实习报告的内容Word文档下载推荐.docx

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这里地势低平，气候温和，是著名的优质棉基地，纱线供应充足，也非常适合海外贸易投资等项目，发展前景广阔。

　　2实习内容以及遇到的问题分析和解决方法

　　实习概况

　　刚刚开始我的实习工作时，公司没有太在意我的专业能力有多强，或许现在的大学生通病都在这，空有理论知识，实践能力不足。

后来随着领导对于我的熟悉和了解，我开始渐渐地忙起来。

我在实习期间工作内容包括看一些公司产品杂志，销售导购以及店内陈列。

我对领导的这样的安排非常感谢，这样让我对接下来的工作有一定的认知和期许。

期间我也学习了很多专业知识，包括面料、工艺、款式、市场方面的内容，也有幸看到XX年德国法兰克福家纺展的实景照片，听取了专业人士对于XX年流行趋势的解读。

　　存在的问题：

　　1.人员尚存不足之处

　　员工对顾客的热情度不够高，迎宾工程也没有及时到位，长处于被动介绍商品。

个人销售目标业绩没有明确性，所呈现的员工对工作的态度不积极，员工的工作流程服务没有标准性，团队意识不强。

　　2.品牌知名度对销售的影响

　　通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。

这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。

娜贝斯家用纺织品质量好，信誉高，同类纺织品中批发价格便宜，因而受到广大批发商的青睐，但我认为在专卖店的销售情况并不可观，专卖店面对的消费群体主要是顾客本人，而顾客在专卖店购买纺织品主要靠自己对品牌的认知程度。

　　品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感（心理倾向）,也有助于赋予品牌更多的联想。

所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。

在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率（市场份额）就越大。

营销实践表明:

在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。

可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

　　3.货品不足之处

（1）货品的补货上货的速度慢。

（2）商品的维护及次品处理不完善。

　　（3）滞销商品的主推力度不够。

　　4.卖场尚存不足之处

　　陈列、更进的速度不够导致滞销。

商品摆放的整洁度有待提高，经常在客户看完几套商品后整理时间较长。

　　解决方法：

　　1.作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。

必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；

在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。

当然，必须让导购通过每期的培训；

确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。

　　2.正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。

而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

　　越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

　　3.货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。

商品的维护，如店铺可以解决因及时解决，不可拖延。

次品处理，应该及时反厂修护。

滞销商品的主推，应加强激励方案奖励和活动商品反馈信息，查看活动是否到的所要结果。

　　4.因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。

在商品整理方面，应在每次客户看完商品后及时进行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情况。

　　3实习感想

　　首先，在实习过程中，我扮演的更多的时候是导购这样一个角色。

通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：

　　1、推荐时要有信心。

当向顾客推荐商品时，销售员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。

对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们所需要的床上用品，琢磨他的个人品味所在，所喜爱的颜色纹样和面料。

　　3、准确地说出各类纺织品的优点。

对顾客进行纺织品的说明与推荐时，要比较各类纺织品的不同，准确地说出各类纺织品的优点。

可以适时适度的做一些隐瞒。

　　4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

　　5、配合商品的特征。

每类纺织品有不同的特征，如面料、功能、设计、品质等方面，向顾客推荐纺织品时，要着重强调纺织品的不同面料特征。

　　6、把话题集中在商品上。

向顾客推荐纺织品时，要想方设法把话题引到纺织品上，同时注意观察顾客对商品的反映，以便适时地促成销售。

　　这些经历告诉我，空有系统全面的理论也是行不通的，在社会中行走，需要的更多的是实践与理论的合理利用和完美结合。

当我勇敢地踏入社会，去进行实践的时候，我不再是困于一隅的浅薄的学生，我的知识架构在发生本质的变化，我开始理性地思考社会的需求，这才是我们大学生成为社会人才所必须具备的才能。

