教育培训机构公益活动招生方案Word文档下载推荐.docx
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活动跨度4月2日-4月3日
开课时间招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五.活动主题
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容
1、为留守儿童捐献1元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得4元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。
打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。
学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:
在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。
同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
--达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
传单设计吸引眼球、简约、突出；
主题公益角度，高举高打
宣传员激情、热情/主动；
话术体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。
赢取家长关注，取得家长信任
-关键点
开班根据学员年级分布合理分班；
开好开班家长会，到场率。
教学出勤率，教学质量
学员服务增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
完全免费上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
转化学生达到4%-6%
转化核心环节续班转化的促销教学过程中转化学生课程为1—5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化3%左右，结课再转化25%。
重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！
一期、一科报名也接受。
第一阶段----招募学员阶段关键点
1）地点人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2）时间4月18日-4月25日
3）捐献台在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4）堆头KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5）激励每收到1元捐献，奖励5元。
按定点招生单点排名，冠军有更高的激励
6）目标清晰活动当天每人一定要达成5人的任务。
7）动员会活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。
活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8）话术话术统一，专业。
线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并传播
第二阶段----开班阶段关键点
1）计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2）学员信息整理分类要清楚。
3）打电话通知开班和家长会话术要练熟。
4）打电话要及时汇总经验和教训。
5）开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
6）目标有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7）老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段----续班转化阶段关键点
1）续班转化优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会要有有经验的老师、员工开。
5）形式见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。
有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的15%。
提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。
像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。
一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式人员准备=定点点数*2*15%
例如某分校招生目标1人,准备做1天，定点数为15个点，
最少需要宣传人员数量为1*2=2人15%=3人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4-5个人，因此要储备4人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。
达到员工攻单能力强、主动性强的效果！
一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到1元捐赠，奖励5元。
按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！
做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！
当天都要有战前动员会。
奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。
组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。
即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。
因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8-82
领导动员
82-84
各小组一分钟展示
各个小组起队名、口号。
各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
84-9:
1
拓展游戏
队列练习
内容左右对齐、报数、喊口号。
目的在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
气势展示
主管喊我们的总目标人数是——
大家答（喊三遍）2、2、2！
（加手势）
主管喊大家有没有信心——
大家喊有！
（拳头必胜手势）
9:
3-11:
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:
-11:
3
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括票据、传单、听课证等。
13:
-18:
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。
保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程（例）
当天2之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8~83/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。
（激情、积极）
例如“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！
我们今天的目标是5！
请大家给我们更大的力量！
”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友“加油加油加油！
我们是最棒的！
偶耶！
”
5
齐喊口号
主管喊我们今天的目标人数是——
大家喊**（喊三遍）5、5、5！
主管喊我们的总目标人数是——
大家回答**（喊三遍）2、2、2！
主管喊大家有没有信心——
大
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