房产编辑工作总结Word文档下载推荐.docx

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回顾过去的一年，现将工作

　　总结如下：

　　一、工作内容

　　我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。

在公司领导及各位同事及各位同事

　　的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身

　　上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并协助

　　售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又

　　于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持

　　与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，

　　我是由心的感到领导对我的支持与信任。

　　1、资料方面：

　　?

、a1、a2#楼网签合同已全部签订完成，a1、a2#楼cad户型图已全部绘制完成并粘贴完

　　成，a1、a2#楼客户资料已全部整理好（除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交）。

?

、售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。

、售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

　　2、销售方面：

、关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面

　　积1500㎡（除顶账与预定的），去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1

　　月份—12月份销售共计164套，面积820㎡（除顶账与预定的），去年相对今年地下商铺的

　　销售比例为17：

7。

。

、自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，

　　比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加学习。

　　二、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、

　　团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，

　　开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。

销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一

　　个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做

　　铺垫。

每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在

　　下次工作中有新的提高。

　　随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需

　　要好的表达方式，还需有一定的经验。

俗话说：

“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不

　　容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。

第一是领导的关爱

　　以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;

第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

　　工作的舒畅感和踏实感。

　　作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自

　　己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

　　在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，我虽然是专科院校毕业的，

　　但还是要广泛了解整个房地产市场的动态，与市场走向趋势，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，我自认为已成为一名合格的

　　销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。

　　三、自认为工作中存在的不足

　　1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销售方面对我而

　　言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有

　　待进一步提高。

　　2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

　　3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不会，

　　也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以

　　在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。

　　四、自认为工作中好的方面

　　1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，

　　爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

　　2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队

　　协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！

　　并能遵守公司的各项规章制度！

　　3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的

　　不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动

　　调节自己的情绪！

　　4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作还是做人都是

　　实事求是，例如：

会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可以不耻下问，或翻阅资料，

　　直到会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是

　　等，因为我一直认为金无足金，人无完人。

　　4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解，知道她

　　完全理解为止。

　　5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

　　五、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的销售人员有以下几

　　点设想：

　　首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

　　1、销售、销控制表

　　可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，不

　　能向客户透露；

　　2、来电、来客的登记填写客户资料表。

无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。

填写的重

　　点是客户的联络方式和个人资讯。

客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。

根据客户

　　成交的可能性，将其分类为：

a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日

　　后有重点地追踪询访。

　　3、

　　销售登记篇二：

房地产个人工作总结述职报告部门：

工程部姓名：

聂剑飞职位：

技术员岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即

　　将过去，新的一年就要来临。

我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作

　　氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求的道理。

我在公司领导及各位同事的支持与帮助

　　下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。

在企业不断前进的推动

　　下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形

　　势需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

　　一、岗位职责

　　我于XX年7月进入公司以来，在公司工程部工作。

在公司领导，主管领导及各位同事

　　的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上

　　学到了很多新的知识。

刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作，整理和收集贯

　　标的法律类文件和法规。

参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度。

负责编写

　　土方开挖的技术交底工作，负责有关贯标文件的保管，及文字处理等工作，并参加了关于曹

　　家巷，夏家庄面积统计，户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等。

在公司各部门领导

　　正确的指导和各部门同事密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事

　　各项任务的交接与整合。

　　在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型，房地产投资的

　　特性，房地产投资的形式等等。

通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加

　　全面的了解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的

　　行业。

通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究，

　　房地产开发用地的取得途径，城市房屋拆迁管理，房地产开发项目的报建程序等。

　　二、工作中的不足

　　第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是

　　领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够。

第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的

　　问题不能当天及时的处理完成。

第三，自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识

　　别和改正。

　　三、未来的工作计划

　　在今后的工作里，自己会认真提高工作水平，积极向上，为公司的发展奉献自己的力量。

　　我想我能做到：

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信、面对竞争日

　　趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，全面加强学习，努力提高自身业务素质水平使公司

　　持续的发展。

认真学习，维护团队的合作关系，拓宽知识面。

努力学习房地产开发的有关专

　　业知识和相关法律常识。

加强对房地产的规划设计，开发建设过程，市场营销这一体系的掌握。

遵守公司内部规章制度，维护公司利

　　益，积极为公司创造更高价值，争取得更大的工作成绩与平台。

在明年的工作中，我会继续

　　努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

我们

　　的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

我相信：

在上级的

　　正确领导下，我们公司会有更美好的明天!

时间XX-01-08

　　姓名：

聂剑飞篇三：

房地产XX年个人年终小结XX个人年终总结

　　——成长的跳板

　　年终小结的开始习惯会说时光飞逝，光阴荏苒。

这的确陈述了一个客观事实但同时又多

　　了那一声轻微的叹息，叹息什么?

叹息是为了将不成熟释怀，叹息是为了将逝去的岁月埋藏，

　　叹息是为了更好的憧憬！

　　一、个人工作最突出成绩6月底调到“新城金郡”案场，到现在为止也已经5个月了，刚来的时候刚好赶上b02-1

　　公寓开盘，由于没有前期的客户蓄水我的销售情况并不理想，但很快机会来了，a11-1地块