国际商务谈判Word格式.docx
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Ⅰ.Meetingrecord……………………………3
Ⅱ.Agenda-issues………………………………8
Ⅲ.Greenbanknegotiationscript………………9
Ⅳ.Wrapping-up……………………………14
Ⅴ.Chineseversionofagenda-issues……………16
Ⅵ.Chineseversionofscript…………………17
Ⅶ.Chineseversionofwrapping-up……………22
Ⅷ.Ourconclusion………………………………24
Ⅰ.Meetingrecord
第一次会议
时间：
2012年4月13日，周五，9：
30AM
地点：
W1313
会议人员到齐情况：
全部到齐
主题：
对《格林银行》英文案例进行翻译；
明确整体流程
会议大致内容：
（在9:
30大家全部到齐）
蔡永青：
今天把大家聚集一下，讨论一下我们国际商务谈判的作业
（众人点头表示了解）我们来看一下大作业的主要内容
王刚：
总的来说，就是一份总的报告加上一份视频作业
林铁成：
我对报告的内容不是很了解
曹永梅：
我这儿大概记录了一下（拿出书本开始讨论流程，期间陈珍，李佩，王亚标等对报告的细节处进行交流，讨论）
也就是说翻译的内容是最重要的
朱建斌：
那么，我们现在一起把案例翻译一下吧，要不各自回去看，难度比较大
孙童：
也行，一起翻译也比较快，还可以讨论一下
（于是，开始了讨论工作，期间，各类人才涌现，笑料百出）
11:
05AM
终于弄完了，时间也不早了，大家回去看一下内容，大概写个剧本
我们先分一个组吧，先试着谈一下，然后根据内容来完成剧本
王亚标：
这样好像比较真实，就这样吧！
（众人表示同意）
好吧，那我回去先把中文稿整理出来，每人一份，然后大家回去看一下，下次讨论的时候分组，进行试谈判,OK?
众人：
恩，OK.
（于是，大家就撤了）
过渡时期故事
在英勇的蔡组长包揽了打印工作后，在打印室发现自己身无分文，于是寻找队员求救。
幸好，店主并无将他撵出打印室。
如果用图形表示，那么大家的电话线路一定呈网状，因为，大家相互之间互打电话寻求同组。
第二次会议
2012年4月19日周四4:
00PM
W4阶
明确各自职责，明确日程
大致内容：
好了，我们都把中文稿带来了吧？
我们分一下组吧。
我们是分两组，对吗？
姚飞：
是三组，大哥！
不是开发部和市场部吗？
还有第三方!
（场面混乱，一时失控）
SORRY,SORRY…
我们10人，4个女生，那销售和开发部各组两人吧
正好，我和小童一个班，李佩和陈珍一班，就这样分两组吧
那么，我和林铁成还有永梅，小童一组，为市场部，好吧？
还有六个人，朱建斌和姚飞一组，做第三方，其他人是开发部，好吗？
（对于这样的分组，大家表示同意）
还有主谈，助谈的问题，每组选个口齿清楚的吧！
我们组就选孙童吧！
她发音比较牛。
那我们组选王刚吧！
啊？
！
我是山里的孩子，小学是在农村上的，我不行的。
众人起哄：
我们没上过小学，不行…（于是王刚开始了他的主谈人生涯）
王刚PK孙童，气场强大，有看头，那会议记录呢？
选个女生吧，认真些
那就曹永梅吧
好的，没问题
陈珍：
那我们组，我来吧
分工明确后，我们来试着谈一下吧！
好的
（于是开始讨论了，大家谈的很开心，进展较为顺利）
大约40分钟后
好了，我们可以回去着手着手准备了，剧本的话·
·
女生那里准备一下，我们男生负责视频和后期制作吧！
（大家也表示同意）
过渡期故事
李佩，陈珍，曹永梅，孙童在写剧本的时候发现最终的双赢局面较为难写。
于是打电话给组长，申请再一次讨论。
第三次会议
2012年4月25日周三8:
30AM
W1阶（由于教室在9:
30要考试，所以转移战地）图书馆二楼
讨论双赢局面，安排拍摄日期
对于上次的讨论，还有结局的一个问题，我们得想想
上次按利润分成，不行吗？
我们在写剧本的时候发现，其实他们的分歧点不是利益的多少，而是开发部怕销售部的人不能很好的销售新业务，而销售部不愿意将销售转借他人。
对，这的确是一个问题
那么我们应当想一个让两部门人员同时参与的方案。
李佩：
其实我之前也响亮一个，但是不知道大家的看法，就是我们可以开一个PARTY，有业务部人员介绍，邀请我们的新老顾客参加，由市场部的人员进行销售，接洽工作，你们觉得怎么样？
我觉得这个方案可行
的确不错，那么大家对这样的方案有什么问题吗？
众人:
没有问题，同意
那么我们还有一个视频拍摄的问题。
（由于教师有同学考试，所以大家去了图使馆二楼前的休息区讨论）
蔡永青:
