神舟电脑校园推广可行性分析文档格式.doc

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通过酷睿i3、i7两个系列，我们来说明神舟电脑与其他品牌电脑的价格优势

酷睿i7系列等同配置的不同品牌电脑价格比较

通过上表，我们可以清晰的看出其他品牌的电脑的价格要远远超过神舟比较本电脑，酷睿i7系列神舟比较本的价格优势十分明显。

酷睿i3系列的笔记本不同品牌价格比较

品牌

型号

价格（元）

神舟

神舟优雅A460-i3D4

3699

联想

联想G460AL-ITH（A）

4200

联想G460AL-ITH（H）W

4100

华硕

华硕A40EI37Jc-S

4300

惠普

G42-382TX（XU766PA）

4299

宏基

Acer4741G（372G32Mnck）

4500

戴尔

Ins14VD-378B

4199

通过主流酷睿i3系列的不同品牌的对比。

我们可以清晰的看出，神舟笔记本的价格优势是无法比拟的。

（三）神舟上网本占市场率第一

自从英特尔发布超低功耗的凌动处理器以来，一种被称为“上网本”的轻薄便携型小尺寸低价笔记本电脑就迅速成为各大PC厂商竞相追逐的对象，几乎所有的品牌都推出了各自的上网本，这都源于上网本市场的火爆。

自08年中由美国次贷危机引发的金融海啸爆发以来，全球电脑市场也遭受寒流的侵袭，中国市场也不例外，在这样的严酷的市场背景下，上网本的销售却异常火爆，可以说燃起了冬天里的一把火。

　　那么在中国市场上，哪个品牌的上网本表现最为出色呢？

业内广泛公认最为准确的市场调研机构GFK最近公布的2008年11月统计数据给出了答案，我们的本土品牌神舟电脑勇夺市场占有率第一！

神舟电脑是去年国庆前夕才开始正式发售优雅系列的上网本的，凭借低至1999元的震撼价格和出色的工业设计，一上市就受到了市场的热烈追捧。

据GFK的统计，神舟优雅上网本在10月就占据了中国市场占有率第二的位置，仅次于多年称霸中国电脑市场的联想，11月更进一步拿下了市场占有率第一的宝座，比排在三、四位的华硕和宏基这两家台湾地区的厂商的总合还高，这样的成长速度简直令人惊叹！

（四）全方位的售后服务

神舟电脑有自己的售后服务网站，售后服务热线，有维修网点查询，优质的售后服务。

1、神舟笔记本电脑售后服务官方网站：

2、神舟笔记本电脑报修热线：

800－830－7108，提供7天8小时的报修服务；

3、神舟笔记本电脑维修网点查询：

4、神舟笔记本电脑保修期限：

主要部件参考国家三包规定提供3年保修，辅助部件2年保修，其他部件1年保修，具体情况请参阅

值得注意的是，购买神舟笔记本以后必须选择以下两种方式之一进行用户信息系统注册，以保障您获得及时充分的售后服务：

一，登陆神舟官方网站，选择“服务与支持”－“用户注册”；

二，拨打免费服务热线电话800-830-7108，由我们的客服代表帮助您完成“用户注册”。

全国联保服务也需要拨打热线电话800-830-7108来完成注册。

二、大学生的消费特点

1、追求廉价

在校大学生作为几乎没有收入的高消费者其购买力不是很高，而电脑对于他们的需求是必不可少的纵观市场上的各种电脑品牌，神州电脑走的是中低价战略，符合他们的较低购买力的需求

2对电脑、手机等电子产品需求旺盛

随着经济的发展，人们生活水平的提高，大学生作为一个特殊的人群，很少有直接收入，但是，中国父母的消费特点是，再穷不能穷孩子。

因此，无论大学生的家庭条件如何，大多都拥有手机，很多学生拥有电脑。

这些电子产品对大学生来说应经不再是奢侈品了

3、注重售后服务

由于电脑、手机属于高科技产品，因此这些产品的售后服务水平，售后服务态度对大学生购买产品影响深远

三、大学生使用电脑情况分析

经过调查虽然大学生使用电脑人数众多，但是大学生使用电脑的的目的比较集中，基本是，上网学习，上网聊天，看电影，玩游戏等。

大学生使用电脑情况分析比例图

1、学习

使用学习人数大约占使用电脑人数29%，不同的专业根据专业需求，使用不同配置的电脑。

一般摄影，机械，编程专业的学生对电脑的配置要求较高，其余的专业对电脑要求不是很高，一般配置就可以了

2、上网聊天

使用电脑上网聊天人数占使用电脑人数的21%，这部分学生对电脑的便利，对电脑的键盘设计，对电脑的摄像头等影音要求较高

3、看电影

这一类的同学约占27%，在这个自由的校园内，大学生有大把的课余时间，因此在寝室看电影，看电视成为很多大学生尤其是女大学的主要消遣。

尤其是这两年韩剧的热播，让无数的少男少女在寝室为剧里的故事而感伤。

因此在这一部分的学生对电脑的外观，电脑的硬盘大小，电脑的电池要求较高

4、玩游戏

玩游戏的学生越占使用人数的19%，而这其中大部分是男生。

随着3D游戏的盛行，各种大型游戏的推出，使这一部分群体对电脑的配置要求较高。

对Cpu及内存，显卡，网卡，散热要求较高。

为此神州电脑推出的独显本很是适合。

四、神舟电脑的产品地位策略

针对大学生使用电脑不同的情况，神舟电脑采取了不同的产品策略，以满足不同的消费群体使用神舟电脑消费需求。

1、针对低收入家庭的大学生推出入门级别的全能学生本神舟承龙U450-T35这款本本配置方面，神舟承龙U450-T35采用Intel赛扬双核T3500处理器，2.1GHz主频为动力系统的完美展现提供强力保证，具有1MB二级缓存，前端总线制程为800MHz，与此同时载搭SISM672+SIS968主板芯片组。

