电子商务发展状况研究报告文档格式.docx

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BtoB,BtoC,CtoC三种定式模式迅速推广开来。

初期的人们，把这些东西学来，当做“圣经”一样去复读和妙作。

对推动我国初期电子商务的发展，固然起到了一定的作用。

但是，也给人们留下了太多的迷惑和不解。

特别是被当做“唯一”，定式化了。

人们总是要在实践中开辟认识真理的道路的。

电子商务发展的实践告诉人们：

三种定式摸式不能完全适合中国的国情和特点。

王东临首先对这种“克隆”的“亚马逊模式”模式表示了怀疑。

他看到了自己在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的基积上具有的优势。

提出了以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务，延伸下家联锁完成配送，方为整体完成的B—B—C的新模式。

王东临的实践，使人们看到了突破定式摸式的暨绊，发展创新摸式的现实性和可能性。

特别是，由于我国市场发育尚不健全。

市场的不确定性，竞争对手的变动性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情，进行新的探索。

思维的突破，推动了摸式的创新。

于是B2B垂直网站，B2C，企业大联盟，旋涡式营销摸式等一大批新的电子商务摸式陆续出现了。

（2）由热浮燥向冷思索的转变

模式的突破，推动了理念的突破。

“电子商务会挤垮传统产业”。

初期的一些理念，开使了与实践的碰撞。

8848在发展中，深感没有配送体系的支撑不行。

于是起而构建配送系统。

此时，某些媒体又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库的经验。

8848避开了亚马逊“倒呛锅”重建配送系统的“真经”。

玩了回中国人空手道的“太极拳”，搞起了“战略合作伙伴”关系。

依托传统产业，迅速建起了专业和民间双向的配送体系，实现了全国400多个城市的送货上门。

8848的冷静和理智，不仅避免了“倒呛锅”的投入和损失，而且从两个方面给了人们以启迪：

对于大量传统企业这只“静卧的雄师”，使他们从发展电子商务，需要建立配送体系中，误出了门道。

不仅懂得了商业网站不能建在沙滩上，而且看到了自己进军电子商务的优势和可能；

对于现有的商务网站，使他们找到了依托传统产业进军电子商务的捷径。

正是这种冷思索，使人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济，正在悄悄地经历一个转型期。

其最明显的特点恰恰就是新经济和传统经济的融合。

网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业实现垮越式发展。

认知上的进步，使许多网站开始重新审视自己市场定位并开始战略转型。

《电商网》敏锐行动，拉紧传统企业的手，把“回归商务”定为目标群体。

