稻香村市场营销策划书同名75684Word文档格式.docx

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　　（三）包装

　　（四）价格

　　（五）产品服务

　　第二章市场分析

（一）.市场规模分析

（二）.企业形象分析

　　（三）.市场特征分析

　　（四）.市场供求分析

　　第三章营销目标

（一）.战略目标

（二）.财务目标

　　（三）.市场占有率目标

　　（四）.销售渠道目标确定

　　（五）营销群体目标扩展

　　第四章营销策略

（一）营销渠道的选择

（二）4cs分析法

　　（三）营销方案的管理和控制附录：

问卷调查前言这次“稻香村”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从四

　　大部分（即产品分析、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这四大方面）

　　来进行研究，并通过swot的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清

　　企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌，从而推广出稻香村这个汤圆品牌。

　　第一章.产品分析

　　产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动中都离不开产品。

　　一．口味

　　1、北京稻香村在元宵生产中降低了白糖的使用量，首家添加了2种健康糖：

海藻糖和

　　低聚异麦芽糖。

海藻糖被誉为“生命之糖”，其能量低,可保持水分,能增加口感,是一种安全、

　　可靠天然健康糖。

低聚异麦芽糖有降低食品甜度及改变其口感的特性。

两种健康糖在降低了

　　元宵甜度的同时,使口感更好,且具有营养保健功能,更适合现代健康饮食的需求。

　　2、稻香村汤圆，很容易熟，外观也好看，而且汤清，口感好。

　　二．品种（具有代表性的品种）品名：

稻香村团圆

　　口味：

300g黑芝麻汤圆180g花生汤圆180g巧克力汤圆180g桂花汤圆180g红豆沙

　　汤圆

　　净含量：

1020g品名：

稻香村团团圆圆口味：

300g黑芝麻汤圆300g花生汤圆180g巧克力汤圆180g桂花汤圆380g红豆沙

1260g品名：

稻香村如意好礼汤圆礼盒口味：

180g黑芝麻汤圆180g花生汤圆180g巧克力汤圆180g红豆沙汤圆净含量：

　　720g（品名：

稻香村五福献瑞汤圆礼盒口味：

180g黑芝麻汤圆180g花生汤圆180g巧克力汤圆180g桂花汤圆180g红豆沙汤圆净含量：

900g

　　三．包装

　　1、一代30个，20元，放在牛皮纸代中，在礼品包装泛滥的今天，一个几分钱的牛皮纸

　　代觧决问题，会让消费者眼前－亮。

　　2、稻香村的包装经济实恵，符合低碳生活，本着不浪费原则，完全为消费者考虑，打破

　　了了现在的一种说法，卖包装而不是卖商品；

　　3、符合低碳生活，可回收再利用，起到了保护环境。

　　4、纸袋外表正反面印刷的文字，传递了大量文化信息（比如说有元宵节的来历、汤圆的

　　重量、食用方法、详细成分表、特别批注等内容）。

　　四．价格

　　由于果仁、糯米、糖等原材料价格以及动力成本上涨，什锦元宵由18元/800g/30个上

　　调为20元/800g/30个，汤圆价格由元/袋上调为5元/袋。

五产品服务首先,“稻香村”的优质产品和优质服务是保持和创建其强势品牌的前提和基础。

强势品

　　牌是由物质价值和精神价值两部分构成，物质价值是精神价值的基础，精神价值是物质价值

　　的升华。