在机器的存储方面，机器标配了2GBDDR2内存和320GB硬盘存储容量，内置DVD刻录机。

与此同时载搭ATIMobilityRadeonHD4570独立显卡，辅以512MB显存，在机器的内部内置了音效片和扬声器，14英寸LED的显示屏带来流畅温馨享受。

网络通信上，该本内置100Mbps网卡同时支持802.11a/g/n无线协议，日常的网上冲浪畅通无阻。

价格方面只需要2799元,简直是无人能敌.

2、针对以学习、上网、聊天为主用目的的大学生，神舟电脑推出精盾K480系列定位于中高端全能型影音娱乐笔记

这一系列的笔记本采用英特尔i5-460M和i3-350M处理器的两个型号，配备2GDDR3-1333内存，搭载全新NVIDIAGeForceGT425M独立显卡，硬盘500G，上盖采用膜内漾印技术，防划耐磨，下沉式转轴搭配16：

9LED高亮宽屏，定价分别为5499元和4999元。

精盾K470系列较为接近K480，包括采用英特尔i5-460M和i3-370M处理器的两个型号，与K480系列的另一大不同点是采用了全新ATIHD5730独立显卡，此外，该系列整体外观线条设计圆润，D面还配置了一个通过SRS认证的低音炮音箱

3、针对经常玩游戏的大学生消费群体，神舟推出精盾K580主打烧级游戏型笔记本

这系列笔记本包括580-i7、K580-i5、K580-i3三个型号，分别搭载4GDDR3-1333、2GDR3-1333内存和英特尔最新i7-640M、i5-450M、i3-370M处理器，配备NVIDIA全新GT445M和集成的IntelGMAHD双显卡，硬盘容量500G，采用16：

9的无亮点瑰丽屏，有较为出色的色域表现力

三神舟笔记本行业的swot分析

（一）：

神州笔记本电脑优势分析：

（1）拥有较高的品牌知名度

（2）拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。

（3）由于神舟电脑诗本土会企业，因而是神州更加了解消费者需求，顺利的适应市场的变化。

（4）神舟笔记本电脑的生产基地集中在深圳，从而有利于企业的集中化管理，有效地降低了成本，可以和同行业的对抗价格战

（5）神舟笔记本电脑，凭借其领先的高科技，信息化手段，为其提供涵盖售前售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌，给客户带去阳光般温暖，贴心，无处不在，无微不至的服务关怀

（二）：

神舟笔记本电脑的劣势分析

（1）没有核心技术，紧跟其他同行业的潮流

（2）资金与渠道和同行业的其他对手相比，还有很大的差别

（3）神舟笔记本电脑营销手段过于单一

（4）与同行业相比机型设计比较单一，性能配置较低

（三）：

神舟笔记本电脑机会分析

（1）随着经济的发展，笔记本电脑市场发展迅速，加之近年来学校的扩招，学生人数增加，从而使购买笔记本电脑的学生越来越多

（2）随着生活水平的提高，笔记本电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。

（3）竞争加剧，使一些运营能力不足的厂家将被淘汰，这无疑给神舟带来了良好的市场环境

（4）由于当前数码科技技术的大量运用，将会更加吸引消费者，尤其是学生，从而更加刺激消费者更换电脑和购买电脑

（四）：

神舟笔记本电脑威胁分析

（1）目前笔记本电脑厂商较多，将是竞争更加激烈。

（2）加之国内各电脑生产商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润下降，市场价格体系混乱；

国外厂商目前也纷纷加入降价的行列，进而使竞争进一步加剧。

（五）：

对于神舟笔记本的每一种外部环境与企业内部条件的组合，我们都要采取相应的策略去应对

（1）（优势加机会）

当神舟电脑处于这种情况时应该充分利用自身优势撬起外部机会，是机会与优势充分结合起来，同时还要善于抓住机会，把握时机以寻求更大的发展。

（2）（机会加劣势）

当外部环境提供的机会与企业内部优势不相适合，或者不能够相会重叠式，这时候就要促进内部资源劣势向优势转化，从而市营外部机会。

（3）（优势加威胁）

在此时，环境状况对公司的优势构成威胁时，公司的优势不能得到充分的发挥，出现了优势不优的局面。

在这种情况下，神舟应该克服威胁，以发挥优势。

（4）（劣势加威胁）

当处于这种情况时，就应该缩减生产规模来应对当前危机神舟电脑

四活动计划

渠道来源

目前，国内外各大公司对于高校市场十分看重，所以也随之产生了许多品牌的高校代理。

较多的高校代理出现，问题也就随之而来，高校代理可信度参差不齐。

这方面尤为明显的是电话卡代理。

由于大学生手机卡业务庞大，各种手机卡代理在校园随处可见。

然而，有些手机卡代理是通过正规渠道对学生进行产品服务，而有些则非正规，这对于大学生在校园代理