迅即推出了向导式搜索，傻瓜式平台；

《新网》为传统企业上网抛出绣球。

将首批175万元的产品捐赠给上网企业；

《瑞星》和《3721》连手。

开始了传统商家和互联网服务商的合作。

采用创新的营销摸式，拓展网上业务。

成了今年网络经济中的一个新亮点。

（3）由注意力经济向购买力经济的转变

“做电子商务不必赢利”。

在这种说法的误导下，相当一批网站，以亚马逊为榜样，追逐“全国第一”，“中国最大”，创造“眼球吸引力”，玩“大手笔”，争当一夜暴富的“智本家”。

以致大量的，极其宝贵的网上信息资源被浪费了。

无味的网络广告，扑天盖地的搞“烧钱”大比拼。

收割眼球注意力的结果，只是收割了虚名。

亏损网站，比比皆是。

很快，进军中国时间不长的《美商网—相约中国》用自己成功的实践告诉人们：

电子商务要挣钱，电子商务能挣钱！

当人们感到了长期亏损的压力的时侯。

开始审视《相约中国》走过的历程。

认识到投资需要回报，经商就要挣钱。

这些最基本的经济观念不能动摇。

今年5月12日雅宝終于发出了以“收益为王”的呐喊！

紧接着，《携程旅游网》，《无忧工作网》分别在各自领域实现了赢利。

正是这一次又一次认知上的进步和升华，使人们开始变得理智和清醒了；

使中国的电子商务开始融入了市场经济的大潮。

2、沉睡的雄狮纷纷涉足，实业网站开始崛起

实践证明，网站不能建在沙滩上。

五分钟建一个网站，只是一种技术上的可能性。

决不是商业上的可行性。

在这一点上，许多知名的传统企业，表现了商海的老道和干炼。

电子商务开道时，他们没有跟风。

也没有为“电子商务将挤垮传统产业”的炒作所动。

他们在醒卧观阵。

很快，便拨去了浮躁。

发现了互联网的商业价值和电子商务的美好前景。

更看到了自身在资产，品牌，市场，物流，配送，维修等方面的诸多优势。

该出手时就出手。

《海尔》，《美的》，《春兰》，《三九》等一批传统企业很快杀上了电子商务的主战场。

以产业支撑，市场依托，建立起来的《汉高食品网》，以俆州地区的十大产品链和三大群体优势为基础，以现有的500个批发市场为依托，形成了开放式，多层次，城乡一体的流通格局。

使物流配送在五小时内，即可送达淮海经济区的19个地市，还可实现网上信用卡的异地支付。

与此同时，一批软件供应商也开始了角色的转换。

《瑞星》，《佳软》，《硅谷动力》等纷纷投巨资，或获得新的风险注资，来实现向电子商务服务商和电子商务门户网站的转换。

2、整合理念得到重视，复合型人才开始抢手

理性思维的增强，使人们开始认识到：

网络经济是购买力经济。

光调动眼球不行，必须扑捉现实商机。

只有赢利，网站才能生存，网络经济的生命力才能显现出来。

要促成商机，必需进行资源的全方位、多层次的整合。

整合理念是童家威先生提出的。

它引起了全球电子商务业界，华尔街投资界，学术界及国际媒体的广泛关注。

它回答和解决了电子商务发展进程中，网上和网下的关系，互联网因素与非互联网因素的关系，电子交易与商务运作的关系，现代商务模式和传统企业的关系，同获商机和利润共享的关系。

