捷安特自行车出口不丹营销设计方案 1Word格式.docx

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职称：

教务处制

2018年5月

学生毕业设计

诚信声明

本人郑重声明：

所呈交的商务英语专业毕业设计是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。

除文中已经注明引用的内容外，本设计不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

毕业设计作者署名：

2018年5月X日

毕业设计作品目录

摘要

本文主要研究了捷安特自行车出口不丹的营销设计方案，通过该设计方案，能够掌握自行车的性能、用途以及设计原则，还重点研究了捷安特自行车的生产情况和品牌情况。

本文还分析了不丹国家的政治、经济、文化、外交等状况，对中国到不丹的运输方式进行了主要探讨，深入分析了自行车的相关知识，本文还对捷安特自行车推销到不丹提出了切实可行的建议，这样有利于捷安特自行车扩大市场范围，提高销量。

关键词：

自行车；

出口；

不丹；

对策

捷安特自行车出口不丹营销设计方案

1设计目的及意义

本文还分析了不丹国家的政治、经济、文化、外交等状况，对中国到不丹的运输方式进行了主要探讨，深入分析了自行车的相关知识。

2自行车概念和使用原理

2.1自行车简介

自行车被人们称为脚踏车或单车，自行车一般有两个轮子，体积较小，在地上骑行。

人坐在自行车上之后，开始脚踩自行车踏板，推行自行车能够保护环境，实现绿色环保的理念。

英文bicycle或bike的bi的意思是二，cycle的意思是轮子，也是两个轮子的车子的意思。

在日本称为“自転（转）车”；

在中国大陆和台湾、新加坡，把这种两轮车叫作“自行车”或“脚踏车”；

自行车在港澳被称为“单车”，自行车有一个人骑的自行车，还有两个人骑得自行车，也有多个人骑得自行车，叫作多人自行车。

2.2自行车的用途

自行车不费油、不费电，人们一般把它作为一种简单的交通工具。

经常骑自行车，有利于实现环保。

现在，我国有很多人用自行车来锻炼身体，或者骑自行车外出旅游；

自行车在国际上也是一项体育竞技运动，现在，国际上有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

2.3自行车的发明与发展

19世纪初，有人造出了世界上第一批自行车。

在1817年的时候，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。

当时，自行车在群众之间非常流行，迅速变成了当时欧洲人喜欢的交通工具。

一些欧洲人也在纸上设计出了自行车图。

在自行车刚被发明出来的时候，当时的人们认为自行车的轮子影响到自行车骑行的速度，他们认为轮子越大，自行车的骑行速度就越快。

自行车刚出现的初期，自行车的两个轮子并不是前后放置的形式，而是把两个轮子做成了左右放置，这样的外形就像一把轮椅。

没有多久，自行车的发展速度非常迅速，在制作自行车的过程中，自行车也在不断的进行创新，到现在，自行车已经变成了一种很常见的交通工具[1]。

3捷安特自行车市场状况分析

3.1我国自行车市场状况分析

随着我国的经济社会的发展，我国各行各业都在市场经济的浪潮中得到了长足的发展，各大行业都进行了激烈的竞争，这在自行车行业中也不例外，我国的自行车已经有了一百年的发展历史，由于自行车骑行方便，价格低廉，很多人喜欢将自行车当作代步工具，受到了广大人民群众的青睐。

到2017年为止，我国已经有了大概2000多家大中型的自行车生产厂家，每年生产自行车9000多万辆。

经过几十年的发展，自行车的用途越来越多，由于绿色理念深入人心，我国大力提倡环保，自行车在我国越来越火爆，自行车行业中发展势头较好的也包括捷安特自行车公司。

3.2捷安特自行车背景

捷安特是全世界范围内非常著名自行车品牌，捷安特的自行车销往世界各地。

捷安特自行车的销量排名世界前十名，销量非常好，同时捷安特自行车公司也是世界上产量最大的自行车公司，到现在为止，捷安特在中国已经发展了14家直营店和31家经销商，还有800多家专卖店，在我国有2000多家经销网点，捷安特的经营理念是“一地购车，全国服务”，提高顾客黏性和满意度。