刚才说到了拍视频的问题，因为我们组兼职的比较多，所以完全空闲的时间很少，我们要有时间的协调问题。
大家什么时候有空呢？
（大家讲自己的空余时间说出来）
综合刚才大家的空余时间，我们就选在星期一进行拍摄，好吗？
恩，没问题
在下星期一之前，我们会把剧本的中英文都打印出来。
还有就是我们要有一份自己的小结，这个不能忘了。
拍视频对于服装也是有要求的吧？
应该穿正装拍摄吧！
对，大家到时候都要注意了，今天就到这儿，我们去上课吧！
（于是大家去上课了）
第四次会议
2012年5月7日周一2:
东区经管院会议室
会议到齐情况：
由于姚飞还要参与其他组的讨论，所以晚到半小时。
视频拍摄
对视频进行拍摄，但是由于组内人员要在4点30在逸夫楼开会，所以，视频没有拍完。
第五次会议
2012年5月10日周四3:
30PM
全到
将视频的剩余部分讨论完
回去各司其职，完成整个报告。
在整个作业完成的过程中，其实大大小小的会议还有几次，但是由于主要内容较少，所以并未进行记录，只记下了5次较为正式的会议，在全过程中，我们的讨论都很开心。
Ⅴ.16
Ⅱ.Agenda-issue
FridayApril13,2012,ourteamtranslatestheEnglishcase,"
GreenBank"
andclearsoverallprocess.
Thursday,April19,2012,ourteamassignsthetaskandrole-playingtosimulatethenegotiationprocess.
Wednesday,April25,2012,ourteamdiscussesawin-winsituationandarrangetheshootingdate.
MondayMay7,2012,ourteambeginsthefirstvideoshooting.
Thursday,May10,2012,ourteambeganthesecondvideoshooting.
Ⅵ.17
Ⅲ.Greedbanknegotiationscript
Time:
may11,2012
Place:
Negotiators:
Productdevelopmentdepartment
Themainnegotiator:
WangGang
Helpnegotiators:
WangYabiaoandLiPei
Recorder:
ChenZhen
Salesdepartment
SunTong
LinTiechengandCaiYongqing
CaoYongmei
Thethirdparty:
YaoFeiandZhuJianbin
TheFirstact
SceneOne:
backcourt&
ontheroad
SceneOne:
Thetwosidespersonneldothefinaldeliberationsandencourageeachotherintheirrespectiverestarea
SceneTwo:
（Themainnegotiatorraiseshishandtowatchhiswatchandsayswithconfidence）Let’sgo!
SceneThree:
（ConfidentexpressionandSteadysteps）.Actorwithaconfidentsmile
（Thepassionofthemusicsounding）
SceneFour:
Thetwoteamsmeetatthedoorinfrontofthenegotiatingroom.Althoughthetwomainnegotiatorsgreeteachother,theycannotresisttheatmosphereofthecompetition.
SceneTwo
Negotiationroom
Ⅵ.18
Sceneone:
（scenefromlowtohigh）thedoorispushedopen，theactorsstandbacktothelight,wecannotseeeachperson’sface.
Sound:
It’sveryquietunlessthedoor’svoice“peng”.
Allteampersonnelinplaceandtherecorderisreadytoreport.
Scenetwo:
ZhuJianbin:
TodayIaskbothofyouhereistosolvethesalesproblemofthelatestbusiness
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