产品和服务的质量，是构成品牌物质价值的基本因素，也是塑造强势品牌的前提和

　　基础。

“稻香村”清晰地认识到“顾客是衣食父母”，对产品的要求必须是“货真价实”。

其次,“稻香村”不断开拓创新，这是其保持强势品牌持久生命力的根本保证。

由于老字

　　号都有在特定历史条件下形成的成功经验，因而这些企业常常喜欢过分依赖已有经验，因循

　　守旧，疏于创新。

但是，企业所处的环境在不断变化，企业在保持品牌核心价值不变的同时。

　　必须在具体产品种类、服务方式等方面不断开拓创新，努力适应市场需要，才能在日益激烈

　　的竞争中取得制胜优势。

“稻香村”品牌之所以能够持续处于强势地位，关键原因在于不断创

　　新。

平均每年开发十几个新产品，恢复了许多断档多年的传统食品，还针对消费群体日益细

　　分的趋势开发适应糖尿病人、素食消费者和普通时令大众食品。

与此同时，还根据顾客购买

　　行为的变化趋势，与大型百货商场联合设立销售专柜，从而在销售方式上完成了从“自产自

　　销”向“食品专柜”的过渡。

这不仅方便消费者，而且以较低的成本实现了经营规模的扩张。

最后，持续稳定的品牌形象是“稻香村”维护和巩固品牌忠诚度的有效措施。

消费者一

　　旦形成对品牌的忠诚，维护和巩固这种忠诚，不仅意义重大，而且对企业是一种挑战。

大量

　　成功品牌的重要经验就是长期保持稳定的企业核心价值和基于这种价值的企业外部形象。

（一）市场规模分析：

由于汤圆是中华民族传承令人上千年的一种小吃，有着象征团圆的寓意，在过年的时候

　　几乎每家每户都要吃汤圆。

然而随着社会的发展汤圆这种小吃在人们的生活中也越来越普偏。

　　现在人们不仅是在过年的时候要吃，就是在平常的生活中也被人们所喜爱。

现代科技的进步

　　使市面上出现的速冻汤圆也是非常受大众的喜爱。

在人们忙碌的生活中，速冻汤圆作为一种

　　方便食品的出现让人们在忙碌的生活中也可以享受到传统的小吃，几乎每一个中国人都会接

　　受这种速冻汤圆的出现。

而且“稻香村”的速冻汤圆在包装上是非常的讲究的，不仅精美华

　　丽，看起来还有一种比较温暖的感觉。

现在市面上的速冻汤圆在过年的时候也渐渐的演变成

　　了一种送礼佳品，人们对速冻汤圆的喜爱程度正在不断的加深。

现在速冻汤圆的市场是非常

　　的庞大的。

（二）企业形象分析：

　　1.生产原则：

　　北京“稻香村”食品集团是中国传承百年的老字号，企业具有悠久的历史文化，信誉卓

　　然。

“稻香村”的优质产品和优质服务是保持和创建其强势品牌的前提和基础。

“稻香村”清

　　楚的认识到了“顾客就是衣食父母”对产品的要求必须是“货真价实”。

因此稻香村管理人员

　　常常告诫员工“骗的令了一时，骗不了一世”。

为此，他们在严格规章制度，精选原料，不断

　　改进工艺的基础上引进了现代化生产方式。

从根本上解决了落后，小规模生产条件人为因素

　　过多，标准化程度不够，产品工艺难以控制，质量无法保证放入局面。

最大限度的保持了品

　　牌形象符合内在逻辑的连续性，实实在在的为消费者创造价值。

　　2.经营理念：

　　拥有100多年历史的老字号“稻香村”很早就形成了独具特色的经营理念。

这种理念在

　　长期的发展中基本保持不变：

一切以顾客为上，实实在在的为消费者创造价值，在保障产品

　　质量的同时还要保障消费者的权益。

在这些理念的推动下，稻香村的员工积极为消费者服务。

　　使这一个百年老字号给消费者留下了很好的映像。

　　3.服务态度：

　　稻香村员工本着顾客为上的服务理念来服务消费者，要求稻香村的每一位员工都要做好

　　本职工作，生产出货真价实的产品，让每一位顾客都感受到百年老字号的传承文化。

以此提

　　高产品的知名度，企业的形象。

　　（三）.市场特征分析；

　　1.生命周期:

