O2O婚礼网站平台建设运营项目商业计划书Word格式.docx

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市场容量或本企业预计市场占有率：

峰峰市区内婚庆公司14家，市场占有率7%。

峰峰市区每年平均结婚1万，本公司接纳200，市场占有率2%。

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

1.开业较长，经验丰富

2.国家鼓励，政策扶持。

3.对手受顾客认可度高。

竞争对手的主要劣势：

1.无公司经营计划，不打广告

2.无服务一条龙

3.服务方式单一，创新少

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.未婚，无需为家务操心

2.作为刚刚毕业的大学生，容易接纳新生事物

3.信息来源渠道多，信息广，交流广

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.开业时间较短，缺乏经验

2.资金缺少，发展的资金只靠利润积累

3.作为新手，缺乏企业管理知识

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

婚庆预约

全区最优价

酒店预约

服务一条龙，餐饮价格实惠

婚纱摄影预约

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

280元/部分

430元/部分

450元/部分

340元/桌

530元/桌

550元/桌

1585元/次

2050元/次

2100元/次

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

彭城

80

24000

（2）选择该地址的主要原因：

租金适当，方便顾客来往联系

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给：

■最终消费者■零售商■批发商

（4）选择该销售方式的原因：

市场现处于多种经营手段

通过多种渠道有利于增加利润

4．促销

人员推销

成本预测

广告

网络、报纸

成本预测

2000

公共关系

中介费

5000

营业推广

　7000

五、企业组织结构

企业将登记注册成

□个体工商户■有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理2000元

员工：

2人1500元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

有限责任公司

注册资金50万元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

办公桌

1

15000

装修

20000

总计

35000

供应商名称

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

数量

单价

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

电脑

3000

前台

8000

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

6650

交通工具

办公家具和设备

1520

店铺

厂房

土地

合计

45000

8170

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

服务器使用

5

100

500

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

2000元

雇员的工资

1500元

租金

营销费用

7000

公用事业费

200

维修费

保险费

登记注册费

其他

32200

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的

2

3

4

6

7

8

9

10

11

12

（1）

销售数量

20

40

60

580

平均单价

420

430

400

440

410

月销售额

8400

34400

17200

25200

25800

16000

44000

24600

245400

（2）

90

30

120

680

530

520

540

510

550

800

47700

15900

46800

48600

30600

66000

32400

31800

351800

（3）

480

2100

2250

2050

2200

42000

180000

84000

82000

126000

176000

1022000

（4）

（5）

（6）

销售总量

160

250

110

190

210

140

300

1740

销售总收入

51200

135800

262100

117100

154000

200400

130600

286000

141600

140400

1619200

九、销售和成本计划

金额月份

销售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

3660

8080

15246

6926

9240

12024

8076

16560

8496

8304

96612

销售净收入

47540

127720

246854

110174

144760

188376

122524

269440

133104

132096

1522588

成本

业主工资

员工工资

24