“改鞋归正”一体店创业计划书Word下载.doc
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五、企业战略规划 19
（一）SWOT分析 19
（二）成立背景：
20
六、营销策略及经营管理模式 20
（一）营销策略：
21
（二）经营管理策略及模式 22
（三）产品定价 23
七、生产分析 28
（一）设备及工具 28
八、融资计划与财务分析 35
（一）股本结构与规模 35
（二）初期投资估算 36
（三）折旧及费用分摊 37
（四）财务假设 38
（五）财务报表 42
（六）收益分析 42
（七）投资回报 43
九、创业团队 43
十、风险分析与控制 44
（一）风险程度 44
（二）主要风险来源 44
一、摘要
项目名称：
“改鞋归正”一体店
使命：
为学生提供实惠独特的洗鞋美鞋服务
随着生活的不断提高，尤其是改革开放后，人们的鞋子越来越多，这自然地就出现了洗鞋的商机，而传统的手工洗鞋，洗完后还容易质变，如变黄，纤维化，开胶，变型等问题，已经不能适应人们的需要，因次市场需要专业的洗鞋店。
本文主要通过对我国洗鞋行业发展现状的分析和研究，利用得出的结论结合服务质量的知识分析洗鞋店自主创业的可行性，通过问卷调查、访谈法、数据分析等方法对内师学子进行调查分析进而得出这份创业计划书。
决定以全新的店面设计，以“产品的好坏，就是人格品行的好坏”全方位的经营服务理念，以“认真做事，诚信做人”的服务宗旨，秉承“先做人，后做事”的企业文化在内江师范学院商业街二楼开办改鞋归正洗鞋美鞋连锁店，主要业务范围是擦鞋、修鞋、洗鞋、美鞋、皮鞋美容的升级店!
该洗鞋店资金投入量小，只需要一次性投入五六万就可以开店营业，进入壁垒低，市场风险性小，是一种长期稳定的投资项目，店内运营成本较低而收益率较高，纯利润在65%以上且人员投入少，一个人就可以开店，便于操作和管理；
是一种属于中小型投资项目，适合个人、大学生、小本投资者、下岗工人创业投资。
只要有人穿鞋就有市场需求，这样对以后的扩大市场，开展连锁洗鞋店，走进其他高校存在着诸多的有利因素。
同时,洗鞋和洗衣一样，习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。
在我们改鞋归正洗鞋美鞋连锁店洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，实现“焕然一新新感觉，持久保靓一星期。
”
就目前来看，洗鞋美鞋已经成为一种时尚。
由于这个行业最近几年比较火爆，宣传做的十分到位。
这种新世界观念已深入人心。
学校师生及周边的居民都会成熟我们的潜在客户，且规模庞大。
同时，大学周边都没有类似的竞争者。
更不用愁和其他竞争者抢占市场份额。
最重要的是这个行业需要的资金少，进入行业的壁垒低，不用贷款或集资，面临的风险低，但却有可观的收益。
如有什么意外可及时撤资，并且不会带来太大的损失。
存在如此诱人汇报且存在如此巨大市场缺口的内江师院学院。
我想不仅仅是我们看到了这一商机。
假如突然有一美鞋连锁店或是资金及技术相对占优势的竞争者进去这一区域。
那么我们将面临很大的挑战。
所谓“近水楼台先得月”。
我们自己属于内江师院一份子，拥有一定的人际关系。
那么可以少作部分宣传，同时他们也会成为我们的潜在客户。
并且延伸下去的客户资源很大。
这是一个永不淘汰的行业。
消费者永远都存在。
所以这种需求一直都存在。
二、项目介绍
1.公司名称：
地址：
内江师范学院商业街B段二楼
业务范围：
各类鞋子的清洗（有水洗和干洗之分）、去污，鞋子的护理（消
毒、除臭和干洗）及维修。
主要产品和服务：
洗鞋、擦鞋、修鞋、护鞋为一体的全面的护鞋店
公司的结构：
以个体门面形式营业
基本运作：
服务营销模式
2.创立公司的地区选择：
（1）因为师院的学生生活和工作繁忙，鞋的清理也是一项繁琐的工作。
（2）更对于男生而言，有的脚气较大，在大量的运动之后，出汗较多，鞋
子的气味很重，这时就需要进行的专业的除臭和防汗工作，不然会
对身体造成一定的影响。
（3）在女士靴子方面，在冬季，气温低，棉靴洗了不易干，但如果不洗，
鞋穿久了又不热和，这时我们提供专业的洗鞋和烘干技术，让你的鞋
穿起来更加舒适和暖和。
（4）对于在学校工作的老师，在领导和学生面前要留一个良好的影响，皮
鞋将是一个不可忽视的重要部分。
古人有云：
为人师表，作为一个教
师首先一点就是要衣冠整洁。
如果一个教师走出来连鞋子都是脏的，
给人的感觉就不好了。
所以综上所述内江师院将是一个广大的市场，具有不可估量的市场前景，蕴藏着巨大商机。
三、市场分析
（一）调研说明
