组合盆栽创业计划书Word文档下载推荐.docx

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另据统计，房地产发展带动住房装饰需求快速上涨，2005年上半年，我市城市家庭居民人均支出115.16元用于住房装饰，合计达348041060元，同比增长35.2%。

而市场调查数据显示，有95%的xx市城市居民希望用合适的绿色植物装饰家居。

组合盆栽在国内尚处于市场导入期。

在广州、深圳等沿海地区，花商将不同造型的组合盆栽赋予“恭喜发财”、“金榜题名”等名字，人们受“鲜花送人”的前定效应，流行将组合盆栽当作礼物赠送，价格在500元左右，有的高达千元，而其平均成本不到200元。

但组合盆栽的核心价值是：

装饰家居、提升整体家居环境的档次。

所以我公司仅将礼品市场作为一个“引渡市场”，最终目标市场是家居装饰市场。

将市场调研成果结合xx市统计局关于2004年5月xx市城市家庭收入层次调查数据及2000年人口普查数据，保守估测xx市区每年对组合盆栽潜在需求量达2236907.2盆，预计消费额达504231980元。

若市场完全打开，按每盆平均成本200元计算，税前利润达56850540元。

竞争分析

到目前为止，xx市场上还没有专业从事组合盆栽生产及提供组合盆栽DIY服务的企业，xx的市场前景广阔。

但是，组合盆栽产品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；

况且，盆栽产品有着很多替代品，如鲜切花、假花、传统盆栽、家居装饰产品等。

xx将面临这些企业的激烈的竞争。

xx在竞争中的优势在于：

研发设计上以xx农业大学园艺学院为坚强后盾；

独特的DIY模式；

高品位的定位；

亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；

产品具有观赏性、趣味性、实用性；

租赁、销售、制作等经营模式多样；

发挥行业领头人的优势；

专门从事组合盆栽生产销售的企业。

风险分析

xx经营的是组合盆栽产品，其原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输的成本很高，有一定的风险。

但只要我们采取科学的管理方法，构建起自己的物流供应链系统，这个问题也是可以解决的；

组合盆栽产品没有专有技术，很容易模仿，会招致大量竞争者，且盆栽产品在现有市场上存在很多替代品，存在较大的竞争风险。

但是，xx有独特的DIY模式，提供全方位的服务，公司经营模式灵活多样，且xx注重产品设计。

优质周到的服务，精美多样的产品使xx有能力应对激烈的市场竞争；

DIY是一种全新的模式和理念，也是xx经营的灵魂，它能否被广大消费者接受还是一个未知数。

xx会通过各种努力将DIY模式的优点发挥到极致，且xx经营模式多样，还有租赁、成品销售等。

xx有能力应付这种可能出现的风险。

市场营销

xx的经营理念：

品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。

xx的目标市场是中高档绿色花卉植物的需求者，产品的主要客户是需要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。

xx将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。

xx以“高价格告示高品质”的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。

利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康高品位”的企业和品牌形象。

xx的市场营销策略分为三个阶段：

第一阶段：

xx主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。

初步建立较完善的服务体系。

树立xx健康的企业形象。

目标是成为市场的有力竞争者。

第二阶段：

xx建立标准化、流程化和人性化的服务模式。

完善销售渠道，开拓苏州、上海市场，形成连锁规模化经营。

目标是成为宁沪地区组合盆栽的市场领导者。

第三阶段：

在继续盈利的状况下，xx进一步实现产品和服务的标准化和差异,树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓全国市场，最终成为全国组合盆栽产业的领导者。

公司管理

公司为有限责任公司，成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。

随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会作出合理的调整。

公司管理层将清醒地认识到：

“在类似xx苑的高附加值的企业里，最大的资产将是关键成员的定位和解决问题的能力，沟通的能力以及整合不同资源的技巧”。

所以公司各级建立了有效的激励机制：

公司在注册时，投资者总体占35%的股份，56%的股份由团队成员平均占有。

其余9%由总经理个人代持，以其将来释放给新加入的成员及未来重要的人员或作为员工的奖励股份，通过这种激励机制，即为员工和公司管理人员创造良好的工作激励，也有利于公司的创新和可持续发展。

