超市便利店卖场POPWord文件下载.docx

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在超级市场卖场促销中，必须要提高商品陈列的视觉效果。

但仅仅通过陈列来提高是不够的，POP广告具有强烈的视觉传达效果，可以直接刺激消费者的购买欲望，这就是POP广告的促销意义。

值得一提的是，要注重知识性POP的应用。

现在许多超级市场中，大部分的POP广告都是一些利益性促销广告，如某某商品降价，某某商品可以参加抽奖等，而知识促销广告所见甚少。

当今世界已进入知识经济时代，知识已经成为经济发展的重要力量，时代已经对超级市场经营提出了新的要求，通过知识性POP广告来加强超级市场与消费者之间的沟通。

2、POP广告对促销的作用

（1）传达超级市场商品信息。

主要体现在：

吸引路人进入超级市场；

告知顾客超级市场内在销售什么；

告知商品的位置配置；

简洁告知商品的特性；

告知顾客最新的商品供应信息；

告知商品的价格；

告知特价商品；

刺激顾客的购买欲；

超级市场卖场的活性化；

促进商品的销售。

（2）创造店内购物气氛。

随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。

消费者在购物过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要购物环境舒适。

POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。

（3）促进超级市场与供应商之间的互惠互利。

通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。

（4）突出超级市场的形象，吸引更多的消费者来店购买。

据分析，消费者的购买阶段分为：

注目、兴趣、联想、确认、行动。

所以，如何从众多的超级市场中吸引顾客的目光，达到使其购买的目的，POP广告功不可没。

二、POP广告的种类

POP广告大体可分为两种基本类型，即来自厂商的POP和商店自制的POP。

来自厂商的POP有两种类型：

一是固定式的，如冰箱上的帖纸、附于包装内的卡通图片等；

另一类是非固定式的，如企业宣传广告和商品宣传广告等，一般由业务员送至店内悬挂或张贴。

这些POP都是免费提供的，连锁店应积极配合，否则会影响厂商参与商店促销活动的积极性。

商店自制的POP是配合新店开业、年庆或举办促销活动而制作的，大型的促销活动一般由连锁总部制作POP，例行性的促销活动往往由连锁店自行制作。

POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分，不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。

（1）海报。

其功能是向顾客告知促销活动的内容，贴于商店外的橱窗，或在商店外悬挂红布条。

必须注意的是，POP绝不能胡乱张贴，而且要汰旧换新，以免日子一久，退色的POP损害店头外观，破坏消费者对商店的印象。

（2）店内悬挂物。

其功能是配合节令或促销活动，以增强商店的生活气氛，一般是悬挂于天花板上。

必须注意的是，悬挂物的色彩一定要鲜艳，保持整洁卫生，并要控制悬挂物的数量，便利商店一般宜悬挂20—30张吊卡，超市可适当增加。

（3）定点广告宣传。

其功能是宣传由长商推荐的特定商品，由展示台、展示品及相应的店内海报、购物说明等组成，一般位于大型超市收银台外的空余场地内。

必须注意的是，不要影响顾客进出通道的畅通。

（4）卖场指南。

其功能是向顾客展示卖场的商品配置及商品区分，常见的有卖场商品配置图、划分各大类商品区域的吊牌、特定商品群的指示牌以及“入口处”、“电话”、“禁烟”、“厕所”等指示牌。