　　在这段时间的实习中，我学到了许多在学校课堂上所学不到的知识和宝贵经验。

一些在学校里可以赢得夸奖的设计，当把它运用于实际时，发现根本行不通。

　　当我作为卖家，面对消费者时，只有了解到哪些因素会影响顾客的购买可能，努力地去做好这些方面的工作，这样就能实现产品的良好的销售。

在实习的几周里，我近距离地接触到家纺用品的消费者们。

我了解到了，在消费者购买的过程中会有很多我们以前想不到的因素去影响他的购买行为。

　　比如：

专卖店内的陈设格调、家具的摆放和与其他床品的搭配、产品的质地和

　　色彩、店员的服务态度等等，都会在一定的程度上影响消费者的判断。

在经历过辛苦的实习之后，我深刻地体会到实习的必要性。

　　你只能依靠自身实践来找出解决的办法，这就是实习的意义。

让你学会将理论与实践完美的结合，激发强大的创造力。

进入到社会，我明白了一个道理，原来学校并不是唯一能给予你教育的地方，社会才是真正的“学校”。

实习是每个大学生在接受过学校系统地教育之后，走出象牙塔，投身到社会中，勇敢迈出的第一步。

学校固然能教你许多的学问和知识，但是当你走入社会，很快你就会发现，一些书本的理论，并不能解决很多实际的问题。

我们在学校学习了十几年，学到不少知识，而社会则会在你今后接下去的几十年里不断地交给你成为社会人才的本领。

这次的实习，让我在社会中锻炼自己，正好给了我提前接触社会的机会。

在现在这个社会，接受过高等教育的我们更需要接受实战训练。

社会需求的是经验型人才。

所以，我们大学生应该顺应时代潮流，都勇敢地走出去，进入到社会中去，认真地去实习，积累实践经验，这是我们成才路上的一次有价值的经历。

我在几周的实习生活中，真的学到了不少的经验，这些宝贵的经验其实都是我一个个错误所积累起来的。

“失败是成功之母”，一点没错。

如果我害怕失败，害怕犯错，我想我也不会学到如此真切的实践知识。

以后，我们离开学校，真正进入社会之时，我相信我们不会再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的价值和需求，坚定不移地去实现自己的价值，贡献社会。

　　篇二：

实习报告主要内容包括实习目的与任务

　　实习报告主要内容包括实习目的与任务、实习单位、实习内容、实习收获等

　　引言

　　随着社会生产的发展，提升机在工矿企业广泛应用。

在提升机的减速阶段，一般采用直流动力制动和低频发电制动两种电气制动方式。

由于后者能从减速点开始，将定子绕组从电断开，并接到2-5Hz的低频电源上，降低旋转磁场频率，从而运行在再生发电状态。

系统在达到爬行切换点后，无需再切换其它电源，即可自然过渡到爬行状态，消除了动力制动的失控现象，因而得到大力推广应用。

　　目前，工业生产中普遍使用基于单片机的数字交—交变频低频电源用于提升机的低频发电制动。

但在工矿恶劣的生产环境中，如粉尘浓度较大的煤矿井下，高频串扰严重的采掘现场，单片机数字交—交变频低频电源极易受到各种干扰。

因此研究专门针对单片机的数字交—交变频低频电源抗干扰的措施就具有一定意义。

　　本文介绍一种专门针对单片机数字化交—交变频低频电源的抗干扰措施。

　　1单片机数字交—交变频低频电源

　　单片机数字交—交变频低频电源由主控计算机系统、触发计算机系统和其他外围电路三部分构成。

主控计算机系统按照提升机生产工艺的要求，对整个系统进行总体控制。

并按照输入的低频电压和频率信号，产生正弦给定信号。

主控计算机系统主要由单片机、模拟量输入输出电路、负载检测电路构成。

电压给定信号由负载检测电路产生。

触发计算机系统分为三相，分别为负载的U、V、W三相输出触发脉冲信号。

单片机按上位机的给定正弦调制信号进行触发移相控制。

其关键技术是查表实现移相定时和同步信号相应。

同步信号电路负责准确提供主电源的同步信号。

以实现始于自然换相点的移相。

为了实现无环流换向逻辑，单片机还对零电流检测电路送来的零电流信号做出响应，封锁所有脉冲。

此例中研究的单片机数字交—交变频低频电源，其主回路由三相零式电路构成，具有元件少，成本低，控制线路简单等优点。

控制回路是我们研究的抗干扰要素中的主要敏感体。

抗干扰措施分为硬件抗干扰和软件抗干扰两部分。

2硬件抗干扰

　　电源抗干扰

　　电电源是本系统最大的干扰源。

在现场中，电机的启停，强继电器的通断等，往往造成电源电压的波动，直接影

　　响系统的正常工作。

因此必须对交流供电系统采取一些措施。

以抑制由电源引起的干扰。

　　此例中采用交流稳压器来保证供电的稳定性。

防止电源系统的过压与欠压；

隔离变压器采用屏蔽层隔离，以减小分布电容，提高系统抗共模干扰的能力；

低通滤波器滤去高频干扰，改善电源波形；

T型滤波电路滤除50Hz的工频干扰；

同时在主控制回路的各模块上加上三端稳压块7805构成的稳压电源，以期在电路中。

由稳压块单独对电压过载进行保护，提高主控制回路供电的可靠性。

　　CPU监视抗干扰

　　CPU监视即“看门狗”，其应用单片机中的两个定时器T0和T1对主程序的运行进行监控。

T1监控主程序的运行，给T1设定一定的定时时间，在主程序中对它进行复位，如其不能在一定的时间内复位，T1的定时中断就会使单片机复位。

T1的定时时间大于主程序运行时间，以给主程序留有一定的裕量。

T1的中断是否正常再由T0定时中断子程序来监视，以构成如下循环：

T0监视T1，T1监视主程序，主程序又来监视T0，从而保证系统的稳定运行。

　　此例通过8097BH的片内Timer实现“看门狗”技术。

8097BH的片内Timer是一个16位定时计数器，其时钟源为

　　系统的对钟，每输入一个T状态。

Timer器就加1，当计数溢出时，就把RESET引脚电平拉低。

并保持两个T状态的时间，使系统复位。

若系统产生故障。

在64K倍T状态时间内不能将Timer复位，Timer就