为了了解内江师范学院在校生对洗鞋行业的了解及是否愿意尝试，“改鞋归正”一体店项目组历时半个月，面向内江师师范院2010-2011级在校生进行了“关于您是否了解己愿意尝试自动洁鞋的调查问卷”活动，涵盖了内江师范学院的外语学院、生科学院、化工学院、数信学院、文新学院、工技学院、地资学院、教科学院、体育学院、音乐学院，共计十个二级学院（调查问卷具体数量分布参见附件）。
此次调研立足内江师范学院实际情况，采用抽样调查法为指南。
虽然存在一定误差，但还是较为真实地反映了部分同学的想法。
（1）因水平有限，调查问卷的问题设置存在一定的缺憾
具体调查问卷参见附件一。
本次调研发放问卷调查共计1200份，以学
院为单位发放，收回有效问卷1158份。
同时限于时间和人力，项目组在有
效问卷中随机抽取十个学院共计1000份作为统计分析的原始资料进行统计
分析；
（2）在统计分析中主要采用聚类法、分类法、高频法、交叉法、混合法、对比
法等方法进行统计分析，得到了较为科学的数据资料；
（3）因发放调查问卷时遵循了一定的逻辑顺序，但统计时为更加直观表现所得
各项数据，故稍微做了一些顺序上的调整，单选题采用对比分析，多选题
则采用高频分析；
（4）统计数据结果采取百分数（%），实行四舍五入，保留至小数点后两位。
（5）因时间有限，所有统计分析数据采用列表法，不再绘制扇形（饼状）、柱状、
折线等统计图；
（二）数据分析
1.您有听说过清洗鞋子服务吗？
是否对其了解？
项目
人数
所占百分比
A.听说过有很深的了解
173
17.3%
B.听说过不是很了解
457
45.7%
C.听说过但是不了解
265
26.5%
D.没有听说过
105
10.5%
结论：
A、作为一名在校大学生，听说过并且有过深入了的只占17.3%。
B、但是很大一部分在校大学生对专业清洗鞋子这一行业仅仅只是听说过，知道
一点，这样的人占了45.7%。
C、另外这样一群仅仅是听说过，但是不清楚的人也有很多，他们占了26.5%。
D、对于洗鞋行业根本不清楚的人也有，这样的人占了10.5%。
2.如果现在在商业街提供机器洗鞋服务，你会尝试吗？
所占百分比
A.不会
158
15.8%
B.想了解或尝试下
543
54.3%
C.会
299
29.9%
A、选择这项的同学是拒绝来尝试的，这项最少只有15.8%。
B、选择这项的同学最多，也就是说愿意来尝试的同学有54.3%。
C、选择这项的同学是会来进行尝试的，这类同学有29.9%。
3.你有几双经常穿的鞋？
项目
人数
A.一双
105
10.5%
B.两双
207
20.7%
C.三双
402
40.2%
D.三双以上
286
28.6%
结论
A、现在的大学生只有一双鞋的比较少，这样的同学只占10.5%。
B、而选择两双的也不是好多，有20.7%。
C、大多数同学都是有着三双鞋换着穿，这样的有40.2%
D、三双以上的同学也是比较多，毕竟现在生活水平提高了，这样的同学占
了有28.6%。
4.这些鞋子您平常多久清洁保养一次？
A.一周一次
280
28%
B.一周到两周一次
412
41.2%
C.两周到三周一次
217
21.7%
D.从不清洗，穿坏就扔
91
9.1%
结论:
A、对于鞋子的清理，选择以后一次的同学占有28%。
B、选择一周到两周清理一次的占了大多数人，有41.2%。
C、选择两周到三周清理一次的也不少，有21.7%。
D、还有一些同学从不清理的。
穿坏就扔，这样的有9.1%。
5.您会选择到洗鞋店清洁以下那些鞋子？
（多选）
项目
人数
A.帆布鞋
222
B.运动鞋或户外鞋
398
C.皮鞋
320
D.靴子及其他
427
因为这题是多选，因此不单独分析。
看表便知道。
运动鞋，皮鞋，靴子的拥有量是比较大的。
6.您的鞋子的价位一般是多少您才会选择尝试这种洗鞋服务？
项目
人数
所占百分比
A.50元以下
106
10.6%
B.50—150元
190
19%
C.150—300元
327
32.7%
D.300元以上
377
37.7%
A、问卷中这类人比较少，只有10.6%。
B、选择这项的呢也不是很多，只有19%。
C、这项选项的人就多了，有32.7%，跟我们一开始预计的相差不多。
D、问卷中选择这项的同学也很多，有37.7%。
7.您能接受的清洗每双鞋子的价格范围是？
A.4—10元
595
59.5%
B.10—15元
194
19.4%
C.15—20元
152
15.2%
D.20元以上
59
5.9%
A、这个选项占了总人数的一半以上，所以4—10元是大家能接受的价格。
B、只有百分之二十左右的人选择这个范围，只有一小部分的人能承受洗一双鞋
子在10—15元之间。
C、能承受这个价位的人在减少。
D、比例很少，这就属于高消费了，没有太多人愿意或能承受用20元去洗一双鞋。
8.您会选择我们提供那种服务方式？
A.上门取送鞋，每次收取1元的附加费
198
19.8%
B.到店服务，不收取任何附加费
307
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