复地东湖国际营销执行计划终稿.ppt

复地东湖国际营销执行计划终稿.ppt

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复地东湖国际2008年营销执行计划,谨呈:

武汉复地房地产开发有限公司,2008年5月6月7月8月9月10月11月12月,5.9房交会,7.10外卖场正式开放,9.20展示区开放,10.18洋房开盘,11.18高层开盘,销售节点,C级客户（登记）,B级客户（诚意认筹）,A级客户（购买）,高层认购,储客计划,高层战,品牌战,大盘战,一期战,开盘战,战略分期,营销事件,7.10复地中部战略暨东湖国际媒体见面会,8.2武重、政府答谢酒会8.168.30圈层餐会,9.13开盘前大型活动9.20共赏，湖与城现场开放活动,10.18洋房开盘,光荣与梦想,域不同自出众,城心阔赏,荣耀今呈,推广主题,物料配合,2008年营销总攻略,一城一界,11.16高层开盘,形象折页3d形象片,楼书产品价值折页户型套装3d产品价值片,开盘物料,本阶段营销目标：

以复地品牌带出项目品牌全面启动市场，建立高端形象本阶段关键营销工作：

首次形象入市，大众媒体（户外、报纸、网络）品牌推广媒体见面会分展场投入使用,7月品牌战,形象推广,媒体组合：

报纸封套整版硬广网络,推广目的：

以企业品牌形象带出项目品牌形象推广主题：

光荣与梦想推广表现：

报纸封套形式,建议报纸：

楚天都市报或长江日报,营销事件7月10日：

媒体见面会,“光荣与梦想”复地东湖国际媒体见面会,关键元素：

体现格调：

依云水、中华铅笔等高档物料提供，隐射项目高端定位传递品牌卖点：

整合复兴集团价值、传提复地地产麾师中部战略传递部分项目信息：

项目规划理念展示大盘价值统一媒体说辞：

项目价值点关键词统一传递（中央区、东湖阶层、国际社区）,活动目的：

以企业战略高度带出项目的高端定位；得业内者得天下活动规模：

5070人的活动对象：

武汉各大媒体、业内人士活动时间：

2008年7月10日（周四）活动地点：

光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅活动预算：

10万,现场展示,7月10日销品茂分展场正式开放,7月媒体投放以及营销事件铺排（预算：

345万元）,备注：

根据武重与政府活动调整7月24日以后媒体推广内容。

若活动延迟，则7月24日报纸仅作”光荣与梦想“的品牌信息发布；网络则顺延至活动前一周。

展示及物料配合（预算：

94万元）,本阶段营销目标：

项目形象渗透，圈层积累客户本阶段关键营销工作：

武重及政府酒会圈层营销（银行、车友会等高端圈子）分展场与小众活动同步蓄客,8月大盘战,形象推广,媒体组合：

整版硬广软文网络,推广目的：

项目高端形象奠定推广主题：

域不同自出众推广表现：

营销事件目标客户圈子活动,8月2日,8月30日,高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动东湖资源豪宅价值论坛,活动：

展示：

媒体：

分展场继续投入,报纸：

阶段形象户外：

主形象网络：

主形象持续活动告知持续报道,8月16日,政府、武重酒会荣归都心，再造辉煌,报纸：

主形象活动告知户外：

出街主形象网络：

主形象持续活动告知持续报道,银行联合活动全国金融走势及豪宅发展,报纸：

阶段形象户外：

主形象网络：

主形象活动告知及报道,重点客户重点出击：

8月2日政府、武重酒会,“荣归都心，再现辉煌”,关键元素以城市还原的高度为话题：

以与圈子产生关系的不乏高度的话题出发，引起这个圈子的共鸣。

高规格餐会：

名主持、名人发言、上流阶层餐会,活动目的：

政府、武重两类重要客户拓展，建立领袖客户及口碑基础活动规模：

50100人（视沟通情况确定）活动对象：

政府高官、武重人、部分诚意客户活动时间：

2008年8月2日（周六）活动地点：

光明万丽酒店宴会厅（中小厅）活动预算：

25万,备注：

根据武重与政府人员的联系情况作事件调整，但建议尽量在品牌推广期（推广主题：

“光荣与梦想”）内举办该活动,武汉高端圈层营销8月16日、8月30日,活动目的：

重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业者为主的高端群体活动规模：

3050人（视沟通情况确定）活动对象：

银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等活动时间：

2008年8月10日（周日）、24日（周日）活动地点：

东湖及项目区域附近的私人休闲吧等活动预算：

10万/次,银行联合活动全国金融走势及豪宅发展,高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动东湖资源豪宅价值论坛,8月媒体投放及营销事件铺排（预算：

