CPVC电力管工程项目市场分析概述Word文档下载推荐.docx

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近几年来，电力管行业出了使用一些UPVC双壁波纹管作为埋地电力电缆的保护管，由于UPVC双壁波纹管存在耐热性差，并不适用于埋地高压电力电缆的保护管。

玻璃钢管曾一度取代PVC波纹管，该产品耐高温、高强度好，但该产品有污染，不利于人体健康，而且价格高、易老化。

日本在90年代初期就大量使用一种以CPVC为基料的埋地式CPVC电力管，该产品耐热性能好、强度高、使用使命长等特点。

使用这种保护管，在施工时管材的外侧均无需用其它材料加固，而直接用砂和泥土回填即可，也不需要对施工地段封路，可以逐段施工，节省了人工，施工方便、快捷。

采用CPVC埋地式电力电缆保护管将是今后发展的必然趋势。

CPVC产品是一种经改性的具有特殊性能的PVC管材，其主要物理性能指标均达到或超过国外同类产品水平，且大大优于传统的石棉电缆排管及普通PVC浴室柜管材。

埋地式C-PVC高压电力电缆保护套管，主要用于电力电缆的铺设并超导向和保护电缆作用，与传统的石棉管加水泥的形式相比，具有柔性好、耐高温、不易断裂和老化、摩擦系数小、不生产涡流现象、使用寿命长、无放射污染等特点；

产品在扩口承插连接处加高温橡胶圈，起到了防止热胀冷缩的作用，且无需在施工现场浇混凝土及保障层；

自重轻、施工简便、费用低、可大大缩短工期，特别是其所生产的高温对产品也无任何影响。

产品的各项技术指标均达到或超过了国内同类产品水平。

产品为电力工业部指定产品，在国内电力系统得到广泛的应用。

二、逻辑框架法中的逻辑关系

（一）垂直逻辑关系

目标各层次的主要区别是，项目宏观目标的实现往往由多个项目的具体目标所构成，而一个具体目标的取得往往需要该项目完成多项具体的投入和产出活动。

这样，四个层次的要素就自下而上构成了三个相互连接的逻辑关系。

第一级：

如果保证一定的资源投入，并加以很好地管理，则预计有怎样的产出；

第二级：

如果项目的产出活动能够顺利进行，并确保外部条件能够落实，则预计能取得怎样的具体目标；

第三级：

项目的具体目标对整个地区乃至整个国家更高层次宏观目标的贡献关联性。

这种逻辑关系在LFA中称为“垂直逻辑”，可用来阐述各层次的目标内容及其上下层次间的因果关系。

（二）水平逻辑关系

垂直逻辑对项目目标层次的因果关系进行了分析，但这种分析不能满足对项目进行分析和评价的要求。

水平逻辑分析的目的是通过主要验证指标和验证方法来衡量一个项目的资源和成果。

与垂直逻辑中的每个层次目标对应，水平逻辑对各层次的结果加以具体说明，由验证指标、验证方法和重要的假定条件所构成，形成了LFA的4X4的逻辑框架。

在项目的水平逻辑关系中，还有一个重要的逻辑关系就是重要假设条件与不同目标层次之间的关系，主要内容是：

一旦前提条件得到满足，项目活动便可以开始。

一旦项目活动开展，所需的重要假设也得到了保证，便应取得相应的产出成果；

一旦这些产出成果实现，同水平的重要假设得到保证，便可以实现项目的直接目标；

一旦项目的直接目标得到实现，同水平的重要假设得到保证，项目的直接目标便可以为项目的宏观目标做出应有的贡献。

对于一个理想的项目策划方案，以因果关系为核心，很容易推导出项目实施的必要条件和充分条件。

项目不同目标层次间的因果关系可以推导出实现目标所需要的必要条件，这就是项目的内部逻辑关系。

而充分条件则是各目标层次的外部条件，这是项目的外部逻辑。

把项目的层次目标（必要条件）和项目的外部制约（充分条件）结合起来，就可以得出清晰的项目概念和设计思路。

总之，逻辑框架分析方法不仅仅是一个分析程序，更重要的是一种帮助思维的模式，通过明确的总体思维，把与项目运作相关的重要关系集中加以分析，以确定“谁”在为“谁”干“什么”？

“什么时间”？

“为什么”？

以及“怎么干”。

虽然编制逻辑框架是一件比较困难和费时的工作，但是对于项目决策者、管理者和评价者来讲，可以事先明细项目应该达到的具体目标和实现的宏观目标，以及可以用来鉴别其成果的手段，对项目的成功计划和实施具有很大的帮助。

三、市场需求预测

（一）市场预测方法分类

市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。

1．定性预测

定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的判断和描述。

定性预测方法主要包括类推预测法、专家预测法、征兆指标预测法和点面联想法等。

2．定量预测

定量预测是依据市场的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。

可归纳为因果性预测、延伸性预测和其他方法三大类。

（1）因果性预测方法是通过变量之间的因果关系，分析自变量对因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法。