　　汤圆是中华名族的传统小吃，有着将近上千年的历史，还有着团圆的象征寓意。

汤圆在

　　中华名族的心中已经有了不可遗忘的食品。

在人们的心中总是认为每到过年的时候就是吃汤

　　圆的时候，这已经是历史文化，名族文化不可分割的一部分了。

具有很长的生命周期。

　　2.产品技术的变革和产品革新：

汤圆传承至今在做法上也是演变出了很多种，各种风味，各种口味的汤圆也出现在了市

　　面上。

而速冻汤圆的出现则是传统工艺与现代科技的完美结合。

“稻香村”作为一个传承了上

　　百年的企业，掌握着纯熟的传统工艺。

而企业有着不断篇二：

1稻香村小学环教策划书稻香村小学环教策划书

　　一、活动背景

　　伴随全球环境污染问题越来越严重，海洋污染也是一个严重的问题。

随着旅游业、石油

　　业的发展，但由于某些政策及技术的不完善，造成了海洋污染问题一天天的加重。

海洋面积

　　辽阔，占了地球表面积的71%，储水量巨大，因而长期以来是地球上最稳定的生态系统。

由

　　陆地流入海洋的各种物质被海洋接纳，而海洋本身却没有发生显著的变化。

然而近几十年。

　　随着世界工业的发展，海洋的污染也日趋严重，使局部海域环境发生了很大变化，并有继续

　　扩展的趋势。

　　对于如此逐步恶化的海洋问题，诸如石油及其产品、重金属和酸碱、农药引起的赤潮、

　　放射性核素、塑料污染、海洋热污染等，这些已严重影响了海洋环境。

因此，对海洋污染问

　　题要想得到很好的解决，我们就要从内心上重视。

我们要从小孩抓起，小学生像初生的根与

　　芽，可塑性强，环保观念很容易根深蒂固，小学环境教育更是我国基础环境教育的重要组成

　　部分。

在小学开展绿色环保教育是贯彻这一基本国策的一项战略任务，也是真正实施素质教

　　育的重要内容。

因此我协会将认真扎实开展绿色环保教育活动，为增强小学生的环境保护意

　　识尽一份力量。

　　二、活动目的

　　1、环境意识必须从小树立，环境教育必须从小开始，使少年儿童从小就知道环境关系你我他，知道我们的生存与发展离不开自然环境，知道自然资源并不是取之不尽

　　用之不竭的，知道我们自己的言行对环境有很大的作用等等。

2、让小朋友了解我国海洋资

　　源分布及污染情况，了解一些海洋污染类型，加深他们的海洋环境意识。

3、让小朋友们

　　了解海洋污染的严重性。

我们不会直接污染海洋，但是我们能减少生活垃圾及鼓动家人石油的使用。

　　三、活动主题

　　海洋生活，我们的生活

　　四、组织机构

　　主办单位：

合肥学院社团联合委员会承办方：

合肥学院大学生环保协会协办方：

稻香

　　村小学

　　五、活动时间

　　20XX年03月25日

　　六、活动地点

　　稻香村小学

　　七、活动方式

　　ppt教学课堂问答

　　八、活动流程

　　1、先由我们地球占有面积最多的是什么开始。

　　2、我们大家去过哪里玩动物园、植物园，去过或者想去水族馆，水族馆的好看的海洋生物。

　　3、引导海洋生物可能以后只能在水族馆看到了，因海洋已被污染。

4、提问大家知道

　　的海洋污染类型。

5、讲述海洋污染包括哪些？

　　6、介绍国家及世界他国的海洋污染程度及治理方案。

7、对学生提问自己的看法及方案。

　　九、活动对象

　　稻香村小学学生

　　十、注意事项

　　1、课堂时间控制得当，在问答时要注意把握好时间。

　　2、小朋友回答时要注意给与肯定及赞扬，即使答得不准确，也要如此。

3、整个流程要

　　注意调节，有效引起课堂气氛，也不能过于活跃。

　　4、课堂互动即游戏时，要注意看着学生维持好必要的秩序，即使不对也要给与赞扬。

十一、组织及联系人：

　　黄虎十二、经费预算大学生环保协会

　　20XX／03／

　　·

篇三：

合肥市稻香村小学减负工作实施方案合肥市稻香村小学“减负增效”工作实施方案

　　一、指导思想：

　　以学习实践科学发展观为指导，全面落实《合肥市进一步减轻义务教育阶段学生课业负

　　担的若干规定》（合教〔20XX〕16号）等规定。

通过强化管理制度、跟进管理行为，切实减

　　轻学生过重的课业负担和心理负担；

通过加强校本教研、转变教学方