因此受到了人们的重视。

随着电子商务的发展，人们越发感到，网站的人力资源也需要整合。

搞电子商务需要复合型人才。

不仅要懂IT业。

更要有：

洞查市场的分析力，审视信息的穿透力；

善于沟通的亲合力：

搏击市场的拓展力，多向思维的说服力。

当这样一批人才和IT业的精应们实现了整合和互补的时侯，就会形成一种开拓市场的爆发力！

3、网站建设迅猛发展，大众化程度明显提高

今年网站数量呈爆炸式增长。

据统计，当前网站数量已经突破11500个，商务网站已达1200多家，网上商店林立。

电子商务的交易额今年可望达到30亿元。

特别是首界电子商务大会的召开，在海内外引起了较大的震动和反响。

电子商务的整体意识得到了提升。

较早涉足电子商务的《中国商品交易中心》等一批网站，发展迅速。

后续崛起的《阿里巴巴》、《8848》等势头喜人。

《新浪》、《网易》等综合网站也纷纷建立电子商城。

电子商务成千帆竟发之势。

大众化程度是电子商务发展的明显标志。

群众是电子商务的基础，是现实购买力的主体。

不降低上网门坎，不着眼于大众化，就不会有电子商务的大发展。

今年，在上网主体的多元化，网络技术的普及化，应用犯围的扩大化，上网的便捷化，语言的通俗化，多语种交互的变通化等方面均取得了重要的进展。

网上购物，网上拍卖，网上旅游，网上炒股，网上保险，视频助疹，网上看病等都获得了较快的发展。

《网易通》还推出了收发语音电子邮件的新服务。

网络将越来越走出神秘和高深。

越来越和百姓生活息息相关。

二、当前我国电子商务的市场分析

（1）农产品市场我国是农业大国，农业网站发展很快。

不仅各省市普遍建立了《农业信息网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。

网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。

副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。

江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。

沛县率先在全国实现全县28个乡镇连网。

网上销售菜粮等农产品23亿公斤。

尽管和九亿农民的庞大市场相比，农业网站还不是很多。

但起点很高，特色明显。

特别是有三个农业网站非常有特色。

其一是《环球农商网》。

建站定位面向国际市场；

建站风格适应国际惯例。

客户查阅信息，可以进行智能对接。

建站时间尽管不长，很受国内外网民的欢迎。

其二是今年5月4日推出的《中青农网》。

该网是以中青农业发展中心已建立的160多个高科技示范园，1000多个致富网地方工作站为基础建立的。

计划用两至三年的时间，在全国2900多个县建立工作站。

将发展成面向农村青年的、覆盖全国的、大型电子商务网。

其三是天大天财推出的《中国农村星火数据广播网》该网把信息技术和传统媒体进行整合，采用宽带传输，让农民用电视机即可走进网络时空。

成为一个面向九亿农民的数字化信息网络。

农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。

对广大农民来说，网上销售还很遥远。

然而，沿海经济带富起来的智能化农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。

对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。

特别值得指出的是，当无数有学问的人，还在为“瓶颈”发愁的时侯，温洲的一些农民，已经把网上销售的利润装在了口袋里。

已经得到了网络把樱桃变成了金子的实惠。

（2）建筑建材产品市场建筑制品和建材产品多有明确的国家标准和部颁标准，适合网上销售。

且基本建设市场需求量教大，国内家居装修和产品出口市场也很广阔。

当前《中国建材商品网》，《中国装饰材料网》，《中国水泥网》，《鲁班网络》等建筑、建材网站，已形成多品种、广覆盖。

纵横交错的网络格局。

11月24日《易网五金网》又全面开通。

近一步完善了建材家族的网络体系。

特别是智能化房屋网站，把信息化技术贴紧百姓生活，受到了人们的欢迎。

当前的问题是：

由于基本建设单位流动性大，上网者少，缺少客户群；

部分出口产品缺少lSO9000质量认证；

已实行网上采购的单位，缺少相应的配套规定。

如各地普遍实行的建材产品准入制度，规定材质单必须加盖红章，因此无红章的单证效力问题，与原有规定发生了碰撞，阻碍了产品的销售。

加上装饰建材的销售受虚假广告宣传的影响，坏了名声，人们不敢轻易相信送上门来的是正品。

新型建材，市场潜力很大。

当前主要是缺少市场氛围。

已有的科普网站，尚缺少市场化运作。

既影响了销售，又丢掉了市场。

（3）旅游市场。

我国是一个旅游大国，占世界第七，亚洲第一。

假日经济的发展，农行在亚洲发行国际旅游金卡，铁路部门新增26条专线，和将建成亚洲最大旅游信息系统等都说明，旅游的外在环境很好。

潜力巨大的网络旅游模式，将很可能成为旅游经济的主导。

当前，全国旅游网站已近300家，网上旅游市场发展很快。

今年3月香港美亚国际集团投资两亿人民币，开通了“中华万游网”。

该网突出文化旅游和商务旅游，并运用图文、影音等多媒体技术和最先进的电子地图选景方式介绍中国文化。

还推出了中文繁体、英文等多语种版本以方便国外游客。

《华夏旅游网》和《旅游资讯网》推出的“梦幻之旅”，“网络之旅夏令营”，“南方快车驶进大西北”等特色旅游受到普遍欢迎。

潜力巨大的自助游，以自定行程，自助价格，网络导航，网际服务为特征，适应了人们个性化的要求。

“白领畅想游”，“休闲拍照游”，“合家欢乐游”，“休闲两日游”等潜在市场都很大。

《携程旅游网》自9月以来，网上咨询爆满。

其有效的市场拓展策略和全方位的特色服务，使该网在众多旅游网站中迅速崛起。

今年11月16日该网完成了新一轮总额约为一千二百万美元的融资。

成为了旅游电子商务网