捷安特的经营策略是“全球品牌，当地深根”，捷安特自行车力求变成国家知名品牌，捷安特自行车一直提高自行车的生产质量和水平，并为客户提供先进的服务理念，提高客户的满意度，满足消费者的需求。

捷安特一直坚持我国的绿色环保的理念，倡导低碳生活，使得消费者快乐前行、移动中的锻炼、忙碌后的畅快为企业的标识[2]。

4目标市场及选择理由

4.1目标市场：

不丹

不丹国的面积有3.8万平方公里，地理位置紧挨着喜马拉雅山脉的东段南坡，不丹的东、北、西三面与中国接壤，南部与印度交界，不丹国属于世界上的内陆国家范畴。

截止去年，不丹国大概有736453人口，人口增长率在1.8%。

4.2目标城市

廷布是不丹的首都，经济发展水平高，首都人民的收入较高，消费能力强；

不丹希望把首都廷布建设成为一个步行和自行车的城市；

廷布的道路众多，道路宽敞，街道非常安静，而且非常整洁。

非常适合骑行自行车，不丹人民出行适合使用自行车。

4.3选择理由

第一、政治理由

不丹的发展时间很长，在这段时间里，不丹由君主制变成了民主制，不丹国王掌握着最高的权利，国家管理的权力是通过国务顾问委员会来执行的，不丹国的司法权力由政府和国民议院共同拥有。

不丹的宪法规定，在国民议会选举结束后，成立新的政府，国务是不丹国的国家元首，不丹宪法会议可以在三分之二的与会人员的支持下，实行对国王的任免权。

第二、经济因素

不丹国王致力于国家的现代化发展，2015年，不丹的国内生产总值达到了25.89亿美元，人均GDP达到了3452美元，经济增长率达到了6.7%，到了2015年，不丹国的国内生产总值达到了22亿美元，人均GDP达到了2836美元，增长率达到了6.4%，不丹的农业经济非常发达，2010年，不丹的农业占据国民经济的16.8%，比2009年增长了9%。

不丹的工业经济也非常发达，2017年，不丹的工业总产值达到了293.95亿美元，增长了12%，占据GDP的40.6%，建筑业总产值达到了103.089亿美元，增长了38%，占据GDP的14%，制造业总产值达到了63.25亿美元，增长了26%，占据GDP的8.7%。

在发展经济的同时，不丹的旅游业也很发达，大概在上个世纪，不丹开始大力发展旅游业，不过当时不丹只接受团体旅游，每年的春季和秋季是不丹的旅游旺季。

根据资料显示，不丹的游客主要来自一些发达国家和中国。

而且，为了保护环境，不丹每年只允许6000名外国游客入境旅游，每一个游客的旅行地点都要经过审核，这种方式大大的保护了不丹的环境，为了表彰不丹国王和人民在环保领域的贡献，联合国将首届“地球卫士奖”颁给了旺楚克和不丹人民，不丹拥有混合的国家系统，国家对企业持有控制权，集体利益是不丹国家系统的前提。

第三、法律系统

不丹建国时间很长，但是在这几年不丹才开始实行民主制度，不丹的法律系统是成文法系。

不丹的国际贸易法规定不丹政府一直在努力构建一个透明的进出口系统，来促进不丹经济的发展，增加不丹人民的收入，实现国家资源的合理配置。

最近几年，为了保护环境，不丹政府鼓励人民骑自行车，不丹采取了措施鼓励人们骑自行车来上下班。

他们的目的是把首都廷布变成一个步行和自行车的城市。

第四、文化因素

不丹国家非常重视保护本国的传统文化，不丹的国民幸福总值非常高，最近几年，不丹的经济发展都是为了实现国家的繁荣强大，因此，种种因素都有利于自行车市场在不丹的发展。

第五、地理因素

根据相关的数据，不丹的乡村交通不太好，有大部分的不丹农村村民需要步行很久才能到达市区的交通站，这个情况表示不丹大部分乡村地区对自行车这种轻便的交通工具有着相当大的市场需求。