公司以“尊重和信任个人、坚持诚实正直的经营原则、靠团队精神达到目标、鼓励灵活性和创造性、追求卓越的成就和贡献。

”为基本价值观。

以“以勤为本、以忍求和、团结共事、共创大业。

”为基本企业文化来保证公司的可持续发展。

企业融资

前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件，因此，我们团队特别注意到这个问题

公司注册资本50万元，前期需要投入85万元资金，我们准备从以下各个方面获得资金：

（1）创业团队成员：

20万元。

（2）创业团队各成员的亲戚、朋友：

10万元。

（3）创业投资：

35万元。

（4）银行贷款：

公司主要投资决策指标

内部收益率

35.7%

净现值（税前）

9080881.55元

净现值（税后）

5501798.28元

投资回收期（静态）

1.01年

投资回收期（动态）

1.3年

由于xx是一家拥有独特技术和高附加值的服务技术性公司，不仅在技术上有独特优势，而且在服务上也独具特色，产品市场潜力巨大，在公司得到了迅速发展、壮大，产品占领了相当的市场份额时，我们将争取上市。

但是，由于目前国内只有业绩较好的公司才有条件上市，而且，公司上市还将受到金融市场兴衰的影响。

本着让投资者有较好的收益为目的，公司的投资退出方式主要选取的是收购和兼并方式。

具体的收购方式，公司管理层考虑为：

经营组合盆栽的公司或集团。

同时在收购的过程中要服从管理层的激励安排（如持股计划）。

在售出之前，我公司会对企业进行充分的价格评估，从而赢得最好的条件，保证风险投资者的投资收益。

第二种退出方式为管理层回购，公司对此种退出方式也进行了一定的制度安排。

财务管理

公司主要财务数据

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

合计

单位

项目总投资

809800

元

固定资产净值

28233.3

35433.4

86100

79000

70366.6

销售收入

924150

2817900

5529750

7726500

13483500

30481800

生产成本

385389.2

1206525.84

2367393.76

3307562.77

5598958.05

-

经营成本

474513.06

883728

1448912.07

2024611.31

2498574.82

利润总额

64247.74

727646.16

1713444.17

2394325.92

5385967.63

10285631.62

所得税

21201.75

240123.23

565436.58

790127.55

1777369.32

3394258.43

净利润

43045.99

487522.93

1148007.59

1604198.37

3608598.31

6891373.19

毛利率

57.1

57.4

57.7

58.2

58.8

%

流动资金

874913.79

911951.12

1823875.41

2810462.88

5106115.03

11527318.23

投产初期，公司筹得启动资金850000元，所需项目总投资额为809800元，用于购置固定资产、无形资产及期初的生产运营费用。

在产品销售方面，五年内公司产品累计销售收入30481800元，产品的平均毛利率高达57.76%，这是支持公司运做和发展，并在激烈的市场竞争中立于不败之地的力量源泉。

在公司的现金流量层面，由于公司出色的产品、营销手段和营运能力，第一年即实现正现金流，五年内累计实现现金及现金等价物净增加额6793161.41元，累计税前利润10285631.62元，累计税后利润6891373.19元，累计交纳所得税3394258.43元。

这些数据证明公司有极强的赢利能力。

此外，五年内，公司平均流动资产周转率为2.49（次），平均总资产周转率约为2.33（次）,平均存货周转率约为51.2（次），存货平均周转天数为7.1（天），平均速动比率为3.2，资产负债率的平均值为35.11%，流动资金充分，第一年年末流动资金高达874913.79元，五年累计11527318.23元。

一系列数据表明，公司资产的利用效率较高，营运能力强大，短期偿债能力强，可变现的资产数额大，风险小，债权人的权益有充分的保障。

第一章公司介绍

一、行业背景

当今人们对花卉的消费水平要求越来越高，单一品种的盆栽由于传统而且单调，已经远远满足不了消费者的需求，人们更追求一种色彩、质感、线条统一、但又有变化的组合方式，即组合盆栽。

组合盆栽不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放的空间及花坛景点布置，亦可以作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新兴的休闲活动。

它带给人们欣赏的美感，栽培的喜悦及装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。

二、公司宗旨

xx组合盆栽有限责任公司的宗旨:

置身绿的世界，设计完美生活。

具体来说：

就是让您置身于园艺大师的心灵深处，去感受乐趣横生的组合盆栽DIY制作过程；

以巧妙的创意设计及丰富的变化搭配赋予植物新的风格与生命，并提升其观赏乐趣及附加价值，使其成为您现代家居中的私家花园和时尚健康的馈赠佳品，让您无时无刻都可以感受到大自然的绿意融融和“捻花惹草”生活的趣味！

三、公司简介

xx组合盆栽有限责任公司是一个规划中的公司。

它以现代社会花卉盆景产业迅猛发展的良好形势为背景，以“xx”（注册商标）组合盆栽坊起步，并且通过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营，是产销结合的组合盆栽公司。