业务人员目标责任书Word文档格式.docx

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自年月日点至年月点

六、业务人员职责和义务

1、职责:

a、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

b、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

c、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

d、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

e、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

f、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务:

a、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

b、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇

报工作进度和状况;

c、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

d、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表

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规定执行）

七、薪酬规定:

基本月薪+绩效+补助

1、基本工资按有效工作日核算;

2、绩效工资按月度发放。

3、考核发放办法:

（1）任务额完成率,50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

（2）任务额完成率?

50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%

核算;

出差费用按总费用的50%—80%核算;

（3）任务额完成率?

80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;

出

差费用按总费用的100%核算;

（4）任务额完成率?

90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;

出差费用按总费用的100%核算;

另外享受特别奖励～

出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准

按公司财务相关制度执行。

4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。

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备注:

回款数据以财务统计出货数据为准。

八、奖励规定:

超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励～（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）;

九、附则

1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携

手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

销售部（盖章）:

部门主管签字:

业务人员（签字）:

日期:

篇二:

2012年度业务员目标责任书

甲方（考核人）:

黄勤职务:

销售部经理乙方（被考核人）:

职务:

销售员身份证号码:

第一条:

签订目的

根据我公司发展规划和2012年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。

并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的责任人，应以公司整体发展为目的，并接

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受甲方的经营业绩考核。

第二条:

签订期

甲方对乙方的考核期为一年，即从2012年7月1日起至2013年6月30日止。

第三条:

签订内容

1、所辖区域:

2、全年任务指标:

年签

订合同总方量2万方;

月回款率60%，年回款率80%

第四条:

级别待遇

1、岗位工资:

由基本工资、月效绩奖金（按公司每月生产方量×

0.06元人民币计）、年度销售提成奖金组成，

2、乙方每月的回款额不能低于60%，如高于60%当月公关、汽车等费用由公司承担，如低于60%则当月公关、汽车等所有费用在年底提成中扣除，当月效绩奖金则按实际回款比率扣除。

如年终总回款率达80%以上，则年底销售部提成中不再扣除。

如年终完成总销售目标及回款达80%以上，补发所有绩效。

3、业务提成:

乙方当年完成签订合同总方量2万方目标后，按每方1元发放提成，如不能完成2万方的指标，则按每方0.5元发放提成。

4、如乙方连续三个月未能完成指标，则公司有权对乙方另行安排工作岗位。

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业务人员因故调整工作（包括:

自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月效绩奖金部分，所有预留的不予发放。

第五条:

市场维护和管理

1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。

2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场信息，密切同行业动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。

3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各种形式谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。

第六条:

营销管理

1、所有销售政策要严格按照公司的规定执行，业务人员如若必须向公司提出放宽条件时（合理范畴内），需经公司批准后方可执行;

第七条:

考核与奖励

1、每天24小时不能关手机，以保持信息畅通;

如果关机

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罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。

2、未经公司书面许可不准向客户借钱借物;

如果发生，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。

5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人;

如果泄漏公司机密，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。

6、各种报表按时上报，要求内容真实、详细;

7、甲方根据乙方月度、季度、年度经营指标完成情况给予认可、表彰、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。

第八条:

双方权责

1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行管理职责，不得从事损

害公司利益的活动，维护公司利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。

3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。

第九条:

其它未尽事宜另行协商。

第十条:

本责任书一式三份，甲方、乙方、法务部各执一份，自签字之日起生效。

甲方:

2012乙方:

年月日篇三:

业务员目标责任书

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为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥业务人员的积极性，确保本部门年度经营计划目标的实现，供销公司（以下简称甲方）授权各业务人员（以下简称乙方）负责各厂家的业务管理工作。

按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2012年度目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。

本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在于通过目标责任管理，充分调动供销公司各业务人员积极性，挖掘人力资源潜力;

建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系，以加强部门对各业务人员的有效监控;

推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系考评;

推动本部门管理手段和经营风格的转变，增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。

二、2012年年度考核期间:

2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，降低各项成本;

3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督，并

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提出改进意见;

4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

6、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;

7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核;

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定;

2、乙方应在计划内的每个月份完成行动计划分解指标，包括《年度经营计划与预算》规定的产量、销售指标、回款率等（详见:

供销部2012年度经营计划与预算分解计划）;

3、乙方应在每月1日向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据;

4、乙方必须定期按甲方要求提交与经营活动有关的各项文件和资料，包括:

月度销售计划、月度销售计划执行情况分析报告、改进措施、月度报表及甲方要求提供的其它文件

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和资料;

5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，具体根据绩效考核制度;

五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

六、本责任书一式三份，销售经理、各业务员各持一份，供销公司存档一份。

业务员责任书

销售业务员责任

一、工作要求

1、在经理和店长的领导下开展工作，思想进步，业务熟练，

服从领导、工作积极。

2、早8点前到店对店内卫生、样品进行打扫，完成经理安排

3、对自己所辖片区制定日工作计划、周工作计划并向主管经

理汇报完成情况。

4、自建终端客户拜访表、终端客户资料库，对范围内小区详

细情况掌握、梳理。

5、根据市场的实际情况向经理建议合理的促销活动、制

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定销

售方案。

并严格跟踪和执行，及时做好促销效果的评估工作。

6、有向甲方建议提高工作效率

7、不迟到、不早退，不利用工作时间处理私务，不擅自离开

工作岗位，每天早上7:

00到晚上9:

00之前保持手机畅通。

8、维护公司形象，不做有损于公司的言行。

吃苦耐劳，保证

完成工作任务，不断扩大业绩。

二、薪酬

1、销售人员以业绩获得薪酬报酬，根据所在区域、工作职务、

工作表现确定薪酬待遇。

2、第一个月工资为:

500元（底薪）+300元（电话、交通费

补助）+提成。

3、从第二个月开始，完成月规定销量工资为:

1000元（底薪）

+300元（电话、交通费补助）+提成。

4、从第二个月开始，完不成月规定销量工资为:

1000元

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（底

薪）×

实际完成月规定销量的百分率+300元（电话、交通费补助）。

5、完成月规定销量110%以上，超额部分每平米给奖金1.0元。

6、每月的销售任务根据市场实际情况、年初销量年预算，并

参看上月销量进行制定。

7、销售人员如果连续三个月完不成月计划销量，公司有权终

止合同，销售人员只能获得当月50%薪酬。

8、在不损失公司利益前提下,可以提前一个月提出终止合作协

议的决定。

三、其它约定:

1、销售人员在此之前无违法等社会不良行为。

2、销售人员能较好履行职责，完成工作任务，并起到模范带

头作用。

3、销售人员不弄虚作假、欺上瞒下，不得接受客户的宴请及

贿赂，不做损害公司利益的行为。

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4、销售人员因不能胜任工作或给公司造成经济损失的，公司

将追究其经济责任。

篇三:

2012年度业务员目标