第六、外交因素

不丹没有与中国建交，不过，不丹与中国的关系来往密切，1984年开始每年不丹与中国都会进行一次边界会谈，轮流在北京与廷布举行。

5产品运输方式

从中国到不丹有多种运输方式，首先，可以通过海陆联运的方式运输，从中国的各地进行起运，海运到印度的加尔各答港口，然后再由运输公司作国际中转，将自行车装箱，大批量的货物一般特种车辆运送到不丹境内的各个城市。

如果遇到销售旺季，可以通过国际空运的方式，将各类散货空运到不丹，空运可以从全国各地开始操作，我国沿海的港口都可以提供拖车，报关，海运订舱，货运保险等专业的物流服务。

6消费者情况分析

消费者的购买行为受自己的各方面的因素比较多，尤其是消费者的经济状况，这包括消费者的财产总数，净资产，存款等等。

如果消费者的经济状况比较好，那么这个消费者的消费水平就比较高，消费的选择范围比较大。

经济状况决定了消费者对自行车的需求和购买能力。

如果消费者的收入比较好的话，就会优先选择高档自行车，他们通过购买高档自行车，彰显自己的社会地位。

消费者的职业水平和社会地位也会影响自行车的欲望，不同职业的消费者对自行车的需求是不一样的，年轻人喜欢选择比较便宜的自行车；

而喜欢骑自行车旅游的人，他们不在乎自行车的价位，他们在意自行车的质量，消费者的地位影响了他们的购买能力，地位高的消费者喜欢购买高档自行车。

消费者的年龄与性别也会影响消费者对自行车的选择，不同的年龄阶段的顾客对自行车的需求也不一样，比如在小时候，并不会在意自行车的价格，更重视的质量和规格。

长大以后，为了追求个性，年轻人喜欢与众不同。

7捷安特在不丹的市场状况

最近几年，不丹的经济才发展起来，因此，不丹的自行车市场正在规划和形成，也还在计划中，不丹在公路自行车方面还未有竞争者；

在山地、休闲等个人用户自行车方面也没有大型品牌进入。

这些因素非常有利于捷安特自行车在不丹的推销和发展。

8自行车外销设计方案

8.1联系捷安特产品供应商

捷安特在进入不丹国时，要考察生产商的生产资质、生产场地和生产产品类型。

决定采取质量和成本兼顾的策略，保证自行车的质量。

对自行车进行合适的定价，将价格与自行车的质量相结合，向不丹国家推销质优价廉的自行车。

具体方法如下：

第一、根据不丹国家的顾客的年龄段和主要工作类型，针对不同的顾客积极寻找自行车热销款式，比如：

大学生群体要重点推销山地车的款式；

向政府单位与高级人员重点推销高档自行车款式与类型；

向小学与中学推销小型自行车为主。

第二、在进行运输之前，统计好自行车的种类和类型。

计算自行车的全部价格，尤其要注意在运输过程中会出现的问题和突发事件，并做好准备工作。

第三、最好建立产品销售网站和相关平台发布产品的信息，在各大网站和平台宣传产品，积累产品的人气，做好前期宣传。

8.2打造自行车主要销售渠道

在不丹建立自行车生产和供应系统，安排好出口代理商，物流支持等。

第一、根据自身的需要，寻找适合的出口主要路线，选择代理公司和物流公司。

第二、然后把人口密集的城市作为重点销售市场，向不丹各地推进。

还可以开设城市代理商店，开展免费送货上门服务，销售优质的自行车，

第三、与此同时，提高自行车的销售服务水平。

探索各种渠道的销售量和销售效果。

探索节假日安排自行车的销售活动，吸引目标群体。

第四、设置不同类型产品的销售组合，给予消费者合适的价格优惠，扩大顾客群体，进而扩大市场容量和自行车市场占有率。

8.3建立外贸销售推广平台

捷安特自行车可以按照不同的消费阶层，设计多种多样的自行车产品与服务，安排自行车研发团队共同针对自身和销售地来制定销售计划，开始销售活动，满足不