（5）标示价格及说明商品的POP。

其功能是激发顾客对特定商品的购买欲望，这是最重要的POP广告，如特价品POP、说明用POP、推荐品POP等。

这类POP位于商品陈列处，或在商品陈列处上方天花板悬挂，再配合陈列位置的POP。

这类POP应包括三项重要内容：

第一是价格，要让顾客知道商品很便宜；

第二是价值，告知商品的特色、成分、质量等；

第三是提供使用（食用）方法。

2、超级市场普遍使用的POP类型

（1）招牌POP。

它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。

（2）货架POP。

货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。

（3）招贴POP。

它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。

（4）悬挂POP。

它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。

（5）标志POP。

它其实就是我们已经介绍过的商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

（6）包装POP。

它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：

附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

（7）灯箱POP超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。

3、超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告

销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告；

装饰型POP广告是用来提升超级市场功能及有关情况请参见图。

销售POP广告与装饰POP广告的功能与区别

名称

功能

种类

使用期限

销售POP

代替店员出售商品；

帮助顾客选购商品；

促进顾客的购买欲

手制的价目卡、拍卖POP、商品展示卡

拍卖期间或特价日，多为短期用

装饰POP

制造店内的气氛

形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗

较为长期性，而且有季节性

4、外置POP，店内POP及陈列现场POP

外置POP是将本超级市场的存在以及所经销的商品告之顾客，并将顾客引入店中的广告；

店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类，以及商品的配置场所等经营要事告知消费者的广告；

陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告，它们帮助顾客作出相应的购买决策。

它们各自的功

能及有关情况如图表：

外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能

具体类型

外置POP

超级市场招牌、旗子、布帘

告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或造成气氛

店内POP

卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板

告诉进店顾客，某种商品好在什么地方；

告诉消费者正在实施特价展卖，以及展卖的内容，制造店内气氛；

传达商品情报以及厂商情报

陈列现场POP

展示卡、分类广告、价目卡

告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；

告诉顾客广告或推荐品的位置、尺寸及价格；

告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者做出购买决定[

四．POP广告的策划过程

超级市场的任何POP广告都不是随意推出的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。

1、了解POP广告的背景因素。

2、了解消费的需求，引发最有创意的POP广告。

3、POP广告必须集中视觉效果。

4、POP广告最好能与媒体广告同时进行。

五．POP广告的制作原则

1．容易引人注目

2．容易阅读

3．一看就知道所要诉求的重点

4．具有美感

5．具有创意有个性

6．具有统一和协调性

7．用最简短的文句来表现

8．必须表现促销品具体特征和内容

9．必须表现促销品对顾客的效用价值

六．POP广告的检查要点

1．POP广告的高度是不是顾客的目视高度。

2．是否按商品的陈列大小来决定POP广告的大小尺寸。

3．有没有脏乱和过期的POP广告。

4．POP广告中关于商品是否介绍清楚（品名、规格、价格、期限）

5．POP广告字体大小是否合适。

6．顾客是否看得清和看得懂的字体（禁止使用繁体字、艺术化的字体和错别字）。

7．是否由于POP广告使用过多而使通道视线不明。

8．POP广告是否有卷边或破损。

9．特价商品POP广告是否强调了原价和现价及销售时限。

10．POP广告招贴、悬挂是否与陈列商品在同一位置。

11．货架、落地陈列商品是否被POP广告挡住视线。

商品陈列艺术能转化为艺术销售，再增加低成本、直接与有效的POP广告的规范宣传，必定能促进公司门店的销售上升。

七．POP广告门店制作规范

1．公司统一安排的促销活动（厂方或公司内部）POP广告必须由总部美工组统一制作、统一书写的POP，一般通过行政例会督导发放或周二、周三店长点菜由企管部发放。

2．门店自行安排的落地或货架陈列的促销商品，由门店填写《超市POP申请表》由企管部审定后交美工组书写当场取回。

3．集中陈列的同类商品，若规格、价格、产地等相同，可书写在同一张POP广告内；

落地陈列、促销商品不得缺少POP广告，残损POP广告应及时予以替换。

4．POP广告门店书写要求：

（1）“八标明”内容书写：

A．用黑色记号笔写；

B．字形端正，字径适中，字迹不宜缭草或连笔过多；

C．文字排列整齐；

（1）价格数字填写：

分为勾框、调色、填色三个步骤：

A、勾框：

a.用红色记号笔按有机玻璃数字模板镂空数字勾画，断开处应连接上；

b.数字模板的左右边框为字距，因此书写时应从右向左，逐一书写（大数字模板的下边框也可利用），模板放置时不宜忽高忽低，间距忽宽忽窄（1除外）；

B、调色：

先把大红浓缩宣传色用清水调至适当稠度（书写时运笔无粘稠感，行笔流畅为最佳），再加上适量洗洁精（皂粉也可）；

C、填色：

a.用水粉画扁笔蘸经调色的大红宣传色填写；

b.填色方向应与数字笔划的方向相一致，用笔尽量少，一笔填就最为理想；

c.数字模板镂空处有填满，不要漏填，万一填出界，可当即由外向内擦去；

D、小数点适当加大一倍左右。

5.张贴要求：

（1）端头陈列，POP广告纸张贴在货机顶端，张贴高度为150cm—160cm；

（2）柱镜前落地陈列，POP广告纸张贴在柱镜上，张贴高度为150cm—160cm；

（3）随机落地陈列，POP广告张贴在桩脚纸箱上。

6．对有具体时间的POP应及时在活动结束或截止日期后给予撤去。

7．为确保POP的整洁、美观对没有标明时间的POP撤下，作以下规定：

（1）以下POP张贴期限为30天，30天后门店自行撤去。

A．新商品促销（如切面皮子、茶叶蛋、中华鳖、华联定牌大米等）。

B．特价信息（如400特价商品等）。

C．新开门店POP。

D．企业形象宣传（店庆四周年、华联集团成立一周年等）。

（2）以下POP张贴期限为60天，60天后门店自行更换。

A．集中陈列价目信息（如