一个事物的发展变化，经常与其他事物存在直接或间接的关系。

如居民收入水平的增加会引起多种物品销售量的增加。

这种变量间的相关关系，要通过统计分析才能找到其中的规律，并用确定的函数关系来描述。

通过寻找变量之间的因果关系，从而对因变量进行预测，这是广泛采用的因果分析法，包括回归分析法、弹性系数法、消费系数法和购买力估算法，主要适用于存在关联关系的数据预测。

（2）延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预测的定量预测方法。

主要包括移动平均、指数平滑、成长曲线分析等，适用于具有时间序列关系的数据预测。

它是以时间为自变量，以预测对象为因变量，根据预测对象的历史数据，找出其中的变化规律，从而建立预测模型并进行预测。

（3）其他方法则包括投入产出分析、系统动力模型、计量经济分析、马尔科夫链等，这些预测法主要借助复杂的数学模型模拟现实经济结构，分析经济现象的各种数量关系，从而提高人们认识经济现象的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。

（二）市场预测方法选用

不同的市场预测方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。

咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素选择适当的方法。

也可以采用几种方式进行组合预测，相互验证或修正。

在实践中，多采用定性预测与定量预测相结合的方法。

四、市场战略分析

市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞争格局等有关市场重大问题的战略研究。

对投资项目进行市场战略选择一般由两个方面的因素决定，一是行业长期盈利能力及其影响因素决定的行业吸引力；

二是决定投资项目，进行项目投资的企业在行业内的相对市场地位等。

本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从竞争能力分析、价值链分析、投资组合分析三个方面阐述市场战略分析。

（一）市场战略类型

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。

一般而言，企业的市场战略一般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。

1．总体战略

总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。

总体战略包括稳定战略、发展战略和撤退战略。

（1）稳定战略

稳定战略又称为防御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等

（2）发展战略

发展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会，挖掘企业内部优势资源，以求得企业更高层次发展的战略。

发展战略是成长型企业的基本战略，根据侧重点的不同，又可进行进一步的细分：

①新领域进入战略

是指企业为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，为培育新的增长点而采取的产业拓展或者市场拓展策略，包括进入新的市场、新的行业等，如一家生产制造企业进入新能源生产企业，跨国公司进军新兴市场等。

②一体化战略

包括纵向一体化战略和横向一体化战略。

纵向一体化战略又称垂直一体化战略，它是将企业生产的上下游组合起来一起发展的战略。

如手机研发公司向下延体到手机制造生产，向上延伸到手机生态环境的维护与APP的开发。

纵向一体化战略按延伸方向的不同，又可进一步分为后向一体化与前向一体化战略；

横向一体化战略又称水平一体化战略，是企业为了扩大生产规模，降低生产成本，巩固企业市场地位，提高综合竞争力而与同行业的企业联合的一种战略，如大型房地产企业为了增强在某一城市的综合竞争力与影响力而兼并一些地方的小型地产公司。

③多元化战略

多元化战略是著名战略学家安索夫在20世纪50年代提出的。

包括相关多元和不相关多元两个方向。

相关多元是以企业现有的设备和技术能力为基础，发现与现有产品或服务不同的新产品和服务，如摩托车制造企业向汽车制造行业的转变、家电制造企业拓展到手机业务等。

不相关多元则是进入完全不相关的行业，如地产企业进军影视、旅游、电商等产业部门。

（3）撤退战略

又称退却型战略，是在那些没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出，具体来讲，包括紧缩战略、转向战略和放弃战略。

2，基本竞争战略

基本竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等，包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略等。

基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三大类。

（1）成本领先战略

成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降到最低限度，从而逐渐成为行业中的成本领先者。

其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。

如小米科技公司通过网络直销的模式，降低产品的营销成本，增强产品的价格优势，迅速成为国内主要的手机制造厂商。

（2）差异化战略

差异化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足用户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。

差异化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差异化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润。

差异化战略包括产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。

如索尼公司定位为高品质家用电器的引领者，采用差异化战略，不断推陈出新，推出高品质的影音娱乐产品，以高档次、高质量、新时尚的形象立足市场。

（3）重点集中战略

重点集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区与特定的消费群体提供特殊的产品与服务。

重点集中战略与其他两个基本战略有所不同，成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业范围内进行活动。

而重点集中战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。

企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差异化或者成本领先的方法，形成重点集中战略。

因此，采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差异化或特殊的成本领先企业。

重点集中战略也可使企业获得超过行业平均水平的收益。

这种战略可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，形成产品的差异化；

或者在为该目标市场的专门服务中降低成本，形成成本优势；

或者兼有产品差异化和低成本的优势。

重点集中的企业由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。

但是重点集中战略在获得市场份额的某方面具有一定的局限性，由于其