中国电信策划方案文档格式.docx

中国电信策划方案文档格式.docx

《中国电信策划方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国电信策划方案文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

题目：

中国电信天翼校园营销策划方案指导教师：

王洋平班级：

市销60901班姓名：

武逻浩学号：

200960522

前言

中国当前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，特别在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。

因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。

长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。

信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。

广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使她们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。

从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，经过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。

调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。

使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。

在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。

第一部分天翼品牌市场营销现状...............................................3

一、通讯行业的发展现状...................................................3

二、校园电信天翼品牌的发展现状...........................................3

（一）电信天翼3g校园套餐............................................4

（二）电信校园营销现状及问题.........................................5

三、电信天翼品牌的主要竞争对手...........................................6

（一）移动...........................................................6

（二）联通...........................................................6

（三）资费对比.......................................................7

第二部分进入校园手机市场形势分析...........................................8

一、大学生消费群体分析...................................................8

二、电信产品的swot分析..................................................8

（一）优势strength...................................................8

（二）劣势weakness...................................................9

（三）机会opportunity................................................9

（四）威胁threat....................................................10

三、电信手机的消费情况分析..............................................10

（一）每月电话费的费用..............................................11

（二）每月长途电话费所占比例........................................11

（三）手机平时的主要用途............................................12

（四）现在使用的移动电话运营商......................................12

（五）影响对手机运营商选择的条件....................................13

（六）是否会办理一个较划算的手机....................................13

（七）了解“天翼”3g手机的方式......................................14

（八）对中国电信运营商的看法........................................15

第三部分天翼品牌进入校园市场的营销策略....................................16

一、品牌策略............................................................16

（一）天翼的品牌设计................................................16

（二）天翼品牌定位..................................................16

（三）天翼的品牌宣传................................................16

二、定价策略............................................................17

（一）目标定价......................................................17

（二）需求导向定价..................................................18

三、产品策略............................................................18

（一）主推产品......................................................18

（二）市场细分......................................................19

四、分销策略............................................................20

（一）建立天翼校园形象店............................................20

1、店铺选择.....................................................20

2、店铺的结构...................................................20

3、手机机型引进.................................................20

4、招学生兼职...................................................20

5、售后服务.....................................................21

（二）培养发展校园长期营销团队......................................21

1、团队组织结构.................................................22

2、长大南校区团队组织结构图.....................................22

3、业务酬金标准.................................................23

4、团队待遇及考核...............................................23

5、会员终端优惠方案.............................................24

6、组织旅游.....................................................24

五、促销策略............................................................24

（一）广告策划...........................................

...........24

（二）促销方案......................................................25

1、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理）.......................25

2、老用户维系政策...............................................27

（三）“安卓之夜”大型演唱会.........................................28

第四部分财务预算..........................................................31

一、店铺建立费用........................................................31

二、宣传经费............................................................31

三、收益................................................................31

四、总预算..............................................................32

附录：

..................................................................33

荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷..................................33