着至关重要的影响。

概括的来看现今的家电企业销售渠道主要有以下几种情况：

层级区域代理制、大型连锁专业家电卖场、自建渠道模式、多种渠道的组合模式以及由于网络的出现而产生的电子商务销售等方式。

目前，中国电器销售模主要是厂家自建渠道，通过各地大小经销商销售；

另外还有家电连锁模式等即通过独立的大型连锁渠道实现销售，当家电连锁专卖的地位逐步上升，恶性竞争和厂商之间不和谐的关系让厂家的感觉到了生存的危机，从而迫使他们又重新思考起自建渠道这一传统的模式。

在纷杂的家电市场，坚持不放弃自建渠道，坚持渠道多元化，可能是未来诸多家电厂家共同的选择。

关键字：

:

家电渠道；

　家电连锁；

　渠道建设；

　渠道竞争；

家电制造自建渠道

Abstract

Theelectricalappliancesprofessiontechnologyandthemarkethighlyurgestheelectricalappliancesproductthehomogeneityandcompetitionmethodcommonmeltsfurtherintensifies,subsequentlycausesarrivaloftheentireprofessionmeagerprofittime.Howbutthemeagerprofitandaretheenterpriseunablethewelldistributedcontradictorynecessitybyadvantagethistourgethegeneralmanufacturesenterprisetogotothevisionexpandstheproductsalesvolumeandreducesintheenterprisebehaviorcostthesetwobigkeypoints.Butallthesealsodonothav