69万元）,备注：

报纸媒体的投放不受活动影响。

活动时间可视联系情况做适当调整。

展示及物料配合（预算：

117万元）,本阶段营销目标：

全年营销高潮，现场展示项目价值，直攻客户本阶段关键营销工作：

全年大活动现场开放客户认筹,9月一期战,形象推广,媒体组合：

报纸封套整版硬广网络小众媒体,推广目的：

以现场展示的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：

城心阔赏,各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人时装界人士前期积累的诚意客户企事业人士等,活动主题：

“世界经典”（与政府合办）东湖的、中国的、世界的举办地点：

东湖边或者东湖宾馆活动目的：

联系并放大东湖资源突出项目案名体现的项目强势东湖价值和国际社区性活动时间：

9月初,大事件的高规格执行：

与政府合办（外贸、文化局、电视台等）东湖水面搭设舞台游艇做背景人员限制性参加特邀高端国际人士现场细节品质体现,大事件方案一,邀请参加人员：

市场大事件方案二,关键元素烟火晚会水幕电影东湖搭设水上舞台：

放大东湖资源烟火：

主体，以烟火绽放，隐射项目即将公开发售水幕电影：

亮点，以宏大气势播放项目形象宣传片，特例独行外籍知名乐队：

与目标客户质匹配的烘托气氛的节目,“东湖，再度华丽绽放”,执行时间：

开盘之前，9月中下旬执行对象：

各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人前期圈层营销的企事业高管前期积累的诚意客户,关键元素奢华的室内空间：

与项目气质匹配的豪华室内打造，如增加尊贵水晶灯饰、人体彩绘：

亮点，以多人彩绘的形式展示项目价值点话剧演出：

主体，中世纪怀旧话剧演出，体验与世俱来的华贵生活,“华丽东湖，2008深情演绎”,执行对象：

各国驻武汉使馆使者随行夫人政府人员随行夫人前期圈层营销的企事业高管前期积累的诚意客户,市场大事件方案三,现场开放活动9月20日：

示范区开放,关键元素入口道路打造商业街打造示范园林到位销售中心到位,主题：

“共赏湖与城”,现场展示,硬件：

入口道路销售中心商业街包装示范园林样板房历史保留软件：

销售人员物管人员,9月媒体投放以及营销事件铺排（预算：

300万元）,备注：

建议现场开放时间尽量按计划执行，保证所以顺利展开。

若现场开放推迟，则媒体主题以“湖博城颂“延续一个月。

展示及物料配合（预算：

95万元）,本阶段营销目标：

筛选诚意客户，开盘活动本阶段关键营销工作：

客户解筹开盘活动,10月开盘战,形象推广,媒体组合：

报纸封套整版硬广网络,推广目的：

以开盘的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：

城心阔赏,10月媒体投放以及营销事件铺排（预算：

65万元）,预警：

若延期开盘，则媒体推广全部调整。

建议调整主题可释放部分建城法则内容，如武重、大盘等。

展示及物料配合（预算：

8万元）,本阶段营销目标：

筛选高层客户，开盘活动，客户答谢本阶段关键营销工作：

高层解筹开盘活动年末答谢活动,1112月高层战,形象推广,媒体组合：

报纸封套整版硬广网络,推广目的：

以开盘的营销节点为主，渗透产品价值推广主题：

一城一界,备注：

推广主题有待调整，调整方向：

体现高层物业独特风格，区别于多层的明显特征，避免内部销售混战。

答谢活动年末市场造势,目的：

1、赛马节在武汉成功举办五年，在武汉、在中国、乃至在全球，已经形成强大的以中国赛马为文化背景的商业经济平台;对赛事冠名/赞助可透过全国媒体提高项目信息推广高度；2、增加参与者彼此之间的互动性，加深参与者对企业品牌认知度参加人员：

成交业主及部分诚意客户、社会名流、特邀媒体记者等活动方式：

第六届中国武汉国际赛马节冠名、赞助；复地东湖国际大型专场赛马日,统一企业专场赛马日,备注：

具体活动有待调整，调整方向：

根据年底媒体筹办的大型活动，挑选与项目气质匹配的类别。

现场展示,外墙展示样板房展示,1112月媒体投放以及营销事件铺排（预算：

150万元）,备注：

若高层延期1个月左右时间开盘，则报纸和网络媒体推广持续，仅释放主题形象，不是放节点信心。

同时，小众媒体顺延。

展示及物料配合（预算：

26万元）,全年营销费用合计,全年营销费用合计1369万元,全年营销预算详见链接：